ในฐานะทูตสวรรค์ผู้ลงทุนผมได้ดูแผนธุรกิจเกือบร้อยแบบทุกเดือน อีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในห้าอันดับแรกที่ธุรกิจเหล่านี้มีแผนอยู่ เมื่อเทียบกับประเภทอื่น ๆ การประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซมักจะมีค่ามากที่สุด
ปัญหาเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ Startups
ในบทความล่าสุดผมได้พูดถึงว่าทำไมธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ล้มเหลว ถ้าคุณอ่านบทความนั้นคุณจะเห็นว่าปัจจัยพื้นฐานบางอย่างของธุรกิจมักไม่ได้รับความสนใจจากกิจการอีคอมเมิร์ซ
แม้จะมี Screw-Ups, ทำไมธุรกิจอีคอมเมิร์ซดึงดูดฝูงชนของนักลงทุน?
หลักการพื้นฐานที่นี่คือทุกด้านของการดำรงอยู่ของเรากำลังเคลื่อนที่ออนไลน์ ดังนั้นแม้บัญชีอีคอมเมิร์ซจะมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยในอุตสาหกรรมค้าปลีก แต่ก็มีแนวโน้มที่จะเติบโตไปเรื่อย ๆ จนกระทั่งวันหนึ่งเกือบทุกธุรกรรมค้าปลีกจะดำเนินการแบบออนไลน์ซึ่งเป็นหลักฐาน จากสมมติฐานนี้และใช้เงินลงทุนกองทุนหุ้นเอกชนจะวางเดิมพันที่มีความเสี่ยงซึ่ง บริษัท ผู้ลงทุนของตนจะเป็นคนสุดท้ายที่ยืนอยู่ในตลาดอีคอมเมิร์ซหลังจากเกิดการล่มสลาย
นักลงทุนอย่างแท้จริงเชื่อหรือไม่ว่า บริษัท ที่ลงทุนจะสร้างรายได้มหาศาล?ใครสามารถมั่นใจได้ในสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้คนจำนวนมาก นักจิตวิทยาและนักสังคมวิทยาได้ใช้หมึกและกระดาษจำนวนมากพยายามเข้าใจแรงจูงใจ แต่เมื่อฉันโต้ตอบกับนักลงทุนในกองทุนเอกชนฉันพบว่าวิสัยทัศน์ของพวกเขาค่อนข้างสั้น
นี่คือความไม่ตรงกันระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุนซึ่งไม่ค่อยเป็นเหตุให้เกิดแนวความคิดในการลงทุน
นั่นเป็นเพราะรางวัลที่นักลงทุนมักได้รับจากผู้ลงทุนรายถัดไปไม่ใช่จากส่วนแบ่งกำไรของกิจการอีคอมเมิร์ซ นี่เป็นการอธิบายถึงความเต็มใจของนักลงทุนไม่ใช่เพียงเพื่อทนต่อช่วงเวลาที่ไม่รู้จักจบสิ้นของการสูญเสีย แต่ยังกระตุ้นให้พวกเขาสร้างรายได้ขึ้นฝั่งแม้ในราคาที่สูงมากสำหรับการได้มาของลูกค้าแต่ละราย
ทั้งหมดนี้อยู่ที่ไหน?
คุณจะอ่านการพูดถึงเรื่องนี้ในอีคอมเมิร์ซของฉันในบทความปี 2013 ด้วย แต่ความคิดคือการที่ความเชื่อมั่นของนักลงทุนมีความน่าจะเป็นไปในทิศทางเดียวกับการสร้างอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ วันนี้มี:
ผู้เล่นอีคอมเมิร์ซมากเกินไป
- กิจการอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้น้อยมาก
- ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าที่สูงเป็นพิเศษ
- กิจการอีคอมเมิร์ซจำนวนมากที่ได้รับการสนับสนุนจากทั่วโลก
- แต่เมื่อดนตรีหยุดเล่นและปาร์ตี้จบลงแล้วก็ยังคงเห็นได้ว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะมีชีวิตรอดได้อย่างไร
จะเกิดอะไรขึ้นในเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นของ Shakeout?
จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมพระอาทิตย์ขึ้นอื่น ๆ เราสามารถพูดได้ว่าสินทรัพย์อีคอมเมิร์ซที่ยอดเยี่ยมจะพร้อมใช้งานในราคาที่ต่ำสวยเมื่อ shakeout เนื่องจากนักลงทุนจำนวนมากจะออกจากการประเมินมูลค่าที่ค่อนข้างต่ำจะทำให้ความต้องการของธุรกิจอีคอมเมิร์ซลดลงโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพ
นักลงทุนจะย้ายไปเป็นทุ่งหญ้าใหม่ ๆ ฉันหวังว่าฉันจะคาดเดาได้ว่าทุ่งหญ้าใหม่ ๆ เหล่านี้จะเป็นอย่างไร - นักลงทุนอาจจะเข้าสู่ธุรกิจที่เติมเต็มความเป็นจริง!
บทสรุป
เกือบจะเหมือนกับว่านักลงทุนไม่ได้เรียนรู้ ฉันรู้ว่าจะเป็นคำขวัญประชานิยมที่ดี แต่ความจริงก็คือนักลงทุนในพื้นที่หุ้นเอกชนมักจะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้รับใน การลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงของพวกเขาช่วยให้พวกเขามีโอกาสในการเล่นเกมที่ชนะมีโอกาสต่ำ แต่จ่ายสูงปิด แต่ฉันยอมรับว่าเสียงเพียงเล็กน้อยเช่นลาสเวกัส
หมายเหตุ: เมื่อฉันพูดถึง "ผู้เล่น private equity" ในบทความนี้ฉันไม่ได้ จำกัด ตัวเองกับสิ่งที่เรียกกันว่า PE (Private Equity) บริษัท แต่ฉันใช้คำนี้ในวงกว้างเพื่อรวมทุกคนที่ลงทุนในหุ้นที่ไม่อยู่ในรายการ เหล่านี้อาจเป็น บริษัท ของ PE เองหรืออาจเป็นผู้ร่วมทุน (VC) (Venture Capitalists) นักลงทุน angel นักลงทุนเมล็ดพันธุ์หรืออื่น ๆ