การขายแบบจุดจ่ายซื้อ (POP) ในร้านค้าปลีก

หน้าจอแสดงโฆษณาแบบจุดขายหรือหน้า POP เป็นเนื้อหาด้านการตลาดหรือโฆษณาที่วางอยู่ถัดจากสินค้าที่กำลังโฆษณาอยู่ รายการเหล่านี้มักจะอยู่ในพื้นที่เช็คเอาต์หรือสถานที่อื่น ๆ ที่มีการตัดสินใจซื้อ โดยทั่วไปมักย่อเพื่อ POP โดยร้านค้าปลีกนี้สามารถเป็นหนึ่งในเครื่องมือ underutilized มากที่สุดในการค้าปลีกในวันนี้

POP ได้กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับผู้ผลิต ผู้ขายส่วนใหญ่จะมีวัสดุ POP ที่สามารถจัดหาได้ฟรีในร้านค้าปลีก

เนื้อหานี้จะเน้นผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจจากลูกค้าซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในร้านค้าปลีกที่เต็มไปด้วยสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

การแสดง POP สามารถทำได้โดยง่ายเช่นเดียวกับเครื่องหมายหรือซับซ้อนมากที่สุดเท่าที่เป็นกล่องแสดงผล ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกอาจใช้ "shelf talker" (สติกเกอร์ติดอยู่ที่ส่วนท้ายของชั้นวางเพื่อดึงดูดความสนใจขณะที่ลูกค้าเดินไปตามทางเดินของร้านขายของชำ) ซึ่งเป็นรายการภาพเล็ก ๆ หรืออาจสร้างการแสดงผลแบบเต็มว่าผลิตภัณฑ์ของผู้ขายมีการจัดจำหน่ายภายในหรือไม่ ลองนึกถึงการแสดงผลฟรีพร้อมการสร้างตราสินค้าของผู้ขายโดยมีเฉพาะสินค้าที่แสดงอยู่ภายใน

ที่ใช้ POPs

เพื่อไม่ให้สับสนกับคำศัพท์ทางการค้าอื่น ๆ เช่น endcap POPs ได้ย้ายจากสถานที่เดิมของห่อเงินสดไปยังสถานที่อื่นในร้าน ในรูปแบบเริ่มต้นคุณจะพบเฉพาะการแสดง POP และวัสดุที่พื้นที่ลงทะเบียนเงินสด แต่วันนี้ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกได้ค้นพบว่าการแสดง POP สามารถวางไว้ได้ทั่วทั้งร้านค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก

การแสดง POP แบบต่างๆ

POP ที่ซับซ้อนที่สุดคือผู้จัดจำหน่าย นี่คือแนวคิด "เก็บภายในร้านค้า" ซึ่งผู้ขายตั้งส่วนหนึ่งไว้ในร้านค้าปลีกที่กำหนดสินค้านอกเหนือจากส่วนที่เหลือ

น่าจะเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่สุดของ POP คือป้าย การวิจัยหนึ่งที่ดำเนินการโดย Brigham Young University พบว่าการแสดงผลที่มีสัญญาณแสดงประสิทธิภาพดีกว่าโดยไม่มีสัญญาณบ่งชี้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์

นั่นหมายความว่าการขายของรายการที่มีสัญญาณเป็น 20 เปอร์เซ็นต์สูงกว่ายอดขายของเวลาที่ไม่มีสัญญาณ

เหลือเชื่อมากยิ่งขึ้นคือความจริงที่ว่าสินค้าราคาปกติ (ไม่ขาย) ดีกว่าการขายหรือกวาดล้างสินค้าราคาโดยร้อยละ 18 เมื่อมีการลงนามและสินค้าขายไม่ได้ เพียงแค่ใส่สัญญาณเป็นส่วนหนึ่งของการแสดง POP ดึงความสนใจไปที่รายการ และเมื่อลูกค้าสังเกตเห็นพวกเขามักจะซื้อ

สัญญาณสามารถใช้รูปแบบการแขวนและโปสเตอร์หรือสามารถติดตั้งบนชั้นวางของได้ ตราบใดที่ป้ายไม่รบกวนหรือรบกวนลูกค้าพวกเขาก็เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ขายได้รวมทั้งของตามฤดูกาล

ป้ายสามารถใช้เป็นพนักงานขายเงียบได้สามารถเก็บลูกค้าไว้ในร้านค้าและสนใจเมื่อร้านไม่ว่างและพนักงานขายไม่สามารถเข้ามาหาพวกเขาได้

เมื่อคุณพิจารณาว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของการซื้อสินค้าปลีกไม่ได้รับการตัดสินใจจนกว่าลูกค้าจะอยู่ในร้านค้าอย่างแท้จริงจะเห็นได้ชัดว่าผลกระทบอะไรง่ายๆเพียงแค่การแสดงผล POP สามารถมีได้