5 วิธีที่สร้างสรรค์เพื่อค้นหาโอกาสในการขาย

เป็นเรื่องที่ดีเมื่อคุณสามารถรับโอกาสในการขายทั้งหมดที่คุณต้องการจากรายการที่นายจ้างของคุณให้ไว้ อย่างไรก็ตามอาจมีบางอย่างอย่างน้อยสองสามครั้งเมื่อคุณเรียกใช้รายการนำทั้งหมดและหวังว่าคุณจะมีข้อมูลมากขึ้น อย่ารู้สึก จำกัด เฉพาะรายชื่อผู้นำของคุณ ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายใหม่สำหรับท่อของคุณ

ค้นหาว่าผู้นำของคุณไปเที่ยวที่ไหนและไปที่นั่น หวังว่าคุณจะมีความคิดว่า "ลูกค้าที่เหมาะ" ของคุณมีลักษณะอย่างไร

โอกาสในการขายที่ดีที่สุดคือโอกาสในการขายที่ดูคล้ายกับลูกค้าที่เหมาะที่สุดของคุณที่สุด และสถานที่ที่ดีที่สุดในการหาผู้นำเหล่านี้คือบางแห่งที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเลือกเดินทางด้วย ซึ่งอาจหมายถึงงานแสดงสินค้าและเหตุการณ์อื่น ๆ เช่นกัน แต่คุณยังสามารถดูความคิดที่ผิดปกติบางอย่างเกี่ยวกับสถานที่ที่จะพบได้ ตัวอย่างเช่นลูกค้าในอุดมคติของคุณน่าจะเป็นเจ้าของบ้านของตนเองหรือไม่? ในกรณีนี้ลองเข้าร่วมกิจกรรมที่กำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้าน หากคุณมักขายให้กับคนทางเทคนิคให้ลองไปที่สถานที่ที่ดึงดูดความสนใจจาก techies ไม่ใช่งานแสดงสินค้า แต่สิ่งต่างๆเช่นงานแสดงสินค้าที่จัดทำโดยผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ที่น่าสนใจสำหรับคนที่มีใจเทคนิค

เริ่มต้นด้วยรายการทั่วไปและเจาะลึกลงไป โดยทั่วไปแล้วรายการที่มีรายชื่อเฉพาะเจาะจงมากขึ้นก็ยิ่งยากที่จะได้รับ ดังนั้นคุณสามารถเริ่มต้นด้วยรายการทั่วไปของรายการนำที่คุณต้องการและใช้จดหมายข่าวทางอิเล็กทรอนิกส์และวิธีการติดต่อที่คล้ายคลึงกันเพื่อดึงโอกาสในการขายที่ไม่เหมาะสำหรับคุณ

ตัวอย่างเช่นถ้าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือคนที่เป็นเจ้าของธุรกิจการผลิตขนาดกลางและเช่าอุปกรณ์ของคุณคุณสามารถเริ่มต้นด้วยรายชื่อธุรกิจด้านการผลิตขนาดกลางจากนั้นจึงส่งอีเมลที่จะดึงดูดผู้ที่เช่าอุปกรณ์ของพวกเขา อีกวิธีหนึ่งคือการส่งแบบสำรวจสั้น ๆ ที่มีคำถามเกี่ยวกับว่าผู้รับเช่าอุปกรณ์ของเขาหรือไม่

วิธีการที่คุณใช้คำตอบที่คุณได้รับจะระบุผู้นำที่คุณต้องการติดตามเพิ่มเติม

เรียกใช้โฆษณาที่ผู้นำของคุณจะเห็นโฆษณา วันนี้มีนิตยสาร (ทั้งพิมพ์และออนไลน์) สำหรับทุกเรื่องที่เป็นไปได้ และเรื่องที่คลุมเครือมากขึ้นก็คือพื้นที่โฆษณาที่ถูกกว่าจะเป็น ตัวเลือกที่มีงบประมาณมากขึ้นจะใช้โฆษณาย่อยในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ดังกล่าว ค้นหาสิ่งพิมพ์สองหรือสามฉบับที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณน่าจะอ่านและใช้เป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อติดต่อ อย่าลืมใส่ข้อเสนอพิเศษในโฆษณาของคุณเพื่อจูงใจให้โอกาสในการติดต่อกับคุณ

สร้างสัมมนาฟรี เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาที่สำคัญสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณและเนื่องจากคุณหวังเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจึงมีความรู้ที่สามารถเป็นประโยชน์กับผู้ที่ใกล้เคียงกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ สร้างการสัมมนาฟรีในแบบที่คุณจะเสนอคำแนะนำและคำแนะนำในเรื่องที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณคนที่มีโอกาสเข้าร่วมการสัมมนาเช่นนั้นก็จะเป็นผู้นำที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะกับพวกเขาเนื่องจากการสัมมนาของคุณจะแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและความสามารถของคุณในการช่วยพวกเขา

ร่วมมือกับพนักงานขายที่ทำงานร่วมกันได้จาก บริษัท อื่น มีพนักงานขายคนอื่น ๆ ที่กำลังมองหาโอกาสในการขายแบบเดียวกันอย่างไม่ต้องสงสัย

พนักงานขายบางส่วนเหล่านี้เป็นคู่แข่ง แต่คนอื่น ๆ อยู่ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง แต่ไม่สามารถแข่งขันได้ พนักงานขายเหล่านี้เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับเพื่อนสนิทที่มีเพื่อให้คุณได้รับโอกาสในการเป็นผู้นำสองเท่า ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายจำนองร่วมกับนายหน้าหรือสองคน หากคุณขายเครื่องคอมพิวเตอร์ แต่ไม่ใช่เครื่องพิมพ์ร่วมกับพนักงานขายจาก บริษัท เครื่องพิมพ์ คุณสองคนสามารถแบ่งปันโอกาสในการขายโดยให้แต่ละคนมีโอกาสในการขายมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ ให้แน่ใจว่าได้สะกดความต้องการที่แน่นอนของคุณให้กับคู่ของคุณและขอให้เขาทำเช่นเดียวกัน เพื่อให้มั่นใจได้ว่าการที่คุณแชร์ไปมาเป็นสิ่งที่ดี