ปิดสำหรับการขาย: บางกลยุทธ์การปิดบัญชีขั้นกลาง

เมื่อคุณเข้าใจศิลปะพื้นฐานในการปิดการขายแล้วก็ถึงเวลาที่คุณควรทบทวนกลยุทธ์ระดับกลางเพิ่มเติมบางอย่าง การปิดเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องยากกว่ากลยุทธ์การปิดบัญชีขั้นพื้นฐาน แต่ก็มีแนวโน้มที่จะซับซ้อนมากขึ้น ควรฝึกฝนการปิดบัญชีขั้นพื้นฐานจนกว่าคุณจะสามารถทำได้โดยไม่ต้องคิดถึงทุกคำ จากนั้นคุณจะมีความได้เปรียบในการเรียนรู้เทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้น

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่คุณอาจต้องการพิจารณาและเพิ่มลงในคลังแสงของคุณ

The Pact Close

การปิดนี้มีความแตกต่างกันนิดหน่อยเพราะคุณใช้งานได้เมื่อเริ่มต้นการนัดหมาย พูดอะไรแบบนี้ก่อนที่คุณจะเปิดตัวงานนำเสนอของคุณ:

"เราเห็นได้ชัดว่าเราไม่ได้ขายอะไรให้คุณในวันนี้ เป้าหมายของฉันคือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำอะไรให้คุณได้บ้างและทำไมลูกค้าจำนวนมากจึงชอบผลิตภัณฑ์นี้ สิ่งที่ฉันขอคือการรักษาความคิดที่เปิดกว้างขณะที่ฉันอ่านรายละเอียดและคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นทางออกที่ดีสำหรับคุณหรือไม่ หลังจากที่เราได้พูดคุยแล้วคุณสามารถบอกได้ว่าคุณตัดสินใจอย่างไร เสียงนั้นยุติธรรมหรือไม่? "

ฉันเรียกมันว่าการปิดสนธิสัญญาเพราะคุณทำข้อตกลงกับลูกค้าของคุณว่าคุณจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและเขาหรือเธอจะฟังด้วยใจที่เปิดกว้าง เมื่อเสร็จสิ้นงานนำเสนอของคุณแล้วสิ่งที่คุณต้องทำก็คือถามว่า "นี่เหมาะสำหรับคุณหรือไม่? "คุณเพิ่งปิดโอกาส

Peer Pressure Close

การทำงานแบบนี้จะทำงานได้ดีกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ "คิดทบทวน" -i อี ช่วยให้คุณออกจากอาคารเพื่อให้พวกเขาลืมทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพยายามจะยับยั้งคุณพูดว่า:

"ฉันเข้าใจถึงความกังวลของคุณ - คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันขายผลิตภัณฑ์นี้เกือบทั้งหมดลูกค้าของฉันได้ตกลงกันว่าเราเป็นมูลค่าที่ดีที่สุด ในความเป็นจริงคนที่ทำช้อปปิ้งมากที่สุดรอบ ๆ เสียใจจริงๆเสียเวลาและชั่วโมงเมื่อพวกเขาได้รับการเพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้ได้ตั้งแต่เริ่มต้น ขึ้นอยู่กับคุณแน่นอน แต่ฉันต้องการช่วยคุณประหยัดเวลาโดยการวางคำสั่งซื้อของคุณแทนในภายหลัง "

ควรนำคำรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรมาจากลูกค้าที่มีอยู่ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถให้ตัวอย่างเฉพาะเช่น "นาง โจนส์ตัดสินในแบบเดียวกับที่คุณกำลังพิจารณาหลังจากกำหนดราคาผู้ขายรายอื่น ๆ อีกสามราย “

เมื่อลูกค้าไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและความพยายามในการตอบโต้การคัดค้านไม่ทำให้เขาขลุกขลี้ลองพูดอะไรบางอย่าง "ฉันกลัวว่าวันนี้ฉันไม่ได้ทำงานที่ดีในการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของฉันเพราะฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่าจะช่วยแก้ปัญหาของคุณได้ [ให้ลูกค้าเกิดปัญหาขึ้นที่นี่คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่าฉันทำให้คุณผิดหวังในวันนี้ได้หรือไม่ ฉันอยากรู้เพราะฉะนั้นฉันไม่ได้ทำผิดพลาดอีกครั้ง "

การปิดนี้ทำสองสิ่ง: ประการแรกช่วยให้คุณสามารถระบุจุดอ่อนในงานนำเสนอของคุณซึ่งกำลังปิดกั้นการขายและประการที่สองจะทำให้คุณมีโอกาสครั้งสุดท้ายในการค้นพบและแก้ไขคำคัดค้านที่ซ่อนอยู่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า