วิธีการตรวจสอบความถูกต้องกับลูกค้าที่ชำระเงินใน 30 วัน

การศึกษาส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเริ่มต้นทำงานที่ล้มเหลวรายงานว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้ประกอบการล้มเหลวภายในสามปีหลังจากเริ่มต้นทำงานกับแนวคิดของพวกเขา

ไม่ว่าคุณจะสร้างธุรกิจของคุณไว้ที่ด้านข้างหรือไปตามเส้นทางของการระดมทุนของนักลงทุนเพื่อให้ได้แนวคิดที่ยิ่งใหญ่ของคุณความจริงก็คือความล้มเหลวนั้นเป็นไปได้จริงมาก

ดังนั้นคุณลดความเสี่ยงของความล้มเหลวได้อย่างไร? โดยการตรวจสอบความคิดของคุณด้วยการจ่ายเงินให้กับลูกค้าอย่างแท้จริง

ผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่ล้มเหลว

ผู้ประกอบการรายแรก ๆ ส่วนใหญ่ไม่ได้ไปเกี่ยวกับการตรวจสอบความคิดทางธุรกิจก่อนที่จะรีบวิ่งไปที่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

เป็นการเริ่มต้นใช้แนวคิดนี้และเริ่มต้นผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณจากต่างประเทศจากโรงงานที่คุณเพิ่งพบในอาลีบาบา เพื่อมุ่งหน้าไปยังร้านกล้องถ่ายรูปและรับอุปกรณ์วิดีโอที่ดีที่สุดที่คุณสามารถจะเริ่มต้นด้วยการทำหลักสูตรออนไลน์ครั้งแรกของคุณที่ทุกคนจะรัก

ในการเริ่มต้นบล็อกของคุณด้วยการลงทะเบียนโดยเร็วที่สุดในการโฮสต์และจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์ Wordpress เพื่อรับคุณลักษณะที่กำหนดเองที่คุณรู้ว่าคุณต้องการเมื่อคุณมีผู้อ่านมากมาย

ฉันเข้าใจเพราะฉันได้ทำผิดพลาดนี้เองในอดีต ฉันได้ลงทุนหลายพันดอลลาร์ในความคิดทางธุรกิจที่สิ้นสุดลงโดยไม่มีที่ไหนเลยเพราะฉันไม่ผ่านการตรวจสอบความถูกต้องก่อน

ในการเริ่มต้นกระบวนการตรวจสอบความคิดของคุณให้หยุดและถามคำถามเหล่านี้ทันที:

ฉันกำลังทำอย่างนี้บ้างเล็กน้อยหรือไม่? ถ้าไม่, ทำไม?

• ใครบ้างที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้?
• นี่เป็นเรื่องที่ฉันสนใจเป็นส่วนตัวหรือเป็นโอกาสทางการตลาดที่บริสุทธิ์?
• คนจำนวนมากน่าจะยินดีจ่ายเงินสำหรับเรื่องนี้หรือไม่?
• ฉันสามารถเชื่อมต่อและเอาใจใส่กับคนที่ต้องการจะใช้สิ่งนี้ได้หรือไม่?
• ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่ามีการจ่ายเงินให้กับลูกค้าอย่างแท้จริงและก่อนที่จะเริ่มลงทุนในการสร้างธุรกิจ?
• คำถามสุดท้ายนี้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดและเราจะตอบคำถามนี้โดยการตรวจสอบความคิดของคุณ

เมื่อปีที่แล้วผมได้ตั้งข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการตรวจสอบความถูกต้องเพื่อแสดงให้ผู้อ่านของฉันเห็นได้ง่ายเพียงใดว่าจะสามารถตรวจสอบความถูกต้องกับลูกค้าที่จ่ายจริงได้ภายในเวลาไม่ถึง 30 วันแม้ในขณะที่ทำงานเต็มเวลาก็ตาม

นี่คือบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้จากประสบการณ์นั้น

5 ขั้นตอนในการตรวจสอบความถูกต้องใน 30 วัน

ขณะที่คุณดำเนินการตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดนี้โปรดจำไว้ว่าคำติชมที่ได้รับ (โดยเฉพาะจากเพื่อนและครอบครัว) ควรนำมาด้วยเกลือ . การจ่ายเงินให้กับลูกค้าเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อที่จะตรวจสอบได้อย่างถูกต้อง

1 สร้างกลุ่มคำติชมย้อนยุค

สร้างลิฟท์ลิฟต์แบบง่ายๆเพื่ออธิบายแนวคิดของคุณในแบบที่เน้นคุณค่าที่ลูกค้าของคุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการสร้างรายชื่อคนที่ใกล้เคียงที่สุดกับคุณซึ่งดูเหมือนจะเป็นผู้สมัครที่สมจริงที่สนใจในแนวคิดที่คุณต้องการตรวจสอบ

คิดว่า: เพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมงานคนที่คุณเคยร่วมงานกับอดีตเพื่อนร่วมชั้นทุกคนที่คุณพบโดยส่วนตัวซึ่งอาจกลายเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณในอนาคต

แบ่งปันช่วงลิฟต์กับพวกเขาและถามว่าพวกเขาสนใจที่จะรับข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับโครงการนี้หรือไม่เพียงขอความคิดเห็นทั่วไปเป้าหมายของคุณในขั้นตอนนี้คือการสร้างกลุ่มเล็ก ๆ ที่ได้แสดงออก ดอกเบี้ย.

2 สัมภาษณ์ผู้ชมของคุณเอง

โดยเฉพาะเริ่มถามคำถามเกี่ยวกับกลุ่มข้อเสนอแนะขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดของคุณและจุดเจ็บปวดที่พวกเขามีในหัวข้อนั้น เริ่มต้นด้วยคำถามเช่น:

คุณต้องการทำอะไร (ตามที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อหัวข้อนี้)?

• อะไรคือโซลูชันปัจจุบันที่คุณใช้อยู่หรือเคยใช้มาในอดีต?
• อะไรทำให้คุณพอใจมากที่สุดเกี่ยวกับโซลูชันเหล่านี้?
• คุณจะยินดีจ่ายสำหรับโซลูชันที่ไม่ XYZ สำหรับคุณหรือไม่?
• บันทึกคำตอบที่เข้ามาและจดจำว่ามีกี่คนที่แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในแนวคิดนี้ยิ่งทำให้คุณได้สนทนากับพวกเขามากขึ้น

3 ค้นหาสิ่งที่ทำให้โซลูชันของคุณมีเอกลักษณ์

หลังจากฟังกลุ่มข้อเสนอแนะของคุณตอบคำถามของคุณแล้วรู้สึกว่าจุดที่เจ็บปวดที่สุดคืออะไรเมื่อพูดถึงปัญหาที่คุณคิดจะแก้ปัญหา? โอกาสที่ใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?

การแก้ปัญหาของคู่แข่งลดลงอย่างไรกับคำสัญญานั้น? พัฒนารายการข้อร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ชมกำลังเล่าให้ฟัง ในที่นี้จะเป็นคำใบ้ที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของความได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณสำหรับความคิดทางธุรกิจของคุณ

4 สร้างหลักฐานของแนวคิด

ในกรณีส่วนใหญ่โฆษณาทั้งหมดในโลกจะไม่ได้รับชุมชนตอบรับของคุณตื่นเต้นพอที่จะมอบเงินที่ยากต่อการได้ คุณจำเป็นต้องสร้างหลักฐานที่มีน้ำหนักเบาและง่ายสำหรับแนวคิดที่สามารถอธิบายแนวทางพื้นฐานที่คุณกำลังดำเนินการได้

หลักฐานของแนวคิดอาจมาในรูปแบบต่างๆ ได้แก่

เค้าร่าง Google เอกสาร

• โพสต์บล็อก
• วิดีโอของผู้อธิบาย
• ต้นแบบที่สร้างด้วยมือ
• หน้าการขายผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์แบบง่าย อีเมลล์หรือจดหมายข่าวทางอีเมล
• เป็นสิ่งสำคัญที่หลักฐานของแนวคิดไม่เป็นวิธีการขัดเกลา - เป้าหมายของคุณคือการลงทุนจำนวนเงินที่น้อยที่สุดของเวลาและความพยายามในมันก่อนที่จะเรียนรู้หรือไม่ของคุณ ชุมชนได้รับคุณค่าจากทิศทางที่คุณมุ่งหน้าไป
• 5. เริ่มต้นและรับการสั่งซื้อล่วงหน้า
• นี่คือเมื่อความคิดของคุณได้รับการทดสอบจริง เริ่มต้นด้วยการขอให้คนที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในกระบวนการตรวจสอบนี้หากพวกเขายินดีที่จะสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับโซลูชันของคุณ (โดยปกติจะเป็นราคาที่ลดราคาอย่างมาก) ในขณะที่คุณสร้างมันต่อ

ให้การสื่อสารแบบ 1 ต่อ 1 แสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของตนอย่างแท้จริงแทนที่จะใช้บริการการตลาดผ่านอีเมลที่จะนำพาความรู้สึกส่วนตัวค่อยๆเสนอคำสั่งซื้อล่วงหน้าให้กับคนอื่น ๆ ในชุมชนความคิดเห็นของคุณและดูยอดขายล่วงหน้าที่คุณสามารถรับได้

ต้องการเริ่มต้นข้ามขั้นตอนนี้หรือไม่? คุณสามารถรับเทมเพลตอีเมลแบบเปิดตัวทั้งหมดของฉันเพื่อช่วยในการตรวจสอบความถูกต้องได้ที่นี่

ถ้าไม่มีใครซื้อการย้ายครั้งต่อไปเป็นของคุณที่จะทำ อาจเป็นเพราะคำสั่งซื้อล่วงหน้าของคุณมีราคาสูงเกินไป มากกว่าที่จะเป็นไปได้ว่าคุณอาจจะพยายามแก้ปัญหาที่ไม่ได้เกิดขึ้นจริง (หรือควรจะจ่ายเงินสำหรับการแก้ปัญหาใหม่ ๆ ) หรือคุณไม่ได้ทำงานที่มีประสิทธิภาพในการขายและสื่อสารมูลค่าที่พวกเขาจะได้รับ .

ดำเนินการแก้ไขสนามของคุณต่อไปโดยเจาะรูในบริเวณที่คุณพิสูจน์แนวคิดว่าสามารถใช้การปรับปรุงและเข้าถึงผู้คนประเภทต่างๆได้ ดำเนินการต่อไปจนกว่าคุณจะยืนยันความคิดของคุณด้วยการจ่ายเงินให้กับลูกค้าหรือพิจารณาว่าขณะนี้ยังไม่มีตลาดที่แท้จริงสำหรับโซลูชันนี้