4 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มระยะห่างในร้านของคุณ

ฉันเคยพูดคุยกับผู้ค้าปลีกในวันอื่น ๆ ที่ตื่นเต้นมากที่กิจกรรมการขายในช่วงสุดสัปดาห์ได้ดีเท่าไร พวกเขาเพิ่มยอดขายในช่วงเดียวกันของปีก่อนเป็นสองเท่า เมื่อฉันถามเขาว่าอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเท่าไรเขาก็ไม่มีความคิด ขณะที่เราเจาะตัวเลขนี่คือสิ่งที่เราพบ:

	การขาย	อัตรากำไรขั้นต้น	กำไรขั้นต้น
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

ดังนั้นในขณะที่วันหยุดสุดสัปดาห์ของเขาประสบความสำเร็จอย่างมากจากรายได้จากการขายก็เป็นความสูญเสียที่ยิ่งใหญ่สำหรับธุรกิจ

การทำเครื่องหมายลดลงทำให้กำไรขั้นต้นลดลงและเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บร้านนี้เป็นสภาพแวดล้อมของค่าคอมมิชชั่นดังนั้นค่าใช้จ่ายในการชดเชยของเขาจึงสูงกว่าสองเท่า แต่เขามีกำไรขั้นต้นเพียง 200 เหรียญเท่านั้นที่จะจ่ายเงิน

สถานการณ์นี้หมายความว่าคุณไม่ควรดำเนินการขายหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน. สิ่งที่มันไม่แม้ว่าจะให้มุมมอง sobering ของยอดขายผลกระทบที่สามารถมีต่อขอบของคุณ ด้วยเหตุนี้คุณจึงมีคำแนะนำสามประการที่จะทำให้คุณสามารถรักษาอัตรากำไรไว้ได้ในขณะที่ต้องการความต้องการภายในสำหรับกิจกรรมการขายในร้านค้าของคุณ

1 ใช้ Closeouts

ผู้ขายทุกรายมีรายการสินค้าคงคลังที่พวกเขาต้องการ (เช่นเดียวกับคุณ) หากคุณซื้อสินค้าลดราคาคุณจะได้รับสินค้าน้อยกว่าปกติ 50% สำหรับคุณ นี้ช่วยให้คุณสามารถวางสินค้าบนหิ้งที่ทำเครื่องหมายไว้ในราคาขายปลีกปกติแล้วขายถ้าน้อย แต่ยังคงทำให้คุณกำไร ตัวอย่างเช่นเราเคยซื้อสินค้าบางอย่างในการขายลดราคาทุกปี ปกติเราเสียค่าใช้จ่าย 50 เหรียญและเราขายได้ 100 ดอลลาร์

เมื่อเราได้รับเงินที่ปิดกิจการเรายังคงทำเครื่องหมายไว้ที่ 100 ดอลลาร์ถึงแม้ว่าเราจะจ่ายเงินเพียง 25 เหรียญก็ตาม อย่างไรก็ตามเราวางจำหน่าย 40% และเราไม่สามารถเก็บไว้บนชั้นวางได้ ถ้าคุณทำตามที่นี่ที่ยังคงเป็น 35 ดอลลาร์ในกำไรขั้นต้นต่อรายการขาย

2 ใช้การรวมกลุ่มกับ markdown โดยตรง

หนึ่งในหลายวิธีที่ผู้ค้าปลีกประสบความสำเร็จคือการใช้ BOGO หรือซื้อ 1 Get!

กิจกรรม เป็นจิตวิทยาแปลก ๆ สำหรับลูกค้า แต่ก็ใช้ได้ผลดี ผู้คนจะซื้อสินค้าเหล่านี้ได้มากขึ้นด้วยช่องระบายอากาศประเภทนี้แม้ว่าส่วนลดจะเหมือนกันก็ตาม ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเรียกใช้ส่วนลด 25% สำหรับทั้งร้านค้าและซื้อแต่ละรายการได้ 1 รายการ หรือคุณสามารถเรียกใช้ Buy 1 Get 1 50% off sale (markdown เดียวกัน) แต่พวกเขาซื้อ 2 รายการเทียบกับหนึ่ง

3 จ่ายภาษีขาย

เมื่อเท็กซัสก่อตั้งวันหยุดภาษีขายสำหรับการกลับไปเรียนที่โรงเรียนก็เหมือนกับการได้คริสมาสต์เป็นครั้งที่สอง ในความเป็นจริงเราทำยอดขายในสุดสัปดาห์ที่เราทำได้มากขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์วัน Black Friday ในปีนั้น ส่วนที่น่าทึ่งก็คืออัตรากำไรของฉันดีขึ้น คุณเห็นรัฐเท็กซัสกล่าวว่าพวกเขาจะยกเว้นภาษีการขายสินค้าบางอย่าง (ทั้งหมดที่อยู่ในร้านค้าของฉัน) ในช่วงระยะเวลาสามวันในเดือนสิงหาคมแต่ละปีซึ่งหมายความว่าลูกค้าสามารถประหยัดเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพ 8. 25% เมื่อซื้อสินค้า ขายทุกครั้งที่ฉันเคยวิ่งในร้านของฉันมีส่วนลดมากขึ้นกว่าที่! อย่างไรก็ตามลูกค้าตอบกลับ ในใจของพวกเขาช่วยประหยัดตันได้ (หมายเหตุด้านข้าง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกฎในรัฐของคุณสำหรับการดำเนินงานการขายเช่นนี้ไม่ได้ทั้งหมดรัฐจะอนุญาตให้ใช้)

4. เงินสดดีกว่าสินค้าคงคลังที่ตายแล้ว

ตอนนี้เคล็ดลับสุดท้ายอาจดูเหมือนขัดแย้งกับคนอื่น ๆ แต่ได้ยินฉันออก

สิ่งหนึ่งที่น่ารำคาญคือสิ่งที่แนบมาซึ่งดูเหมือนว่าเราจะกลายเป็นพื้นที่โฆษณาของเรา เราซื้อสินค้าและก็รู้ว่ามันเป็นไปได้ผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่และ 2 เดือนในเรามีขายไม่มี จะเป็นการดีกว่าที่จะทำเครื่องหมายการค้าและเลื่อนการพ้นช่วงเวลาของกระแสเงินสดเพื่อแทนที่ SKU ด้วยรหัสใหม่ที่จะหมุนเวียน แต่เรารอสักครู่และเราก็ทำคะแนนเล็กน้อยแล้วก็เพิ่มอีกนิดหน่อย หกเดือนต่อมาเราได้ขายสำเร็จ 2 ใน 8 ของ SKU นั้นที่เรามี ในขณะเดียวกันเราได้รับการสต็อกสินค้าหมดแล้วใน SKU อื่นที่เราขายได้สามครั้งในขณะนี้ แต่ไม่สามารถซื้อได้เนื่องจากเราไม่มีเงินสด

หากคุณมีสินค้าคงคลังตาย - ฆ่ามัน - และนำคุณและร้านค้าของคุณและลูกค้าของคุณออกจากความทุกข์ยากของทุกคน