ไม่ต้องเดินทางไปไหนมาไหน หากคุณมีธุรกิจอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันคุณจำเป็นต้องมี "ช่องทาง" ที่มีประสิทธิภาพเพื่อจับภาพโอกาสในการขายและรักษาช่องทางให้ลูกค้าจ่ายเงินเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
ช่องทางที่ออกแบบมาอย่างดีสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและมีส่วนร่วม พวกเขากับ บริษัท ของคุณ … พอที่พวกเขากลายเป็นลูกค้าจ่ายเงิน
ช่องทางการขาย
ลองนึกถึงช่องทางเช่นปิรามิดแบบดาวน์คว่ำ:
- ผู้คนจำนวนมากที่สุดคือผู้คลิกโฆษณา (หรือบางส่วนของแคมเปญการตลาดของคุณ) และถูกนำไปยังหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของคุณ
- มีคนน้อยลงส่งที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อให้คุณสามารถส่งข้อมูลฟรีรวมถึงข้อความทางการตลาดได้
- แม้แต่น้อยซื้อ "ส่วนหน้า" (ราคาต่ำสุดผลิตภัณฑ์ต้นแบบเช่น e-book) และน้อยลงไปซื้อผลิตภัณฑ์ "end-end" ที่มีราคาแพงกว่าของคุณ
ในความเป็นจริงแล้วช่องทางที่คุณไม่สามารถคาดหวังได้ถึง 100% ของการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเปลี่ยนเป็นลูกค้า
เสียงมันน่ากลัว แต่ก็โอเคจริงๆ มากไปกว่านี้ เนื่องจากแม้ว่าคนกลุ่มเล็ก ๆ จะไปตลอดทางช่องทางของคุณ แต่คุณก็ยังสามารถทำกำไรได้ดีเนื่องจากคนเหล่านั้นกำลังใช้เงินจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ของคุณ ในความเป็นจริงคุณนับเฉพาะส่วนน้อยของการเข้าชมที่เปลี่ยนเป็นลูกค้า นั่นเป็นเพียงวิธีการตลาดอินเทอร์เน็ตทำงาน
แต่เนื่องจากเป็นกรณีนี้สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้คนใหม่จำนวนมากเข้ามาในช่องทางของคุณอยู่ตลอดเวลา คนที่เข้าสู่ช่องทางของคุณน้อยลงจะมีจำนวนน้อยลงมาเป็นลูกค้า ไม่สามารถหยุดนิ่งได้ นั่นหมายถึงการปรับปรุงแนวทางการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องและคอยติดตามการเข้าชมของคุณ
หากเริ่มจุ่มลงถึงเวลาที่จะปรับแต่งหรือเปลี่ยนแปลงแคมเปญการตลาดของคุณหรือโฆษณาในสถานที่ใหม่
สิ่งที่ยอดเยี่ยมก็คือเมื่อคุณมีช่องทางการตลาดอยู่ในสถานที่แล้วก็จะทำงานบนหม้อแปลงไฟฟ้ นำเข้ามาและเปลี่ยนเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องกระตือรือร้นที่จะต้องทำอะไร คุณควรติดตามช่องทางอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้และตัวเลขของคุณไม่ลื่นไถล แต่ไม่ใช่ว่าเป็นเงินในขณะที่คุณนอนหลับ
"ปาก" ของช่อง
ขั้นตอนแรกในการสร้างช่องทางคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชม เป้าหมายของคุณคือนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถวาดโอกาสในช่องทางของคุณจากแหล่งข้อมูลฟรีและแบบชำระเงินมากมาย
ทางด้านฟรีคุณมีโพสต์สื่อสังคมออนไลน์บนเครือข่ายสังคมเช่น Facebook และ Twitter บล็อกวิดีโอ YouTube และเว็บไซต์เนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจของเครื่องมือค้นหาและทำให้มีการเข้าชมเป็นจำนวนมากไดรเวอร์การจราจรเหล่านี้มีประสิทธิภาพมาก และเนื่องจากเนื้อหาเหล่านี้เป็นเนื้อหาเชิงเนื้อหาพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำให้ลูกค้าของคุณดำเนินการได้
สำหรับโปรแกรมควบคุมการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังช่องทางของคุณคุณต้องจ่ายต่อคลิกโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเช่น Google โฆษณาทางสื่อทางสังคมแบบชำระเงิน (เช่นโพสต์ผู้สนับสนุนใน Facebook) และโฆษณาแบนเนอร์
สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าคุณใช้จ่ายเงินมากแค่ไหน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพและคุณได้รับหมายเลขที่ต้องการก่อนที่จะเริ่มใช้แคมเปญแบบเต็มรูปแบบ
ในทุกกรณีคุณจำเป็นต้องมีสำเนาเว็บที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ พาดหัวโฆษณาของคุณที่ดึงดูดสายตาสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน สำเนาทั้งหมดของคุณจะต้องเป็นประโยชน์เชิง - โอกาสควรรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังส่งเสริมจะเปลี่ยนชีวิตของพวกเขา นอกจากนี้คุณยังต้องการสร้างความอยากรู้ อย่าให้เรื่องราวทั้งหมด - ปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น สุดท้ายคุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณต้องบอกให้รู้ว่าควรทำอย่างไรเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม เมื่อคลิกแล้วพวกเขาจะเข้าสู่ช่องทางของคุณ
นี่เป็นตัวอย่างที่รวดเร็วของโฆษณาที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจที่มีการลดน้ำหนักเพื่อดูว่าคุณจะวาดโอกาสในช่องทางอย่างไร:
สามอาหารที่คุณไม่ควรกินถ้าคุณต้องการลดน้ำหนัก
รายงานฟรี นวัตกรรมใหม่ล่าสุดจาก Harvard การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้แสดงให้เห็นว่ามีอาหารสามชนิดที่ทำให้คุณอ้วนได้ไม่ว่าคุณจะออกกำลังกายเป็นจำนวนเท่าไร
ไปที่นี่เพื่อดูรายละเอียดทั้งหมดและรับรายงานฟรีของคุณ
คุณเห็นว่าโฆษณามีบรรทัดแรกที่น่าสนใจให้ประโยชน์แก่ผู้อ่านหรือไม่ใช้ความอยากรู้และในที่สุดก็ให้การเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชัดเจน? อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสามวิธีที่พิสูจน์แล้วในการทำตลาดธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ต
ขั้นตอนถัดไป - การแปลงการเข้าชมสู่อนาคต
เมื่อคุณมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เข้ามาในหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องคุณต้องการจับภาพโอกาสในการขายดังกล่าว
สิ่งสำคัญที่นี่คือการที่คุณต้องการให้ผู้เข้าชมของคุณลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ โดยทั่วไปวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการมอบสิ่งที่เป็นประโยชน์ในการแลกเปลี่ยน อาจเป็นรายงานฟรีวิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บ … สิ่งที่ให้ข้อมูลที่มีค่าและเป็นธุรกิจที่ละเอียดอ่อนสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณอยู่ในช่องทำสวนอินทรีย์คุณสามารถเสนอรายงานพิเศษเกี่ยวกับ "5 สารกำจัดศัตรูพืชตามธรรมชาติทั้งหมดที่คุณสามารถทำในห้องครัวของคุณได้ "
หรือหากธุรกิจของคุณให้ข้อเสนอพิเศษประเภทนี้คุณสามารถทดลองใช้บริการฟรีได้โดยบอกกล่าวเจ็ดวันหรือ 30 วัน
โดยพื้นฐานแล้วคุณจะให้ลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าแอบมอง การดำเนินการนี้จะช่วยเพิ่มความเร็วในการทำให้พวกเขารู้จักชอบและไว้ใจคุณซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้พวกเขากลายเป็นผู้ซื้อไปตามถนน ด้วยเหตุนี้ข้อเสนอ freebie หรือ trial ควรมีคุณค่าและเต็มไปด้วยสารพัดที่เป็นประโยชน์ ไม่ต้องกังวลกับการให้สิ่งต่างๆออกไปซึ่งจะมากกว่าจ่ายเงินเมื่อคุณรับลูกค้าใหม่
ข้อเสนอ freebie มีความสำคัญมากจนควรมีหน้าที่เชื่อมโยงไปซึ่งเป็นเพียงการนำเสนอรายงานฟรีอันมีค่าหรือรายการอื่น ๆ เพื่อแลกกับอีเมลของเขามีประสิทธิภาพมากคุณไม่จำเป็นต้องต้องการส่งพวกเขาไปยังเว็บไซต์หลักของคุณ - อาจทำให้เสียสมาธิมากเกินไป แม้ว่าคุณจะต้องการทำเช่นนี้ แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อเสนอ freebie ของคุณได้รับการแสดงอย่างเด่นชัด เมื่อพวกเขาเซ็นชื่อรายการของคุณแล้วจะส่งสัญญาณที่มีประสิทธิภาพที่พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องใช้โปรแกรมเช่น InfusionSoft หรือ AWeber เพื่อติดตามรายชื่ออีเมลของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความไปยังรายการของคุณได้อย่างง่ายดาย - ส่งจดหมายจำนวนมากโดยการคลิกปุ่มเพียงครั้งเดียว แต่คุณจะสามารถดูว่าใครซื้อและใครไม่ได้ใครคลิกอีเมลของคุณและใครไม่ทำ คุณยังสามารถส่งข้อความทางการตลาดที่กำหนดเองไปยังส่วนต่างๆหรือกลุ่มของรายการได้ เมื่อรายการของคุณเติบโตขึ้นความสามารถในการปรับแต่งข้อความจะเป็นสิ่งล้ำค่า ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเริ่มจากบริการเหล่านี้อย่างถูกต้อง สำรวจห้าวิธีในการเพิ่มผู้ติดตามอีเมลในรายชื่ออีเมลของคุณ
การแปลงความคาดหวังเป็นลูกค้าที่มีผลิตภัณฑ์ Front End
ตอนนี้คุณมีรายชื่ออีเมลจำนวนมากขึ้นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วถึงเวลาที่จะเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า แต่คุณต้องหาวิธีนี้ด้วยกลเม็ดเด็ดขาด คุณไม่สามารถยับยั้งการขายได้ คุณไม่สามารถ "สแปม" ได้ คุณต้องสร้างความสมดุลระหว่างข้อมูลฟรีเคล็ดลับกลยุทธ์หรือสิ่งอื่นใดที่สามารถใช้และโฆษณาได้เช่นข้อความทางการตลาดข้อเสนอพิเศษด้านผลิตภัณฑ์เป็นต้น
มีสองวิธีที่แตกต่างกันออกไปที่นี่และสิ่งสำคัญคือควรพิจารณาว่า หนึ่งที่เหมาะสำหรับคุณ นักการตลาดบางคนส่งจดหมายข่าวทางอีเมล คนอื่น ๆ ส่งอีเมลง่ายๆพร้อมกับนักเก็ตที่มีประโยชน์ คุณต้องเข้าใจว่าผู้ชมต้องการดูอะไร แนวคิดพื้นฐานคือคุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับลูกค้าของคุณ คุณทำอย่างนั้นโดยให้พวกเขามีของฟรีมากมายพอที่ในที่สุดร้อยละของคนเหล่านั้นจะพร้อมที่จะซื้อสินค้าที่ชำระเงินจากคุณ
ผลิตภัณฑ์แรกที่เรียกว่า "ส่วนหน้า "มันเป็นต้นทุนต่ำซึ่งทำให้โอกาสที่ลูกค้าจะซื้อได้มากขึ้น อุปสรรคที่ต่ำในการเข้าหรือกล่าวอีกนัยหนึ่ง ความพยายามทางการตลาดของคุณกับคนใหม่ ๆ ในรายการของคุณควรมุ่งไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนหน้า
คุณจะไม่ต้องจ่ายเงินเป็นจำนวนมากในผลิตภัณฑ์หน้า ในความเป็นจริงคุณควรจะมีความสุขถ้าคุณทำลายแม้กระทั่ง แต่จุดสำคัญคือทำให้ลูกค้าของคุณสามารถจ่ายเงินให้กับลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อทำเช่นนั้นแล้วพวกเขาก็มักจะซื้อผลิตภัณฑ์บัตรที่สูงขึ้นในภายหลัง
ดังนั้นสิ่งที่คุณเสนอเป็นส่วนหน้า? อาจเป็นจดหมายข่าวทางอีเมลรายเดือนราคา $ 29 ต่อปี หรือ ebook ราคา $ 19 จำไว้ว่าคุณเพียงแค่ต้องการให้พวกเขาเข้าไปในประตูหน้าเพื่อพูด ผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีคุณค่า คุณต้องการส่งมอบเกินเพื่อให้ลูกค้าหน้าของคุณคิดอย่างต่อเนื่อง ช่วยให้คุณสามารถหาซื้อได้อีกครั้ง
นั่นหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องหยุดทำการตลาดให้กับผู้ซื้อด้านหน้าเหล่านี้ แต่แทนที่จะส่งข้อเสนอพิเศษเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าตอนนี้คุณก้าวขึ้นเกม แต่ในขณะที่คุณทำเช่นนั้นอย่าลืมเก็บข้อมูลฟรีที่มีค่าไว้ในแบบฟอร์มจดหมายฟรีบทความในเว็บไซต์ของคุณหรือแหล่งข้อมูลอื่น ๆ
อีกทางเลือกหนึ่งคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์ข้อมูลเป็นพันธมิตรหากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่จะโปรโมต ถ้าคุณต้องการความคิดเพิ่มเติมนี่เป็นห้าวิธีง่ายๆในการหาเงินออนไลน์
การนำไปสู่ระดับถัดไป - ผลิตภัณฑ์ที่ต้องวางหลัง
เมื่อลูกค้าของคุณมีโอกาสที่จะได้ซื้อผลิตภัณฑ์แล้วก็ถึงเวลาที่จะขายให้กับพวกเขาอีกครั้ง และนี่คือที่ที่คุณสร้างรายได้ด้วยผลิตภัณฑ์หลังสิ้นสุด ผลิตภัณฑ์แบ็คเอนด์ควรเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าของคุณและอยู่ในซอกของธุรกิจของคุณแน่นอน
กลับไปที่ตัวอย่างการทำสวนอินทรีย์กล่าวว่าผลิตภัณฑ์หน้าหน้าของคุณเป็นจดหมายข่าวรายเดือนที่ออกไปทางอีเมลด้วยเคล็ดลับการทำสวนการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ ผลิตภัณฑ์ท้ายสุดของคุณอาจเป็นชุดหนังสือที่แสดงเทคนิคการปลูกสวนอินทรีย์ . คุณสามารถขายได้ราคา $ 99
ระดับถัดไปขึ้นอาจเป็นหลักสูตรเชิงลึกกับวิดีโอและคำแนะนำที่พิมพ์บนเว็บไซต์สมาชิกแสดงเทคนิคการทำสวน แต่รวมถึงฟอรัมสำหรับถามคำถามและสร้างเครือข่าย จุดราคาอาจอยู่ที่ 299 เหรียญ พาไปที่ระดับที่สูงขึ้นคุณอาจมีการประชุมปีละสองครั้งที่ฟาร์มอินทรีย์ที่คุณนำเสนอการประชุมเชิงปฏิบัติการและวิทยากรผู้เชี่ยวชาญของผู้เข้าร่วม คุณสามารถขายได้ราคา 899 เหรียญ
ทั้งหมดเป็นตัวอย่างสมมุติ แต่คุณจะได้รับความเห็นว่ามีความคืบหน้าจากผลิตภัณฑ์สิ้นเปลืองที่มีต้นทุนต่ำไปจนถึงผลิตภัณฑ์ปลายด้านหลังของราคาที่เพิ่มขึ้น สำรวจข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์และสร้างรายได้ออนไลน์
ช่องทางและผลกำไรของคุณ
ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าร่วมรายการอีเมลของคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าและลดจำนวนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หลังสิ้นสุดที่มีราคาสูงกว่า แต่นั่นคือลักษณะของช่องทางการตลาด และเหตุผลที่คุณต้องรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้อย่างต่อเนื่องเริ่มต้นการเดินทางผ่านช่องทาง
ในตอนท้ายทุกอย่างทำงานออกเป็นจำนวนที่ค่อนข้างเล็กของผู้ซื้อใช้จ่ายมากพอที่จะทำให้ผลกำไรของคุณแล้วบางส่วน
ช่องทางการขายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างธุรกิจออนไลน์ โชคดีกับคุณ
ดูเพิ่มเติม: วิธีการเลือกตลาดนิชโพโลนสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ