แนวทางที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าใหม่

บทนำ

ธุรกิจทุกธุรกิจต้องมีลูกค้าขายเพื่อให้สามารถทำกำไรได้ บางครั้ง บริษัท มีบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ล้มเหลวเนื่องจากขาดความสามารถในการหาลูกค้าที่เหมาะสม มีหลายวิธีในการที่ บริษัท สามารถหาและรักษาลูกค้าได้จากการโทรเย็นเพื่อร่วมมือกับ บริษัท อื่น ๆ บทความนี้จะตรวจสอบจำนวนของตัวเลือกเหล่านี้

การหาลูกค้าใหม่

การหาลูกค้าใหม่ ๆ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการเปลี่ยนลูกค้าต้องลองใช้วิธีต่างๆในการหาลูกค้าใหม่

อย่างไรก็ตาม บริษัท ส่วนใหญ่จะทำงานกับงบประมาณที่ จำกัด ในการหาลูกค้า บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่สามารถมีงบประมาณโฆษณาและการตลาดหลายล้านดอลลาร์เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถซื้อโฆษณาแบบออนไลน์และออฟไลน์ได้หลายแบบจัดระเบียบโปรโมชันเพื่อสร้างการเข้าชมและเปิดตัวแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อประชาสัมพันธ์หลายสื่อเพื่อเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ของแบรนด์ อย่างไรก็ตามสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ต้องการหาลูกค้าเพียงไม่กี่รายในการจัดทำบัญชีเงินเดือนงบประมาณสำหรับการหาลูกค้าจะ จำกัด มากและจะต้องมีวิธีที่สร้างสรรค์ในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนสังเกตเห็น

การสร้างยอดขาย

มีหลายวิธีที่ บริษัท สามารถหาลูกค้ารายแรกหรือหาลูกค้าได้มากขึ้น วิธีการเดียวกันถ้าคุณเป็นธุรกิจคนเดียวหรือธุรกิจขนาดกลางที่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยเฉพาะ

Cold Calling

• - นี่คือวิธีที่ชื่นชอบน้อยที่สุดของทุกคนในฟังก์ชันการขาย นี่คือที่พนักงานขายหรือเจ้าของธุรกิจกำลังโทรหาลูกค้าที่มีศักยภาพและทำให้พวกเขาได้รับยอดขายโดยที่พวกเขาไม่คาดหวัง ความสำเร็จของประเภทนี้คือทั้งหมดที่ลงไปในรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย หลาย บริษัท เสนอรายการบางประเภทของผู้บริโภคหรือธุรกิจที่สามารถซื้อได้ รายการจะถูกสร้างขึ้นโดยเลือกพารามิเตอร์บางอย่างเช่นสถานที่ตั้งประเภทธุรกิจรายได้ต่อปีขนาดธุรกิจหรือหนึ่งในหลายร้อยพารามิเตอร์ รายการเฉพาะเจาะจงยิ่งมีโอกาสที่คนในรายการนี้จะฟังได้ดียิ่งขึ้น ไม่ใช่การขาย แต่เป็นผู้นำ

การสร้างเครือข่าย

• - ขั้นตอนเดียวจากการโทรหาคนเย็นคือการหาโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นจากคนที่เจ้าของธุรกิจมีส่วนร่วม นี่อาจเป็นผ่านห้องพาณิชย์ท้องถิ่นงานแสดงสินค้าองค์กรการค้านายจ้างก่อนหน้าผู้ขายหรือบุคคลและองค์กรใด ๆ ที่มีการเชื่อมต่อ แน่นอนวันนี้มีตัวเลือกมากมายที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ตผ่านทางไซต์ต่างๆเช่น LinkedIn, Facebook และ Twitter ในไซต์เหล่านี้สามารถโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงและสร้างโอกาสในการขายได้ การทำงานร่วมกัน
• - การทำงานกับธุรกิจอื่น ๆ สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เมื่อทำงานร่วมกับ บริษัท อื่นที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณโดยตรง แต่กำลังมองหาลูกค้าประเภทเดียวกันความร่วมมือดังกล่าวอาจกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ผลิตตะกร้าสำหรับจักรยานแล้วการร่วมมือกับผู้ผลิตจักรยานรายใหม่อาจช่วยทั้งสอง บริษัท ในการหาลูกค้ารายใหม่ การโฆษณา
• - การศึกษาพบว่า บริษัท ต่างๆจะใช้จ่ายรายได้จากการขายโฆษณาระหว่างสามถึงห้าเปอร์เซ็นต์ นี่เป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจใหม่ที่ไม่มีรายได้จากการขาย แต่โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายสามารถสร้างโอกาสในการขายสินค้าได้ กุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจใหม่หรือธุรกิจขนาดเล็กคือการใช้เงินโฆษณาทุกรูปแบบเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด บริษัท ข้ามชาติมีรายจ่ายในการโฆษณานับล้าน แต่ บริษัท ที่มีงบประมาณโฆษณา 5000 เหรียญจะต้องเจาะจงมากในการใช้จ่ายเงินแต่ละดอลล่าร์ จะเป็นการดีสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กที่จะระบุว่ารูปแบบใดของการโฆษณาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของตน ถ้าคุณรู้ว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณมีอายุมากกว่า 60 ปีโฆษณาแบบออนไลน์จะไม่ฉลาดและแคมเปญสิ่งพิมพ์หรือวิทยุอาจให้ผลตอบแทนที่ดีกว่า