วิธีการเขียน Advertorial That Works

หากคุณเป็นนักเขียนประเภทใดไม่ว่าจะเป็นนักเขียนคำโฆษณาคนที่อยู่ในที่สาธารณะหรือนักเขียนด้านการตลาดคุณจะถูกขอให้เขียนโฆษณาในช่วงที่คุณทำงาน Advertorials หรือที่รู้จักกันว่าเป็นโฆษณาคัดลอกรูปแบบยาวหรือการโฆษณาแบบเดิมในโลกดิจิทัลเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับโฆษณาทั่วไปที่มีภาพจริงเกือบ 90% และแทบจะไม่มีสำเนาเลย โฆษณาที่ได้รับการออกแบบให้มีลักษณะเหมือนส่วนหนึ่งของสิ่งพิมพ์ที่พวกเขากำลังปรากฏขึ้นและมีจุดประสงค์เพื่อการอ่านที่น่าสนใจ หนึ่งที่เปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ด้วยเหตุนี้ลองดูวิธีการบางอย่างที่คุณสามารถทำให้การโฆษณาของคุณทำงานกับลูกค้าของคุณได้ ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยกฎอันดับหนึ่ง - ให้ความบันเทิงแก่พวกเขา

1 การวิจัยบริบท

ดาวโฆษณายอดเยี่ยมทุกคนจาก Ogilvy และ Bernbach ไปจนถึง Jobs และ Bogusky รู้ถึงความสำคัญของการวิจัยสื่อ หากคุณกำลังออกแบบป้ายโฆษณาคุณจะดูที่ตำแหน่งและสภาพแวดล้อม พิมพ์โฆษณาคุณอ่านนิตยสารจากหน้าปกเพื่อปกปิด เช่นเดียวกับโฆษณา โฆษณาของคุณควรเป็นเป้าหมายที่ผู้อ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์รายนั้น

โฆษณาที่จัดทำขึ้นในนิตยสาร Maxim จะมีโทนที่แตกต่างไปจากหนังสือ Vogue แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจเหมือนกัน ถ้าคุณรู้จักผู้อ่านดีคุณจะสามารถเขียนข้อความพาดหัวและสำเนาที่จะดึงดูดความสนใจและให้ความสนใจได้ดียิ่งขึ้น

2 Headlines Do The Heavy Lifting

โฆษณาของคุณไม่ใช่การจัดแสดงสินค้าหรือบริการโดยทั่วไป

ออกแบบมาเพื่อให้ดูคล้ายกับบทความหรือคุณลักษณะ ดังนั้นนี่ไม่ใช่เวลาที่จะดึงบทเพลงที่น่าทึ่งและการถ่ายภาพที่มีราคาแพง นี่คือตอนที่สำเนากลับมาเป็นของตนเอง บรรทัดแรกของคุณต้องน่าสนใจน่าสนใจและสะดุ้ง คุณต้องให้คนตีในใบหน้าและต้องการให้พวกเขาอ่านต่อ

บรรทัดแรกที่มีชื่อเสียงที่สุดจากโฆษณาแบบยาว ๆ มาจาก John Caples "พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!" ตามด้วยการคัดลอกที่ยังคงวางแผน - "Arthur เพิ่งเล่น The Rosary ห้องพักดัง relished ปรบมือฉันตัดสินใจว่าจะเป็นช่วงเวลาที่น่าทึ่งสำหรับฉันที่จะเปิดตัวของฉัน"

ไม่มีขายยาก ก้าวออกจากประตู และแม้กระทั่งเมื่อการขายเกิดขึ้นก็ยังไม่ถึงช่วงครึ่งหลังของโฆษณาและทำด้วยโทลักษณ์เก่ง ในวันนี้และอายุคุณสามารถละเว้นโฆษณาคัดลอกมาจากอดีตได้ง่าย แต่พวกเขาเก่ง และยังคงสามารถทำงานได้ในรูปแบบนี้

3 ทำให้น่าสนใจ

ดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่คุณสามารถเรียงรายดาดฟ้าของเรือเดินสมุทรกับปริมาณงานโฆษณาที่น่ากลัวมึนเมาออกไปได้นักเขียนจะได้รับการติดอาวุธด้วยรายการจุดขายหรือจุดสัมผัสซึ่งจะต้องอ้างอิง พวกเขายังจะได้รับตันของการวิจัยที่แห้งและจากนี้โฆษณาจะฟอร์ม

แต่ส่วนมากแล้วมันก็อ่านเหมือนรายการในวิกิพีเดียมากกว่าเรื่องที่ตื่นเต้นและล่อลวง จำไว้ว่าคุณยังคงอยู่ในธุรกิจการชักชวน คุณยังคงต้องใช้โอกาสที่เย็นและให้เหตุผลในการโทรเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือส่งอีเมลถึงลูกค้า

สิ่งที่แยกออกจากนักเขียนจริงจากแฮ็กคือความสามารถในการขายในขณะที่ให้ความบันเทิงและการแจ้งข้อมูลและนั่นเป็นสิ่งที่สามารถใช้เวลาในการควบคุม

4 ใช้รูปถ่ายและภาพประกอบอย่างชาญฉลาด

คุณจะเห็นป้ายโฆษณาบางส่วนที่เต็มไปด้วยรูปถ่ายหรือแผนภาพที่มีพื้นที่ว่างสำหรับสำเนา แม้ว่าเรื่องนี้ "อ่านได้ง่าย" อาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่โดยพื้นฐานแล้วคุณจะเสียโอกาสที่คุณได้รับเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น หากคุณจะใช้ Advertorial เป็นตู้โชว์ภาพคุณก็สามารถทำโฆษณาได้เป็นประจำ นี่คือเวลาที่จะยึดมั่นในเนื้อหาภาพและใช้ประโยชน์อย่างทั่วถึงและชาญฉลาด ภาพเหล่านี้ช่วยในการขายไอเดียและนำเรื่องราวไปข้างหน้าหรือไม่? พวกเขามีคำอธิบายภาพที่เนื้อออกความคิด? คุณควรมองไปที่บทความนี้เช่นเดียวกับที่คุณจะเป็นบทความในหนังสือพิมพ์หรือคุณลักษณะนิตยสาร

ถ้ามีภาพจำนวนมากเกินไปคำพูดไม่มีอำนาจที่จะสร้างเรื่องราวและทำการขายได้

5 อย่าทำเลย ขายได้

เมื่อพูดและทำเสร็จแล้วนี่อาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดที่คุณจะได้รับเมื่อเขียนข้อความโฆษณา โปรดจำไว้ว่านี่คือส่วนของการโฆษณาที่เป็นม้าโทรจัน คุณอาจมีกองกำลังขายจุดพร้อมที่จะครอบงำผู้ชมของคุณ แต่พวกเขาจะไม่อ่านหนังสือถ้าเห็นพวกเขามา ไม่มีใครอยากอ่านโฆษณา พวกเขาต้องการอ่านสิ่งที่น่าสนใจและเป็นหน้าที่ของคุณที่จะทำเช่นนั้น และโดยการนิยามการขายภาษาและการตีโหมโรงไม่น่าสนใจ คนจำนวนมากไม่พอใจ

ดังนั้นคุณจะทำเช่นนี้ได้อย่างไร? ดีคุณได้สร้างโฆษณาที่มีการเชื่อมต่อโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบทความเกี่ยวกับเชื้อโรคที่มองไม่เห็นที่มองไม่เห็นที่ซุ่มซ่อนในบ้านของคุณจะทำงานได้ดี หากคุณกำลังขายเครื่องมือให้เขียนเกี่ยวกับโครงการ DIY ที่เรียบง่ายเพียง 10 โครงการที่ทุกคนสามารถทำได้ ตราบเท่าที่คุณสามารถทำงานได้อย่างละเอียดในโครงการเฉพาะของคุณไม่กี่ครั้งคุณจะผูกสองร่วมกันและปลูกเมล็ดพันธุ์ที่จะกลายเป็นขาย แต่ภาษาทางการขายแบบใด ๆ ที่ไม่เห็นด้วยจะไม่เปลี่ยนเป็นจำนวนมากให้กลายเป็นลูกค้า
และโน้ตตัวสุดท้าย คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่เขียนได้อย่างน่าอัศจรรย์ใจที่นำผู้อ่านมาจากบรรทัดแรกจนถึงย่อหน้าสุดท้าย แต่ถ้าในทันทีที่คุณไปจากภาษาสไตล์บรรณาธิการเพื่อ "ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ในราคาเพียง $ 19.99" คุณจะเห็นคนหลุดออกไป มันมากเกินไปของการกระโดดเสียง เก็บข้อความขายไว้ให้กระชับ