การทำ Lowball Offers ในหน้าแรก

คิดถึงข้อเสนอ lowball? ผู้ซื้อที่โชคดีพอที่จะซื้อบ้านในตลาดของผู้ซื้ออยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาของการมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอต่ำต้อยที่ยอมรับ ในตลาดของผู้ขายบ้านขายได้อย่างรวดเร็วและเนื่องจากมีสินค้าคงคลังหรือการแข่งขันน้อยมากจึงเป็นการยากที่จะเจรจาข้อเสนอ lowball มากขึ้นอยู่กับชนิดของตลาดที่คุณกำลังซื้อบ้าน

หากคุณกำลังหาบ้านใหม่ในตลาดของผู้ขายทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการหาผู้ขายที่อาจเปิดใจรับข้อเสนอ lowball คือการตรวจสอบผู้ขายที่อยู่อาศัยที่มีราคาแพงเกินไปที่จะเอร็ดอร่อยกับ DOM มากเกินไป

ไม่ว่าตลาดจะร้อนเย็นหรือเป็นกลางข้อเสนอ lowball สามารถทำให้ประหยัดมากสำหรับผู้ซื้อหากนำเสนอและเจรจาอย่างถูกต้อง

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อผู้ซื้อเสนอข้อเสนอ Lowball

พวกเขาเสนอข้อเสนอพิเศษแบบ Lowball เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถจ่ายเงินได้มากขึ้น

• อย่าบอกผู้ขายว่าราคาของคุณเป็นราคาที่ยุติธรรมเพราะผู้ให้กู้มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะซื้อ ผู้ขายไม่สนใจสิ่งที่คุณสามารถหรือไม่สามารถจะซื้อได้ หากคุณไม่สามารถซื้อบ้านได้นั่นไม่ใช่ปัญหาของผู้ขาย มันเป็นของคุณ. การจ่ายเงินสด
• เป็นเงินสดทั้งหมดแก่ผู้ขายในตอนท้าย ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ทราบว่า หากทรัพย์สินมีการประเมินในราคาขายและเครดิตของผู้ซื้อเป็นที่ยอมรับได้ธุรกรรมการทำธุรกรรมแบบเดิมจะปิดเพียงเช่นเดียวกับการจัดการเงินสด ข้อได้เปรียบหลักในการจ่ายเงินสดสำหรับที่อยู่อาศัยคือการลดภาระเงินกู้ซึ่งเป็นสิทธิสำหรับผู้ซื้อที่จะเดินออกไปหากเงินกู้ไม่สามารถทำได้ แต่ส่วนใหญ่ภาระผูกพันเงินกู้ตามจำนวนวันเช่นเดียวกับภาระผูกพันอื่น ๆ ดังนั้นผู้ใส่ใจ? ไม่ใช่จุดขายที่ยิ่งใหญ่
  เดินไปหลังจากข้อเสนอ Lowball
• ผู้ซื้อบางรายได้รับเสื้อกันหนาวของพวกเขาในการบิดและเดินออกไปเมื่อผู้ขายนับข้อเสนอที่มากกว่าที่ผู้ซื้อได้เตรียมที่จะจ่าย บางทีข้อเสนอที่เคาน์เตอร์อยู่ในราคารายการ อาจจะน้อยลง ไม่สำคัญ ประเด็นคือประตูได้รับการเปิดสำหรับการเจรจา เฉพาะคนที่ไม่มีประสบการณ์หรือคนโง่อย่างแท้จริงเท่านั้นที่เดินออกไป กลยุทธ์ในการชนะข้อเสนอ Lowball

ค้นหาแรงจูงใจของผู้ขาย

• หากคุณไม่ทราบสาเหตุที่ผู้ขายขายคุณจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ขายได้ บางทีปัญหาเร่งด่วนก็คือการเงิน บางทีผู้ขายต้องการที่จะย้ายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณทราบเหตุผลเบื้องหลังการขายคุณสามารถจัดโครงสร้างข้อเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ เขียนข้อเสนอที่สะอาด
• Dot I และ Cross T's อย่าขอสินค้าที่ต่อต้านประเพณีท้องถิ่น ตัดทอนระยะเวลาการตรวจสอบลดหรือละเว้นข้อพิพาทบางอย่างและส่งจดหมายอนุมัติล่วงหน้าของผู้ให้กู้ อย่าให้ตัวแทนรายชื่อมีเหตุผลที่จะสงสัยในความสามารถในการดำเนินการของคุณปรากฏแข็งแกร่งมีคุณสมบัติและพร้อมที่จะปิด เสมอเคาน์เตอร์ข้อเสนอเคาน์เตอร์
• โดยไม่ต้องบอกว่าเคาน์เตอร์แรกเป็นเพียงคำเชิญสำหรับผู้ซื้อที่เสนอข้อเสนอข้อเสนอพิเศษที่สอง แต่บางครั้งผู้ซื้อก็รู้สึกท้อแท้ เป็นการเต้นเพื่อดูว่าใครจะเป็นผู้ชนะ จนกว่าพวกเขาจะปิดไฟและปิดบาร์ให้เต้น เลื่อนความสนใจไปจากราคา
• มีข้อควรพิจารณาอื่น ๆ อีกมากมายกว่าราคา การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์และการขอสัมปทานอื่น ๆ เช่นการปิดเครดิตต้นทุนการซ่อมแซมสินเชื่อระยะเวลาการเช่าอีกต่อไปหรือมุ่งเน้นสินค้าที่จับต้องได้เช่นเฟอร์นิเจอร์หรือเครื่องใช้ ให้เหตุผลเหตุผลว่าทำไมข้อเสนอ Lowball ของคุณจึงยุติธรรม
• อย่าสบประมาทตัวแทนโดยมอบหมายรายชื่อยอดขายที่เทียบเคียงได้ ตัวแทนรู้ comps แสดงว่าคุณได้ทำการบ้านแล้ว ทำเครื่องหมายในแต่ละการขายที่เปรียบเทียบกับคุณสมบัติของเรื่อง บางทีบ้านที่มีราคาสูงกว่าก็มีห้องครัวที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ ถ้าบ้านที่คุณต้องการซื้อไม่ได้รับการอัพเดตจากนั้นให้วางตัวเลขที่เชื่อได้สะท้อนถึงงานปรับปรุงจากราคาปลีกของผู้ขาย เมื่อข้อเสนอ Lowball ของคุณถูกปฏิเสธและการเจรจาสิ้นสุดลง

อย่าเก็บของเล่นของคุณและกลับบ้าน รอสักครู่. ผู้ขายมีเหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอพิเศษ บางทีคุณอาจเสนอข้อเสนอพิเศษในรายการใหม่เมื่อผู้ขายคิดว่าข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมจริงๆอยู่ใกล้ ๆ ปล่อยให้พวกเขานั่งข้างนอกตลาด หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนหรือสองเดือนแล้วให้ส่งข้อเสนอใหม่ของคุณอีกครั้ง เพียงแค่ตัดวันที่ออก แต่ปล่อยให้เพียงพอเพื่อให้ผู้ขายสามารถดูว่านานเท่าไรนับจากที่คุณทำข้อเสนอพิเศษครั้งสุดท้าย จากนั้นเขียนวันที่ใหม่และส่งใหม่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย