วิธีการทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายระหว่างประเทศ

มีวิธีการส่งออกที่แตกต่างกันออกไปซึ่งก็คือการส่งออกโดยตรงโดยการนัดหมายตัวแทนจำหน่าย การนัดหมายนี้เป็นข้อตกลงระหว่างผู้ผลิตกับผู้จัดจำหน่ายที่ระบุถึงข้อกำหนดของความสัมพันธ์เช่นการผลิตการกระจายความเป็นเจ้าของระยะเวลาราคาและสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาเพื่อตั้งชื่อเพียงไม่กี่ราย ที่นี่เราจะตรวจสอบสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศไม่และสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนการแต่งตั้ง

ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศทำอะไร?

1 ซื้อสินค้าทันทีใช้ชื่อและถือว่าความเสี่ยงในการขายใหม่ในประเทศ

ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ในประเทศอื่นที่มีส่วนลดมากเนื่องจากคาดว่าผู้จัดจำหน่ายจะซื้อปริมาณมากเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ไปหลายพันไมล์ พวกเขามักจะทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์เพื่อให้ครอบคลุมผลกำไรของพวกเขา ผู้จัดจำหน่ายควรมีความรู้เกี่ยวกับตลาดรวมถึงกฎหมายท้องถิ่นและมีความชำนาญในอุตสาหกรรมที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์อยู่

2 นำเข้าผลิตภัณฑ์โดยใช้เอกสิทธิ์เฉพาะหรือไม่ผูกขาด

ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศนำเข้าผลิตภัณฑ์โดยได้รับการแต่งตั้งเป็นพิเศษหรือไม่ผูกขาดและขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของสัญญาที่ได้รับการเจรจาต่อรอง ผู้ผลิตสามารถเลือกที่จะมีผู้จัดจำหน่ายหลายรายในตลาดต่างประเทศได้หากมีการตกลงกันภายในสัญญา

หรือผู้ผลิตสามารถแต่งตั้งผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวเพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายมีคุณสมบัติตรงตามเป้าหมายการขายที่ระบุในช่วงเวลาที่ระบุ หากไม่เป็นเช่นนั้นผู้ผลิตมีสิทธิ์ (ตราบเท่าที่ระบุไว้ในสัญญา) เพื่อย้อนกลับไปยังการนัดหมายที่ไม่มีข้อผูกขาดและจ้างผู้จัดจำหน่ายรายอื่นในอาณาเขตเดียวกัน

3 หุ้นผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าท้องถิ่นของตน

ผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศจะจัดเก็บผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าในประเทศของตนและแจกจ่ายให้กับฐานลูกค้าของเขาในประเทศอีกครั้ง ดังนั้นก่อนที่จะลงนามในสัญญาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามมาตรฐานคลังสินค้าทั้งหมดรวมทั้งการจัดการสินค้าคงคลังและกฎหมายแรงงานที่เหมาะสมในประเทศนั้น ผู้จัดจำหน่ายมักทำหน้าที่ค่อนข้างรวดเร็วกับลูกค้าในประเทศ เพราะเป็นงานของพวกเขาและทำให้เงินของพวกเขา

4 ทำการตลาดและโฆษณาสินค้าในประเทศนั้น ๆ

ผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศมีส่วนรับผิดชอบในการส่งเสริมและทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างจริงจังผ่านทางช่องทางการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ที่เหมาะสมทั้งหมดเช่นงานแสดงสินค้าสื่อสังคมออนไลน์ป้ายโฆษณาจดหมายทางไปรษณีย์และจดหมายข่าวโดยตรง นอกจากนี้ยังอาจจำเป็นต้องมีการแปลเอกสารทางการตลาดสำหรับชาวพื้นเมืองของประเทศเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสามารถและนโยบายการใช้ผลิตภัณฑ์

5 สื่อสารกับโฮมออฟฟิศ (ผู้ผลิตเดิม) พร้อมรายงานความคืบหน้าทันเวลา

ผู้ผลิตสามารถเลือกที่จะได้ยินจากตัวแทนจำหน่ายได้บ่อยเท่าที่จำเป็นสำหรับการวัดความคืบหน้า นี่คือการเจรจาต่อรองในสัญญาและเคล็ดลับคือการกำหนดเป้าหมายขั้นต่ำเช่นอีเมลรายเดือนหรือรายไตรมาสการโทรศัพท์หรือการสนทนาของ Skype เพื่อให้มั่นใจได้ว่ามีการสื่อสารเป็นประจำ

นอกจากนี้คุณอาจรวมคำแถลงไว้ในสัญญาที่สนับสนุนให้มีการวางแนวความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ขึ้นอยู่กับแนวโน้มของตลาดในประเทศรวมทั้งโอกาสในการขายจากลูกค้าที่อาจเป็นเชื้อเพลิงในการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือหนทางใหม่สำหรับการเติบโตของทั้งสองฝ่าย

6 รองรับบริการหลังการขายและบริการ

ผู้จัดจำหน่ายระหว่างประเทศจะรับผิดชอบในการสอบถามข้อมูลการรับประกันการรับประกันปัญหาเทคนิคการฝึกอบรมและการซ่อมแซม (การแก้ไขปัญหา) ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและ / หรือการใช้ผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายต้องมีพนักงานขายที่มีความสามารถเพียงพอที่จะให้บริการในตลาด

7 ดูดซับความเสี่ยงด้านเครดิตและหนี้สินภาษีทั้งหมดในประเทศ

ผู้แทนจำหน่ายระหว่างประเทศรับผิดชอบความเสี่ยงด้านเครดิตและหนี้สินภาษีในประเทศในนามของผู้ผลิตเนื่องจากผู้จัดจำหน่ายทำหน้าที่เป็น "ผู้รับเหมาอิสระ" สำหรับผู้ผลิต

8 ปฏิบัติตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของข้อตกลงสัญญาตัวแทนจำหน่ายระหว่างประเทศ

อย่าลืมสัญญาควรกำหนดราคาปริมาณที่จะสั่งซื้อเขตอำนาจศาลทางภูมิศาสตร์การผูกขาดหรือการแต่งตั้งที่ไม่เฉพาะตัวระยะเวลาของสัญญาการประกันภัยความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าใดและยิ่งชัดเจนมากเท่านั้น เป็นประโยชน์สำหรับการบังคับใช้ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณคาดหวัง

การทำสัญญาข้อตกลงอย่างเป็นรูปธรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของทั้งผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศเป็นสิ่งสำคัญในช่วงเริ่มแรกของความสัมพันธ์ การจ้างทนายความระหว่างประเทศขอแนะนำให้ลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียงการปกป้องสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาของผู้ผลิต รายละเอียดที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ทุกคนมีแนวโน้มที่จะมองข้าม: สร้างความเข้าใจอย่างชัดเจนในการออกจากสัญญาหากไม่ได้ผล