การเตรียมผู้ขายสำหรับการฉายหน้าแรก - Realtor Tips

แนะนำผู้ขายให้รู้จักกับความเป็นจริงในการแสดงบ้านของพวกเขา คุณได้พูดคุยกับผู้ขายของคุณเกี่ยวกับการทำงานทางกายภาพที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมบ้านพร้อมที่จะแสดง แต่คุณเคยกล่าวถึงกิจกรรมอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นขณะที่บ้านอยู่ในตลาดหรือไม่? การให้การศึกษาขั้นพื้นฐานในผู้ซื้อบ้าน 101 คนจะช่วยเตรียมความพร้อมให้กับความเป็นจริงในการแสดงบ้านของพวกเขา

พร้อมที่จะแสดงทุกช่วงเวลา

ผู้ขายควรตระหนักว่าคำขอวันเดียวกันและแม้แต่นาทีสุดท้ายสำหรับการฉายเป็นเรื่องปกติดังนั้นผู้ขายที่มีคำบอกกล่าวล่วงหน้า "24 ชั่วโมงเพื่อแสดง" มักจะตัดตัวเองออกจากกลุ่มที่ดี ตลาดซื้อ

ความล่าช้าในการใช้งานที่ได้มาตรฐานเพียงอย่างเดียวคือเมื่อคุณต้องแจ้งให้ผู้เช่าทราบ

เมื่อบ้านถูกแท็ก ยากที่จะแสดง โดยตัวแทนคุณจะไม่ได้รับสายมากเท่าที่จะแสดง หากผู้ขายเลือกที่จะทำให้การฉายยากขึ้นโปรดอย่าลืมบอกพวกเขาว่าจะลดการฉายและการฉายน้อยลงก็เท่ากับผู้ซื้อที่มีโอกาสน้อยกว่า

ให้ความยืดหยุ่น

อธิบายกับผู้ขายบ้านของคุณว่าตัวแทนส่วนใหญ่พยายามเข้ามาภายในเวลาที่กำหนดไว้หรือไม่ พวกเขาอาจติดขัดในการจราจรหรือบ้านที่พวกเขาเห็นก่อนการแสดงของคุณใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ มันเกิดขึ้นและบางครั้งมันเกิดขึ้นสายเกินไปที่จะได้รับการแก้ไขโดยการโทรศัพท์

กระตุ้นผู้ขายให้อยู่ห่างจากบ้านนานกว่าที่คิดว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นเพียงเพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่ขัดจังหวะการแสดง

ผู้ขายที่ต้องการเป็นของขวัญ

นี่เป็นความคิดที่ไม่ดีเสมอไป ผู้ขายคิดว่าตัวแทนและผู้ซื้อจะไม่สามารถหาทุกสิ่งทุกอย่างได้เนื่องจากต้องมีจุดเด่นอยู่

ในความเป็นจริงส่วนใหญ่เพียงแค่ต้องการมีส่วนร่วมเพื่อดูปฏิกิริยาของผู้ซื้อโดยตรง

ผู้ขายควรทราบว่าผู้ซื้ออย่างน้อยที่สุดรู้สึกอึดอัดเมื่อมีอยู่และสามารถฆ่าขายได้จริง ผู้ซื้อมักจะไม่ได้เปิดตู้เสื้อผ้าหรือประตูตู้เมื่อผู้ขายอยู่บ้านและเมื่อพวกเขาไม่สามารถมองเห็นบ้านสบายพวกเขาจะรีบขึ้นและย้ายไปที่หน้าถัดไป

ผู้ขายต้องการพูดคุยไม่ใช่เฉพาะเรื่องบ้านเท่านั้น คุณไม่เคยรู้เมื่อผู้ซื้อจะถูกปิดโดยอารมณ์ของผู้ขายหรือโดยคำสั่งที่ผู้ขายทำ ผู้ซื้อกำลังไปดูที่บ้านไม่พูดคุยเกี่ยวกับงานอดิเรกหรือสภาพอากาศหรือแย่ลง - เรื่องการเมืองและเรื่องการโต้เถียงอื่น ๆ

หากผู้ขายต้องอยู่บ้านในระหว่างการแสดงให้แนะนำให้พวกเขาออกไปข้างนอกหรือพักอยู่ในที่เดียวไม่ใช่เดินไปรอบ ๆ กับตัวแทนและผู้ซื้อ

ผู้ขายที่ต้องการให้คุณนำเสนอสำหรับการแสดงทั้งหมด

หากคุณขายอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่หรืออสังหาริมทรัพย์ที่ซับซ้อนอาจเป็นบรรทัดฐานในการวางแผนนำเสนอการฉายทั้งหมด แต่ก็ไม่จำเป็นหรือสมาร์ทสำหรับ บ้านทั่วไป

อธิบายว่าตัวแทนอื่น ๆ รู้สึกอึดอัดกับตัวแทนจำหน่ายที่แขวนอยู่รอบ ๆ ฟังและมีส่วนร่วมในการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากตัวแทนคนอื่น ๆ เป็นตัวแทนผู้ซื้อในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อเธอจะไม่มีอิสระในการพูดคุยเกี่ยวกับบ้านหลังหน้าของคุณ

มีข้อเสียอีกอย่างหนึ่งที่อาจสำคัญกว่า: ตัวแทนที่วุ่นวายไม่ได้มีเวลาในการทำงานกับตารางเวลาของคุณ การที่ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อที่จะนำเสนอการฉายทั้งหมดเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้บ้านที่ ยากที่จะแสดงชื่อเสียง

หากผู้ขายของคุณกังวลเกี่ยวกับการโจรกรรมของสินค้าขนาดเล็กควรเก็บ เก็บไว้ห่าง การจัดเก็บคอลเล็กชันและรายการส่วนบุคคลขนาดเล็กเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่พวกเขาควรจะได้ผ่านไปแล้วเพื่อเตรียมบ้านสำหรับการฉาย

สัตว์เลี้ยงต้องได้รับการควบคุม

สัตว์เลี้ยงควรออกจากบ้านในระหว่างการฉายสุนัขที่มีขนาดใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากหลายคนกลัวพวกเขา เปลือกที่หยาบกระด้างมาจากภายในบ้านก็เพียงพอที่จะทำให้ผู้ซื้อบ้านบางรายหันมาที่ประตูหน้า

หากมีกลิ่นเหม็นสัตว์เลี้ยงพูดคุยกับผู้ขายเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงกลิ่นไม่พึงประสงค์ในบ้านของตัวเอง คุณอาจต้องคิดค้นโหมดที่ดีที่สุดของคุณเก่งเพื่อจัดการกับเรื่องนั้น แต่ต้องจัดการด้วย ผู้ขายของคุณไม่ต้องการให้ผู้ซื้อจำบ้านได้ว่า บ้านที่มีกลิ่น

ความร่วมมือในการขาย

แบ่งปันข้อมูลที่แสดงใน "คุณรู้เรื่องนี้เกี่ยวกับเสียงของผู้ซื้อแทนที่จะบอกผู้ขายว่าเขาต้องทำอะไร อธิบาย ทำไม ขั้นตอนเหล่านี้มีความสำคัญช่วยให้ผู้ขายตระหนักดีว่าเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดในการปฏิบัติตาม

1. ลองใส่คำแนะนำบนกระดาษในรูปแบบที่อ่านง่าย ให้ผู้ขายวันหรือดังนั้นเพื่อแยกแยะข้อมูลแล้วถามว่าเขามีคำถามเกี่ยวกับข้อมูลหรือไม่
2. แสดงว่าคุณเคารพความคิดเห็นของผู้ขายโดยการถามว่าเขาคิดว่าคุณสมบัติที่ดีที่สุดของบ้านแล้วเน้นคุณสมบัติเหล่านั้นในใบปลิวหรือโบรชัวร์ที่สามารถทิ้งไว้ในตารางสำหรับผู้ซื้อในอนาคตได้

ผู้ขายมักต้องการความช่วยเหลือเพียงอย่างเดียว มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะคิดออกวิธีที่จะให้พวกเขามีบทบาทในขั้นตอนการขายอย่างใดอย่างหนึ่งที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงและที่จะไม่ส่งผลกระทบเชิงลบต่อการฉาย