ศิลปะการรับรู้ผู้บริจาครายใหญ่ที่ไม่หวังผลกำไรรายใหญ่

ของขวัญที่สำคัญคืออะไร? และใครคือผู้บริจาครายใหญ่?

ที่ดูเหมือนว่าจะอยู่ในสายตาของคนดู

องค์กรการกุศลบางแห่งพิจารณาว่าของขวัญมูลค่า 500 เหรียญขึ้นไปเป็นของที่สำคัญในขณะที่คนอื่น ๆ เพียงแค่เห็นของขวัญที่สำคัญเมื่อเช็คอย่างน้อยที่สุดก็คือ 100,000 เหรียญเท่านั้นองค์กรการกุศลจำนวนหนึ่งมีโชคดีพอที่จะถือเงินจำนวน 1 ล้านดอลลาร์ก่อนที่จะประกาศ เป็นของขวัญที่สำคัญ

น่าเสียดายแม้ว่าองค์กรการกุศลเกือบทุกแห่งควรติดตามของขวัญที่สำคัญ แต่อย่างไรก็ตามหลายคนไม่ได้ใช้เวลามากพอหรือลงทุนเงินมากพอในการรับพวกเขา

การสำรวจของ Bloomerang (2015) ซึ่งเป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ให้ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าองค์กรการกุศลที่มีรายได้น้อยกว่า 20 เปอร์เซ็นต์มีแม้แต่คนเดียวที่ได้รับมอบหมายให้ติดตามและปลูกฝังผู้บริจาครายใหญ่

เพื่อความเป็นธรรมองค์กรการกุศลหลายแห่งจะกระจายความรับผิดชอบในการมอบของขวัญที่สำคัญให้กับคนจำนวนมากเช่นประธานกรรมการกรรมการบริหารและผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา

องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรส่วนใหญ่ไม่ได้มีทรัพยากรบุคคลเฉพาะทางที่สถาบันไม่หวังผลกำไรหรือองค์กรระดับชาติที่มีขนาดใหญ่สามารถทำได้

การสำรวจ Bloomerang ยังพบว่าอย่างไรก็ตามองค์กรการกุศลกำหนดให้เป็นของขวัญรายใหญ่หรือกำหนดความรับผิดชอบในการมอบของขวัญที่สำคัญเพียง 40 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขามีกลยุทธ์ของขวัญที่สำคัญ

ดังนั้นหลายองค์กรไม่แสวงผลกำไรเพียงแค่พลาดรายได้จากตะกร้าหนึ่งอันในโลกที่มีกระเช้ามากมายเพื่อตอบสนองภารกิจของพวกเขา

อาจเป็นได้ว่าองค์กรการกุศลหลายแห่งไม่เข้าใจว่าอะไรเป็นผู้บริจาครายใหญ่

พวกเขาจินตนาการถึงเศรษฐีเทคโนโลยีที่ร่ำรวยหรือซีอีโอของเฮดจ์ฟันด์ ในความเป็นจริงผู้บริจาครายใหญ่ของกลุ่มพันธุ์เจียมเนื้อเจียมตัวอยู่รอบตัว

ในความเป็นจริงแหล่งที่ดีที่สุดของของขวัญที่สำคัญคือผู้บริจาคที่คุณรู้แล้ว ผู้บริจาคที่ดีมักจะไปตรวจไม่ตรวจพบเพราะพวกเขาไม่ได้ดูหรือทำตัวเหมือนที่เราคิดว่าผู้บริจาครายใหญ่จะ

บางส่วนของผู้บริจาคที่ใจกว้างที่สุดยังคงไม่สุภาพเหมือนเศรษฐีที่เลื่องลือข้างๆ

ลองดูที่ผู้บริจาคของคุณในรูปแบบใหม่และคุณอาจพบผู้บริจาคค่อนข้างน้อยที่สามารถให้ของขวัญที่มีขนาดได้

แอนโธนีพาวเวลล์ผู้เขียนบท

ผู้บริจาครายใหญ่: การหาของขวัญขนาดใหญ่ในฐานข้อมูลของคุณและออนไลน์ แสดงให้เห็นถึงตัวบ่งชี้สามตัวที่คุณควรมองหาเมื่อคุณเพิ่มขนาดของผู้บริจาค ระบุกำลังการผลิตของผู้บริจาค

• ความจุมักจะเป็นตัวแบ่งข้อตกลงสำหรับโอกาสในการขายของที่สำคัญ การวัดความสามารถของผู้บริจาคช่วยในการกำหนดช่วงของขวัญที่คุณควรพิจารณา ถามตัวเองคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับของขวัญที่สำคัญของคุณ:
  ผู้บริจาคมีค่าเท่าไหร่และสามารถให้อะไรได้บ้าง?
  • รายได้ของเธอคืออะไรการลงทุนที่เขามีอยู่และทรัพย์สินที่พวกเขาถืออยู่?
  • ภาระผูกพันทางการเงินของพวกเขาคืออะไร? บางทีพวกเขามีความมุ่งมั่นที่จะให้ของขวัญขนาดใหญ่ให้กับองค์กรอื่นหรือมีหนี้สินทางธุรกิจ
  • ระบุความโน้มเอียงของผู้บริจาค
• ผู้บริจาครายนี้ใจดีมากแค่ไหน? มีส่วนร่วมในกิจการพลเมืองอย่างไร?
  พวกเขาให้การกุศลและเกี่ยวข้องกับองค์กรที่มีภารกิจคล้ายกับของคุณหรือไม่?
  • ความสนใจและงานอดิเรกของพวกเขาสอดคล้องกับภารกิจและโครงการของคุณหรือไม่?
  • พวกเขาเป็นอาสาหรือทำหน้าที่ในคณะกรรมการขององค์กรต่างๆเช่นคุณหรือไม่?
  • ระบุการเชื่อมโยงของผู้บริจาค
• การเริ่มต้นจากผู้บริจาคปัจจุบันที่มีความสัมพันธ์กับคุณจะง่ายขึ้นและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหาผู้บริจาครายใหญ่ โอกาสที่ดีที่สุดของคุณน่าจะอยู่ในฐานข้อมูลของคุณอยู่แล้ว
  ผู้บริจาคเหล่านี้มีความสม่ำเสมอหรือไม่? พวกเขามีค่าอายุการใช้งานสูงหรือไม่?
  • พวกเขาหรือครอบครัวของพวกเขาเป็นผู้รับบริการของคุณหรือไม่? มีวิธีอื่นที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณหรือไม่
  • พวกเขาอาสาหรือไม่? ไปที่กิจกรรมของคุณหรือไม่? เผยแพร่ต่อคนอื่นเกี่ยวกับองค์กรและภารกิจของคุณหรือไม่?
  • Powell ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าที่มีคะแนนสูงทั้ง 3 ตัวบ่งชี้นี้ควรได้รับความสนใจอย่างเต็มที่และทันที อนาคตที่ขาดแคลนในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งอาจเหมาะกับกองทุนสำรองเลี้ยงชีพประจำปีหรือแม้กระทั่งที่ไม่พึงประสงค์ก็ตาม

ในฐานะของพาวเวลล์

"บิลเกตส์อาจมีการจัดอันดับความจุสูงสุดของโลก แต่ถ้าเขาไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณและไม่มีความมุ่งมั่นที่จะให้เหตุผลของคุณเขาเป็นคนที่มีศักยภาพหรือไม่?" แหล่งที่มา:

ปีพ. ศ. 2558 ของการระดมทุนของขวัญที่สำคัญ Bloomerang

ผู้บริจาครายใหญ่: หาของขวัญขนาดใหญ่ในฐานข้อมูลของคุณและออนไลน์

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.