การขายและการตลาด

เดิมฝ่ายการตลาดของธุรกิจต้องรับผิดชอบในการออกแบบผลิตภัณฑ์การระบุกลุ่มผู้เข้าชมการออกแบบการส่งเสริมการขายการโฆษณาและการเปิดใช้พนักงานขายด้วยเครื่องมือสำหรับกลยุทธ์ "go to market" เมื่อการตลาดเสร็จสิ้นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ามา หากยอดขายแข็งแกร่งทีมการตลาดรู้สึกราวกับว่าพวกเขาทำงานได้ดีในตอนท้าย หากยอดขายอ่อนแอทีมการตลาดจะถูกเรียกเก็บเงินกับการสร้างแผนการตลาดที่แตกต่างกันและเพื่อออกแบบกลยุทธ์ "ไปตลาด"

ในขณะที่ธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากยังคงดำเนินธุรกิจแบบ "การตลาดแล้วขาย" แบบดั้งเดิมธุรกิจขนาดเล็กที่สุดและขนาดกลางก็รวมแผนกทั้งสองไว้ด้วยกัน การทำเช่นนี้ไม่เพียงช่วยลดค่าใช้จ่าย แต่ยังสามารถให้ข้อดีที่แตกต่างกันเล็กน้อย

การควบรวมนี้สร้างโอกาสในการทำงานหลายอย่างสำหรับมืออาชีพด้านการคิดเชิงสร้างสรรค์ที่สามารถได้รับประโยชน์จากข้อได้เปรียบของตำแหน่งสองบทบาท

ความท้าทายร่วมกับฝ่ายการตลาดแบบเดิมคือการขาดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ในทีม ไม่สามารถขายในห้องบอร์ดรูมหรือบนกระดานลบแห้งได้ ขายทำแบบเห็นหน้าหน้าท้องหน้าท้องขายแบบมืออาชีพให้กับลูกค้า มืออาชีพที่มีประสบการณ์การขายรู้ว่าสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ตกสั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอาชีพมักพึ่งพาการสำรวจการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและแผนภูมิเมื่อออกแบบกลยุทธ์ สิ่งที่วิธีนี้ขาดคือประสบการณ์ชีวิตจริงที่เฉพาะประสบการณ์การขายสามารถนำเสนอได้

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ใช้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการขายพวกเขานำชิ้นส่วนที่ขาดหายไปที่สำคัญซึ่งอาจทำให้หรือทำลายแผนการตลาดได้ ซึ่งจะช่วยลดความล่าช้าในการรับข้อเสนอแนะจากฝ่ายขายและสามารถเพิ่มแผนการตลาดเดิมรวมทั้งการแก้ไขที่จำเป็นได้อีกด้วย

เส้นทางอาชีพร่วมกัน

ความท้าทายเดียวที่นายจ้างจำนวนมากต้องเผชิญคือการรักษาและดึงดูดพนักงานที่มีคุณภาพ โดยการเสนอโอกาสก้าวหน้าในอาชีพนายจ้างมีตำแหน่งที่ดีขึ้นในการดึงดูดและรักษาพนักงานที่มีคุณภาพ ในขณะที่เส้นทางอาชีพโดยทั่วไปสำหรับมืออาชีพด้านการขายดังกล่าว ได้แก่ เส้นทางตัวแทนผู้จัดการ - ผู้อำนวยการการผสมผสานการตลาดเข้ากับการขายจะสร้างเส้นทางที่ก้าวหน้ามากขึ้น ไม่เพียง แต่เป็นการผสมผสานระหว่างการขายและการตลาดให้ "เพิ่มคุณค่า" ให้กับพนักงานเท่านั้นนายจ้างยังได้รับประโยชน์จากการฝึกอบรมข้ามระดับระหว่างผู้บริหารระดับกลางและระดับสูง

การสูญเสียทักษะ

ทักษะด้านการขายและการตลาดเป็นเหมือนกล้ามเนื้อ: ถ้าไม่ใช้พวกเขาจะหดตัวลดลงและเสื่อมลงในที่สุดจนถึงจุดไร้ประโยชน์ แม้บางสิ่งบางอย่างเชื่อว่ายอดขายไม่เหมือนการขี่จักรยาน เพียงเพราะคุณมีประสิทธิภาพในตำแหน่งการขายเมื่อ 10 ปีก่อนไม่ได้หมายความว่าคุณจะมีผลหลังจากระยะเวลาที่ขยายออกไปนอกเขตการขาย

เช่นเดียวกับผู้ที่อยู่ในตลาด ทักษะจำเป็นต้องใช้อย่างสม่ำเสมอและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง สิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงอย่างมากในโลกธุรกิจและทักษะของคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงไปพร้อม ๆ กับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ออกจากการขายหรือการตลาดเป็นระยะเวลาใด ๆ และคุณจะถูกส่งผ่านโดยการแข่งขันของคุณ

การมีเส้นทางอาชีพหลายอย่างทำให้มีโอกาสขายหรือทักษะทางการตลาดลดลงเว้นแต่ว่าตำแหน่งของคุณจะเป็นที่ต้องการของตลาดและการขายของคุณอย่างสม่ำเสมอ นายจ้างควรตระหนักถึงศักยภาพนี้และออกแบบตำแหน่งงานซึ่งสะท้อนถึงระบบวิทยาลัยของ "major-minor" ซึ่งหมายความว่าไม่มีพนักงานควรเป็น 100% เน้นการขายหรือการตลาด แต่ควรมีส่วนแบ่ง 75/25% ที่นิยมการตลาดหรือการขาย

สิ่งที่นายจ้างมองหา

การศึกษาระดับปริญญาวิทยาลัยทั่วไปในการจัดการธุรกิจประกอบด้วยองค์ประกอบของการขายและการตลาดที่นายจ้างต้องการในผู้สมัครที่สนใจในตำแหน่งคำสั่งผสม แต่การได้รับประสบการณ์ในทั้งสองสาขาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ในสถานการณ์ทั่วไปคนมุ่งเน้นไปที่การประกอบอาชีพในด้านการขายหรือการประกอบอาชีพด้านการตลาด แต่ไม่ค่อยทำทั้งสองอย่าง สำหรับผู้หางานคำตอบอาจไม่สามารถหาได้ง่าย

มีตัวเลือกอย่างไร ครั้งแรกที่ขอให้นายจ้างของคุณสำหรับการฝึกอบรมกับพนักงานฝ่ายการตลาดของพวกเขาสำหรับผู้ที่อยู่ในการขายและการขอการฝึกอบรมการขายสำหรับผู้ที่อยู่ในตลาด นายจ้างจำนวนน้อยจะปฏิเสธคำขอของพนักงานเพื่อขอรับการฝึกอบรมเพิ่มเติมและช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงการฝึกอบรมงานได้ง่ายสะดวกและพร้อมใช้งาน

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการฝึกอบรมข้ามคือการติดต่อกับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยในท้องถิ่นสำหรับหลักสูตรการศึกษาต่อเนื่อง ในขณะที่ตัวเลือกนี้อาจใช้เวลานานใช้เวลาส่วนบุคคลของคุณมากขึ้นและเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นทุนการปรับปรุงงานและสัญญาณที่มองเห็นได้จากการขับรถด้วยตัวเองสามารถมากกว่าชดเชยค่าใช้จ่าย