ทำไมผู้ขายจึงเสนอราคาเต็มจำนวน

ในตลาดของผู้ขายคาดว่าผู้ขายจะเขียนข้อเสนอพิเศษในราคาที่เป็นรายการหรือสูงกว่า นั่นเป็นเพราะผู้ขายรู้ว่าผู้ซื้อรายหนึ่งรายหนึ่งจะไม่มาซื้อหรือเกินราคาอาจมีผู้ซื้อรายอื่นอีกหลายรายที่จะตกลงที่จะจ่ายราคาเต็มจำนวนหรือดีกว่า

แต่ผู้ขายอาจออกข้อเสนอเคาน์เตอร์ในราคาเต็มรูปแบบในตลาดของผู้ซื้อ แม้ว่าบ้านโดยรอบอาจขายที่ราคาน้อยกว่าราคาบ้านบางบ้านมีมูลค่าเต็มราคาหากราคาบ้านเป็นธรรม

มันมักจะลดลงเหลือเพียงแค่ว่าบ้านนี้น่าจะคุ้มค่าแค่ไหน? มันเป็นราคาที่คุ้มค่า? มูลค่าตลาดนั้นหรือไม่?

ทำไมผู้ขายเสนอข้อเสนอเคาน์เตอร์ในราคาเต็ม

• ผู้ขายสามารถขายได้

  ผู้ขายจำนวนมากคิดว่าบ้านของพวกเขามีมูลค่ามากกว่าที่เป็นจริงคุ้มค่า หากคุณต้องการหลักฐานเพิ่มเติมลองนับจำนวนรายชื่อใน MLS ที่ขายในราคาที่ระบุไว้ คุณจะพบว่าเปอร์เซ็นต์ใหญ่จะมีการลดราคา

  บางครั้งผู้ซื้อจะยอมรับเคาน์เตอร์เสนอราคาอย่างเต็มรูปแบบเสนอ
• ตัวแทนในการรับสินค้าทราบว่าผู้ซื้อที่ฝากเงินมัดจำและใช้เวลาในการเขียนข้อเสนอซื้ออาจต้องการซื้อบ้าน ผู้ซื้อมีวิธีปล่อยอารมณ์ความรู้สึกและมักตกหลุมรักกับบ้าน ผู้ซื้ออาจเสนอราคาน้อยลงเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถพูดกับตัวเองได้ในภายหลัง

  "เฮ้ฉันพยายามอย่างสุดความสามารถ"

ผู้ขายคาดว่าผู้ซื้อจะขายเคาน์เตอร์ขาย

• ผู้ขายรู้ว่ามีความเสี่ยงที่จะเสนอราคาเสนอขายเต็มราคาให้กับผู้ซื้อ พวกเขากำลังใช้โอกาสที่ผู้ซื้ออาจเดินจากการเจรจาข้อเสนอพิเศษ แต่เช่นเดียวกับผู้ซื้อที่จะนำเสนอน้อยกว่าที่พวกเขาคาดหวังที่จะจ่ายผู้ขายจะพยายามได้รับมากกว่าราคาที่พวกเขาจะยอมรับจริง พวกเขาต้องการพูดในภายหลังว่า

  "ฉันพยายามอย่างดีที่สุด" บางครั้งผู้ขายมีการเปลี่ยนแปลงหัวใจ

• ความเป็นจริงไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไปในการลงนามข้อตกลงในรายการ ไม่จนกว่าจะได้รับข้อเสนอพิเศษผู้ขายบางรายจะเริ่มพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่ากำลังดำเนินการอยู่ การนำเสนอข้อเสนอพิเศษมักเกิดจากความสำนึกผิดของผู้ขาย ผู้ขายสามารถรู้สึกลังเลที่จะปล่อยให้บ้านของพวกเขาไปราคาใด ๆ มากน้อยในราคาเสนอดังนั้นพวกเขาจึงออกข้อเสนอเคาน์เตอร์ด้วยความหวังที่ผู้ซื้อจะหายไป ช่วยประหยัดใบหน้า แทนที่จะบอกเพื่อนพวกเขาก็มีอาการหวัดผู้ขายสามารถพูดได้ว่า "โอ้ผู้ซื้อจะไม่จ่ายราคาของเรา"

  บ้านไม่ได้อยู่ในตลาดตราบเท่า ไม่มีเหตุผลที่จะขายให้ ปฏิเสธข้อเสนอโดยการเขียนข้อเสนอที่เคาน์เตอร์สำหรับราคาเต็มเมื่อบ้านได้รับการจดทะเบียนน้อยกว่า 21 วัน แดกดันข้อเสนอแรกที่ได้รับมักจะเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุด แต่ผู้ขายบางครั้งรู้สึกว่าพวกเขาถือเอาไว้อีกสักสองสามสัปดาห์คนอื่นจะเสนอราคาเต็มจำนวน

• บ้านราคาถูกแล้ว

  ถ้าบ้านมีราคาถูกก็จะขายผู้ขายจะไม่ต้องถามว่า "ทำไมไม่ขายหน้าแรกของฉัน" เพราะพวกเขาจะได้รับการเสนอราคาเป็นจำนวนมากจากผู้ซื้อ เมื่อระดับความสนใจสูงโดยทั่วไปบ้านมีราคาตามตลาด หากเป็นบ้านที่มีราคาต่ำสุดในบรรดายอดขายที่เทียบเคียงในละแวกใกล้เคียงบางครั้งผู้ซื้อจะต่อสู้กับมัน

• คำแนะนำตัวแทนไม่ดี

  ตัวแทนบางแห่งทำหน้าที่เสมือนว่าบ้านไม่ใช่ผู้ขาย แต่เป็นของตนเอง ตัวแทนเหล่านี้ประสบปัญหา White Knight syndrome พวกเขาอาจรู้สึกว่าเป็นการดูถูกส่วนบุคคลหากผู้ซื้อเสนอราคาน้อยกว่าดังนั้นพวกเขาจึงจะสนับสนุนให้ผู้ขายเสนอราคาเสนอขายเต็มราคา

• ตัวแทนอาจมีผู้ซื้ออยู่ในปีกรอให้ผู้ขายลดราคาลง ประเภทของข้อเสนอนี้จะให้ตัวแทนทั้งสองด้านของคณะกรรมาธิการด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นตัวแทนจะทำทุกอย่างเพื่อให้ผู้ซื้อรายแรกหายไป ไม่ถูกต้องและไม่ถูกกฎหมาย แต่เกิดขึ้น

  ผู้ซื้อหลายรายไม่ชอบการเจรจา ตัวอย่างเช่นสามีและภรรยาต้องการให้ข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับ Tudor สองชั้นในย่าน Curtis Park ของแซคราเมนโต ตัวแทนของพวกเขาค้นพบเจ้าของที่ขายเมื่อหย่าร้างรวมทั้งบ้านมี DOM ยาวกว่าบ้านที่มีการแข่งขัน บ้านหลังนี้อยู่ในราคา 550,000 เหรียญซึ่งลดลงจากราคาปลีกเดิมที่ 635,000 เหรียญสหรัฐฯ
  

ในการกระตุ้นตัวแทนของพวกเขาผู้ซื้อส่งสัญญาซื้อที่ราคา $ 499, 000 ทำให้คำที่น่าสนใจสำหรับผู้ขายโดยเสนอการปิดอย่างรวดเร็วโดยมีภาระผูกพันไม่มากนัก ผู้ขายออกข้อเสนอเคาน์เตอร์ที่ $ 515,000 ขึ้นไป

แม้ว่าตัวแทนผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาบ้านสามารถซื้อได้ที่ $ 499,000 ผู้ซื้อหมดแรงจากการเจรจาและสั่งให้ตัวแทนของตนยอมรับข้อเสนอเคาน์เตอร์ที่ $ 515 , 000 พิจารณาเหตุผลข้างต้นก่อนแล้วลองหาสถานการณ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณ แต่โปรดทำข้อเสนอข้อเสนอ # 2 เสมอ คุณไม่มีอะไรจะเสียและทุกอย่างที่ได้รับ ต่อการเจรจาจนกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะยอมแพ้ แม้ว่าผู้ขายจะไม่ตอบรับข้อเสนอพิเศษของเคาน์เตอร์ขายของคุณ แต่คุณก็สามารถเขียนข้อตกลงในการจัดซื้อฉบับอื่น ๆ หรือส่งข้อเสนอใหม่ได้อีกครั้ง

ในย่าน Land Park ของแซคราเมนโตเกือบทุกบ้านขายได้อย่างรวดเร็วขาย แต่บ้านที่เฉพาะเจาะจงกลายเป็นรายการหมดอายุหลังจากสามเดือนของข้อเสนอไม่ ผู้ขายพบว่าผู้เช่ายินดีที่จะย้ายเข้ามาในบ้านในเวลาเดียวกันที่ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการซื้อบ้านหลังนี้

ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอ lowball จากนั้นผู้ขายได้เสนอราคาเสนอแบบเต็มราคา ผู้ซื้อไม่สามารถจ่ายเงินเต็มจำนวนและรู้สึกว่าผู้ขายไม่ต้องการขาย อย่างไรก็ตามตัวแทนของผู้ซื้อสงสัยว่าผู้ขายต้องการเจรจาต่อรอง ในท้ายที่สุดผู้ซื้อมีราคาสูงขึ้นโดยไม่กี่พันข้อเสนอข้อเสนอที่สอง ผู้ขายยอมรับข้อเสนอที่ยังคงอยู่ด้านล่างรายการนาทีก่อนที่ผู้เช่ามีกำหนดจะย้ายเข้า

ในการปิดถ้าผู้ขายก็จะไม่ขลาดจากราคาเต็มขอสัมปทานอื่น ๆ เช่นการปิดเครดิตต้นทุนหรือ buydowns จำนอง .

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย