บทสรุปครีเอทีฟโฆษณาเป็นรากฐานของการโฆษณาหรือแคมเปญการตลาด เป็นแผนที่สมบัติที่โฆษณาทำตามและบอกพวกเขาว่าจะเริ่มขุดความคิดสีทองเหล่านั้นไปที่ไหน หรืออย่างน้อยก็ควรถ้ามันเป็นสิ่งที่ดี
วันนี้บทสรุปที่ดีที่สร้างสรรค์อาจเป็นเรื่องยากที่จะมาถึง การรวมกันของการขาดการจัดเตรียมการกำหนดเวลาที่เข้มงวดมากขึ้นนิสัยไม่ดีความเกียจคร้านการจัดการบัญชีที่ไม่ดีแนวทางการสร้างสรรค์ที่ไม่ดีและการฝึกอบรมที่ไม่ได้ผลทั้งหมดทำให้เอกสารฉบับนี้กลายเป็นสิ่งชั่วร้ายที่จำเป็น
แต่ทำถูกต้องทุกคนมีประโยชน์
ดังนั้นแม้ว่าจะใช้หนังสืออธิบายวิธีเขียนบทสรุปที่ยอดเยี่ยม (และโชคดีที่จะมีบทวิจารณ์ที่ดีเยี่ยมนี่คือคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนสำหรับการดำเนินการด้านขวา ลู่
เริ่มจากการย่างลูกค้า
บทสรุปครีเอทีฟเป็นการอธิบายถึงความประสงค์ของลูกค้า มันเป็นงานของผู้จัดการบัญชีที่ดีหรือวางแผนที่จะดึงทุกอย่างที่พวกเขาอาจจะสามารถจากลูกค้า นี่คือเวลาที่จะหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จุดอ่อนและจุดแข็งคืออะไร? มันเป็นอย่างไรบ้าง? ใครได้ประโยชน์จากมัน? ลูกค้าสามารถบอกอะไรได้บ้าง? มีปัญหาอะไรบ้าง? นั่งลงในคนถ้าคุณสามารถและถามคำถามที่เป็นไปได้ทุก อะไร, ทำไม, เมื่อไหร่? บีบข้อมูลล่าสุดทั้งหมดจากลูกค้า คุณจะต้องใช้
ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
นี้ คือ. สำคัญมาก ถ้าเป็นไปได้โปรดรับตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
ถ้าเป็นบริการให้ทดลองใช้ ถ้าเป็นรถขับรถ ถ้ามันเป็นอาหารจานด่วนกินมัน ประสบการณ์ทุกอย่างและทำในฐานะผู้บริโภคไม่ใช่ผู้ลงโฆษณา ยิ่งคุณรู้ดีเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น คุณสามารถอธิบายจุดแข็งได้ คุณสามารถเปลี่ยนจุดอ่อนในจุดขายได้ คุณมีมุมมองส่วนตัว
การโฆษณาที่ยอดเยี่ยมเช่นแคมเปญ VW ต้นฉบับขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ เน้นเรื่องนี้ แช่ทั้งหมดขึ้นก่อนที่คุณจะเขียน
เขียนทุกความคิดลง
ทุกอย่าง เขียนเกี่ยวกับความคิดแรกที่คุณได้หลังจากพูดคุยกับลูกค้าหรือใช้ผลิตภัณฑ์ จดเป้าหมายของลูกค้างบประมาณเส้นเวลาอุปสรรคและทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณได้รวบรวมไว้ สะกดออกทั้งหมดเพราะคุณจะใช้คำนี้เพื่อสร้างบทสรุปที่ยอดเยี่ยม เมื่อวางทุกสิ่งทุกอย่างลงคุณจะเริ่มเห็นการเชื่อมโยงระหว่างความคิดที่ดูเหมือนสุ่มและกลยุทธ์ที่อาจเกิดขึ้นสามารถเริ่มเกิดขึ้นได้
จัดระเบียบความคิดของคุณ
ตอนนี้คุณมีทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณต้องใช้แล้วก็ถึงเวลาที่จะเริ่มวางมันลงในสิ่งที่เป็นประโยชน์ บทสรุปครีเอทีฟโฆษณาทุกชิ้นแตกต่างกัน แต่มีลักษณะคล้ายกันต่อไปนี้เป็นส่วนที่ใช้บ่อยที่สุดของข้อมูลครีเอทีฟโฆษณาโดยย่อข้อมูลของคุณควรมีดังนี้:
- พื้นหลัง
- ผู้ชมเป้าหมาย
- วัตถุประสงค์
- เสียงเรียกเข้าเสียง
- ข้อเสนอแนะแบบโสด (เรียกอีกอย่างว่า USP, Key Message , ทิศทาง)
- ประโยชน์หลัก
- เหตุผลที่ควรเชื่อ
- ผู้ชม Takeaway
- สิ่งที่ส่งมอบได้ (กลางแจ้ง, พิมพ์, ทีวี ฯลฯ )
- งบประมาณ
- ตารางเวลา
ใช้เวลาเขียนมากที่สุด ข้อเสนอแนะเดี่ยวของคุณ
ตอนนี้มีชื่อมากมาย คีย์ takeaway ความเข้าใจหลัก จุดขายที่ไม่เหมือนใคร (เฉพาะกำลังเริ่มหนักขึ้นและยากที่จะดึงออก)
สิ่งที่คุณเรียกมันให้โฟกัสพลังงานทั้งหมดของคุณลงไป ส่วนที่เหลือของข้อมูลเป็นเพียงที่จริง เป็นข้อมูล แต่ SMP เป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการรณรงค์ นี่คือลูกศรที่ชี้ทีมสร้างสรรค์ของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง
คุณต้องต้มทุกสิ่งที่คุณเก็บรวบรวมพูดคุยกับผู้อำนวยการสร้างคนอื่น ๆ ในทีมของคุณและเข้าสู่สาระสำคัญของโครงการ คุณสรุปได้แค่ประโยคเดียว? คุณรู้หรือไม่ว่าทีมสร้างสรรค์คนไหนที่กำลังทำงานอยู่ ถ้ามีให้พูดคุยกับพวกเขา พวกเขาสามารถช่วยได้และขณะที่พวกเขากำลังทำงานในโครงการพวกเขาควรจะมีความสุขมากกว่าที่จะช่วยให้คุณสร้างสรรค์งานที่ยอดเยี่ยม ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น
- ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของ SMP ที่ยิ่งใหญ่:
- มีไอซ์แลนด์มากกว่าทุกคนที่เคยรู้จักมาก่อน - ไอซ์แลนด์ซูเปอร์มาร์เก็ต (HHCL / Red Cell)
- สมาชิกของเราคือเราเป็นผู้ให้บริการฉุกเฉินที่สี่ - สมาคมรถยนต์ ( (เขียนโดย John Hiney ที่ Payne Stracey)
- เราเป็นเลขสอง เราพยายามอย่างหนัก - Avis (DDB)
ทำให้เอกสารฉบับสมบูรณ์
ขณะนี้คุณมีนักฆ่า SMP และข้อมูลทั้งหมดลงบนกระดาษถึงเวลาแล้วที่คุณจะได้รับปากกาสีแดงและขีดทับหมึก หมึกเยอะจริงๆ งานของคุณที่นี่ไม่ได้สร้างความประทับใจให้กับผู้คนที่มีจำนวนงานวิจัยและข้อมูลที่คุณเก็บรวบรวม บทสรุปครีเอทีฟโฆษณาของคุณควรเป็นแบบนั้น - เขียนอย่างสร้างสรรค์และรัดกุม ตัดไปที่กระดูก กำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป คุณเล็งไปที่หน้าเดียว ไม่ค่อยมีความจำเป็นต้องไปไกลเกินกว่านั้น การวิจัยทั้งหมดที่คุณทำพื้นหลังของผลิตภัณฑ์โฆษณาที่แข่งขันได้เป็นเอกสารสนับสนุนทั้งหมด พวกเขาไม่มีส่วนร่วมในบทสรุปของคุณ คิดสั้น ๆ ว่าเป็นคำพูดที่เร่าร้อนเพื่อกระตุ้นกองกำลังและทำให้พวกเขามีแรงบันดาลใจ
รับการตอบรับจากผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของคุณ
ผู้อำนวยการสร้างที่ดีจะยืนยันในการดูบทสรุปทั้งหมดที่ผ่านแผนก เพราะเป็นหน้าที่ของเขาในการดูแลงานสร้างสรรค์และสรุปเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการนี้ อย่าเพียงแค่ขับรถด้วยหรือส่งอีเมลมาแล้วก็นั่งลงและเดินผ่าน ด้วยวิธีนี้คุณมีเวลาในการตอบรับถามคำถามและรับคำแนะนำ คุณจะไม่ค่อยโดนมันออกไปจากสวนในความพยายามครั้งแรกของคุณเมื่อถึงจุดไหนคุณจะทำซ้ำขั้นตอนที่ 5, 6 และ 7 อย่างน้อยอีกครั้ง
ได้รับการอนุมัติจากลูกค้า
สิ่งนี้สำคัญ ณ จุดนี้การแสดงลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่งเพราะคุณต้องได้รับการอนุมัติจากทิศทางของเอเจนซีสำหรับแคมเปญไม่ใช่ความคิดสร้างสรรค์ แต่ทิศทางโครงการจะไป นี่เป็นกุญแจสำคัญ ถ้าเมื่อถึงเวลาที่จะนำเสนองานลูกค้ากล่าวว่า "ฉันไม่ชอบมันไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการ" จากนั้นคุณสามารถย้อนกลับไปที่บทสรุปครีเอทีฟและพูดได้ว่า "จริงแล้วล่ะ" สรุปความคิดสร้างสรรค์ได้รับการลงนามโดยลูกค้าพวกเขาตกลงกันหากต้องการทำงานที่แตกต่างกันพวกเขาต้องการบทคัดย่อใหม่ ๆ และที่สำคัญคุณจะได้รับเวลามากขึ้น นอกจากนี้งานที่คุณได้ทำไปแล้วยังเรียกเก็บเงินไม่ได้
นำเสนอบทสรุปของคุณแก่ทีม ในบุคคล.
เมื่อคุณมีบทสรุปสั้น ๆ ที่สร้างสรรค์และได้รับการอนุมัติจากทุกฝ่ายแล้วถึงเวลาที่จะสรุปทีมสร้างสรรค์ โปรดทำด้วยตนเอง (หรือผ่านทางโทรศัพท์ / การประชุมทางวิดีโอหากไม่มีการประชุมสด) อย่าขี้เกียจและส่งอีเมลหรือแย่กว่านั้นทิ้งสำเนาไว้บนโต๊ะด้วย "คำถามใด ๆ โทรหาเรา" เขียนข้อความนั้น นี่ไม่ใช่แค่โอกาสของคุณที่จะเริ่มต้นโครงการได้อย่างถูกต้องเท่านั้นนอกจากนี้ยังช่วยให้โฆษณาสามารถถามคำถามทำความเข้าใจพื้นที่สีเทาที่เป็นไปได้และทำความเข้าใจกับปัญหาอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้น ถ้าคุณต้องการได้รับการทำงานที่ดีที่สุดในเวลาที่เหมาะสมจะมีการสรุปทีมงาน
ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้และคุณควรจะเขียนบทสรุปที่ได้รับผลลัพธ์ไม่เพียง แต่สร้างสรรค์ แต่ทางการเงิน