การสูญเสียผู้นำ: ความหมายข้อดีและข้อเสีย

ผู้นำการสูญเสียคือกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้ในด้านต่างๆของการตลาดและการโฆษณา ในแง่พื้นฐานมากผู้นำการสูญเสียคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายที่หรือมักจะต่ำกว่าราคาขายส่งสำหรับธุรกิจหรือผู้จัดจำหน่าย แต่ว่าเป็นการเล่นการพนันที่ใช้เพื่อกระตุ้นการขายต่อไป
มีผู้นำการสูญเสียหลายประเภทขึ้นอยู่กับรายการการใช้สถานที่และปัจจัยอื่น ๆ บางส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงมากคนอื่น ๆ ทั่วไปเป็นวิธีการกระตุ้นยอดขายในร้าน

การตรวจเช็คเบรคและการเปลี่ยนแปลงน้ำมัน

คุณเห็นป้ายเมื่อคุณผ่านโรงรถและร้านค้ารถยนต์ - เช็คเบรคฟรีหรือน้ำมัน 18 เหรียญ เปลี่ยนแปลง คนแรกอาจดูสมเหตุสมผล หลังจากทั้งหมดจะใช้เวลานานในการตรวจสอบอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผ้าเบรค? ดีต้องใช้เวลาพอที่ควรค่าอย่างน้อย $ 20 แต่บริการมีให้ที่สูญเสียไปโรงรถเพราะส่วนมากพวกเขาจะพบปัญหาที่ต้องซ่อมแซม

เช่นเดียวกันกับการเปลี่ยนน้ำมัน สามัญสำนึกบอกว่าโรงรถกำลังสูญเสียเงิน ตัวกรองและน้ำมันหล่อลื่นสังเคราะห์ขนาด 4 ลิตรจะอยู่ที่ประมาณ 25 เหรียญ แต่อีกครั้งการสูญเสียจะได้รับเพื่อให้ช่างได้รับโอกาสที่จะนำรถของคุณบนลิฟท์ให้ตรวจสอบออกและมีการซ่อมแซม ร้านค้าที่มีชื่อเสียงจะแนะนำการซ่อมแซมที่จำเป็นเท่านั้น คนอื่น ๆ … พวกเขาจะพบปัญหาเสมอแม้ว่าจะไม่มีปัญหาก็ตาม

ถั่วอบ

ในสหราชอาณาจักรซูเปอร์มาร์เก็ตจะลดกระป๋องถั่วอบลงในราคาที่ไร้สาระเพื่อนำลูกค้าเข้ามาเก็บ

ถั่วอบเป็นวัตถุดิบหลักของอาหารอังกฤษและร้านค้าจำนวนมากจะเสนอราคาที่ใกล้เคียง 5-6 เซนต์ต่อกระป๋อง หวังว่าคนจะมาหาถั่วทำส่วนที่เหลือของการช้อปปิ้งของพวกเขาในร้านเดียวกันและซูเปอร์มาร์เก็ตจะมากกว่าทำขึ้นสำหรับการสูญเสียกำไรบนถั่ว

กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ขาย

Black Friday Doorbusters

วัน Black Friday เมื่อวันศุกร์ที่สองม้วนรอบ ๆ คุณจะเห็นจำนวนข้อเสนอที่น่าสนใจซึ่งดูเหมือนว่าพวกเขากำลังจะทำให้ร้านค้าไม่อยู่ในธุรกิจ ทีวี 4 นิ้วขนาด 60 นิ้วราคา 400 เหรียญหรือแล็ปท็อปหน้าจอขนาด 17 นิ้วราคา 200 เหรียญ พวกเขาทำเช่นนี้ได้อย่างไรและทำกำไรได้อย่างไร? คำตอบคือพวกเขาไม่สามารถ; แต่พวกเขามีอุปทาน จำกัด (อาจ 2 หรือ 3) ของเหล่านี้และรู้ว่าพวกเขาสูญเสียเงินกับพวกเขา แต่เมื่อคนอยู่ในร้านพวกเขาซื้อสินค้า 99% ของลูกค้าที่ไม่คว้าตัวลูกหาบประตูจะยังคงซื้อสินค้าและพวกเขาจะทำมากกว่าไม่กี่พันดอลลาร์ที่ร้านค้าสูญเสียในรายการสินค้าจำนวน จำกัด ที่ลดราคาอย่างมาก

แผ่นซีดีดีวีดีและ Blu-Rays

รูปแบบที่นิยมมากในยุคนั้นธุรกิจธุรกิจทางไปรษณีย์ของ Columbia House มอบแผ่นดีวีดีและซีดีให้กับ pennies แต่ลูกค้าต้องลงชื่อสมัครใช้ สำหรับข้อตกลงระยะยาวปกติ 1-2 ปีเมื่อลงชื่อสมัครใช้แล้วลูกค้าจะจ่ายเงินตามราคาตลาดของผลิตภัณฑ์และต้องซื้อดีวีดีหรือซีดีอย่างน้อยหนึ่งใบต่อเดือน
มีดโกนโกนหนวด

คนมักจะสงสัยว่า Gillette หรือ Schick สามารถขายมีดโกนทั้งหมดพร้อมตลับหมึกราคา $ 8 แต่เมื่อถึงเวลาที่จะเติมเงินราคาได้พรวดขึ้น นี่คือตัวอย่างที่สำคัญของผู้นำการสูญเสีย

คุณจะขายมีดโกนที่สมบูรณ์แบบด้วยใบมีดพิเศษเพื่อเป็นตัวช่วยให้คุณภักดีต่อแบรนด์ดังกล่าว กรณีของ "ฉันเริ่มต้นแล้วฉันจะเสร็จสิ้น" บังเอิญนี่ไม่ใช่รูปแบบที่ผู้ค้ายาเสพติดใช้เพื่อดึงดูดผู้เสพโคเคนหรือนางเอก ขอให้พวกเขาติดยาเสพติดแล้วเพิ่มราคา

เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท

บางทีอาจเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้นำการสูญเสีย เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทมีราคาถูกมากจนแทบจะไม่ให้พวกเขาไป ในความเป็นจริงพวกเขาอยู่ในบางกรณี เมื่อคุณซื้อเครื่องพิมพ์ที่สมบูรณ์แบบด้วยตลับหมึกสองแบบสำหรับราคาตลับหมึกตัวเดียวคุณจะรู้ว่ามีบางอย่างที่ไม่ค่อยเพิ่มขึ้น ดีคุณมักจะได้รับ "หมึกเริ่มต้น" ในชุดเหล่านี้ดังนั้นคุณไม่ว่าได้รับจำนวนมากสำหรับเจ้าชู้ของคุณ แต่คุณจะได้รับเครื่องพิมพ์เกือบไม่มีอะไร หวังว่าคุณจะกลับมาหาตลับหมึกที่เกินราคาที่น่าขัน

คนมักจะทิ้งเครื่องพิมพ์ที่ดีและแทนที่ด้วยราคาถูกกว่าการซื้อหมึก ตอนนี้เป็นผู้นำการสูญเสียที่ไปไกลเกินไปและเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม

ตัวอย่างฟรี

ซูเปอร์มาร์เก็ตชอบที่จะปรุงอาหารฟรีและนำพวกเขาออกไปหาผู้ซื้อที่กำลังเดินอยู่บนทางเดิน พวกเขามักจะมือและคูปองมากเกินไปและมีผลิตภัณฑ์ที่แผงลอยที่คุณสามารถใช้ไปกับคุณ ปรัชญาที่อยู่เบื้องหลังนี้เป็นหนึ่งใน "หัวนมสำหรับททท." คุณจะได้รับตัวอย่างฟรีคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์คืนสู่สภาพจิตใต้สำนึก การที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น

ข้อดีของการสูญเสียผู้นำ
เมื่อทำอย่างถูกต้องผู้นำที่สูญเสียไม่เพียง แต่นำลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามา แต่ก็นำลูกค้าเก่ากลับมา แครอทเหล่านี้มักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต่อต้านแม้กระทั่งสำหรับผู้ที่มีความภักดีต่อแบรนด์ในร้านอื่น และหากคณิตศาสตร์ถูกต้องการสูญเสียขนาดเล็กในตอนแรกอาจนำไปสู่กำไรมหาศาลที่ปลายด้านหลัง นอกจากนี้ยังเป็นข่าวที่ดีที่จะบอกว่าคุณกำลังตัดค่าใช้จ่ายในเศรษฐกิจที่ยากลำบากซึ่งจะช่วยให้ผู้คนออกไป

ข้อเสียของผู้นำที่สูญเสีย

มีข้อเสียที่สำคัญสำหรับผู้นำการขาดทุนและทั้งหมดนี้เป็นเพราะขาดการเตรียมการ ขั้นแรกคุณต้องแน่ใจว่ามีสินค้าเพียงพอในคลังเพื่อให้ผู้คนมีความสุข เมื่อเคเอฟซีวิ่งโปรโมชั่นคูปองและวิ่งออกจากไก่มีคนพร้อมที่จะเริ่มการจลาจล ดังนั้นหุ้นขึ้น
นอกจากนี้ให้ทำคณิตศาสตร์ด้วย หากคุณทำเครื่องหมายรายการต่ำเกินไปคุณอาจไม่สามารถคืนเงินที่สูญเสียให้กับผู้นำการขาดทุน โปรดจำไว้ว่าผู้นำคำเป็นสิ่งสำคัญที่นี่คุณต้องการขายเพื่อนำไปสู่การขายที่ใหญ่ขึ้น ถ้าไม่คุณเพิ่งสูญเสียไปและไม่ดีต่อธุรกิจ

ในที่สุดเครือข่ายของนักล่าข้อตกลงที่แพร่หลายผ่านทางอินเทอร์เน็ตหมายถึงผู้คนกำลังเล็งเป้าหมายไปที่ผู้นำการสูญเสียโดยไม่มีเจตนาที่จะซื้ออะไรในร้านคุณอาจพบว่าผู้นำที่สูญเสียของคุณไม่ได้นำไปสู่ยอดขายขนาดใหญ่เนื่องจากเครือข่ายนี้และคุณได้ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไปเกือบหมดแล้ว