นี่เป็นเคล็ดลับอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของข้อเสนอของคุณ เช่นเดียวกับเคล็ดลับอย่างรวดเร็วใด ๆ นี้เป็นเรื่องง่ายที่จะใช้และท้าทายที่จะโท อย่างไรก็ตามการระลึกถึงเคล็ดลับนี้เมื่อออกแบบข้อเสนอต่อไปจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นและจะทำให้ข้อเสนอเข้าใจได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
ออกแบบข้อเสนอกับผู้ตัดสินใจในใจ
คุณคาดหวังได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งสนใจในการเสนอข้อเสนอสำหรับคุณ
คุณมั่นใจว่าได้พัฒนาความสามัคคีสร้างความไว้วางใจและระบุความต้องการของตนเองตามที่คุณต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขได้
งานที่ดี!
ตอนนี้ถึงเวลาที่จะออกแบบข้อเสนอที่จะแสดงให้ลูกค้าทราบว่าทำไมการทำธุรกิจกับคุณดีกว่าทางเลือกอื่น ๆ รวมถึงการเลือกทำอะไร และหากข้อเสนอของคุณ "ดับไป" คุณอาจต่อสู้เมื่อถึงเวลาที่จะปิดข้อตกลง
สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้ข้อเสนอพิเศษต่างๆที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและทำงานอย่างอดทนไม่ล้มเหลวคือข้อเสนอที่นำเสนอต่อลูกค้าอ่อนแอ และความอ่อนแอที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของทั้งหมดคือเมื่อข้อเสนอของคุณถูกเขียนขึ้นพร้อมกับคนที่ไม่ถูกต้อง
ข้อเสนอแนะทุกข้อที่คุณต้องการ ต้องมีการเขียน สำหรับบุคคลหรือบุคคลที่จะพูดว่า "ใช่" หรือ "ไม่" ในท้ายที่สุด ที่อาจหรือไม่อาจเป็นบุคคลที่คุณทำงานด้วยขั้นตอนการดำเนินการขายทั้งหมด
เป็นเรื่องสำคัญที่ต้องค้นหาวงจรการขายในช่วงต้นซึ่งจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย
บอกเล่าเรื่องราวของคุณอีกครั้ง
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมือใหม่ส่วนใหญ่ใช้ข้อเสนอเป็นสื่อเพื่อบอกให้ลูกค้าทราบถึงการลงทุนที่พวกเขาจะต้องจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน บางคนอาจเพิ่มเหตุผลที่ลูกค้าควรทำธุรกิจกับ บริษัท ของพวกเขา แต่น้อยมากงานฝีมือข้อเสนอที่สามารถยืนได้ด้วยตัวเอง
ข้อเสนอที่เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรกระชับรายละเอียดแต่ละขั้นตอนของวงจรการขายและอธิบายสั้น ๆ ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะใดจะช่วยแก้ปัญหาที่ระบุได้ ไม่ควรเป็นคำอธิบายของคุณ บริษัท ผลิตภัณฑ์และราคาของคุณ ทำไม? เนื่องจากหากผู้ตัดสินใจไม่เต็มวงและไม่ได้ "ซื้อ" เพื่อระบุทุกความต้องการและเห็นด้วยกับโซลูชันที่เสนอของคุณสิ่งที่พวกเขาจะทำก็คือหันมาใช้หน้าการกำหนดราคาและเปรียบเทียบคุณกับทุกคนที่ต้องการส่ง ข้อเสนอ
ข้อเสนอของคุณจำเป็นต้องเตือนพวกเขาถึงความเจ็บปวดของพวกเขาและเหตุผลที่พวกเขาเริ่มหาทางออกในตอนแรก จำเป็นต้องแสดงให้พวกเขาเห็นได้ชัดว่าทำไมคุณถึงแนะนำสิ่งที่คุณแนะนำและวิธีแก้ปัญหาโดยเฉพาะจะช่วยแก้ปัญหาความต้องการเพิ่มผลผลิตประหยัดเงินหรือทำให้ชีวิตดีขึ้น
หากผู้ตัดสินใจไม่ได้อยู่กับคุณทุกขั้นตอนคุณไม่สามารถคาดเดาได้ว่าเธอรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ท้าทายเพื่อนร่วมงานของพวกเขาที่กำลังเผชิญอยู่และแน่นอนจะไม่ทราบว่าทำไมคุณถึงเลือกที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาเหล่านั้นโอกาสเดียวที่คุณจะได้ส่งข้อความที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายควรสามารถอ่านข้อเสนอของคุณได้และเข้าใจถึงความท้าทายทางธุรกิจของตัวเองที่คุณกำลังเสนอเพื่อแก้ปัญหาวิธีที่คุณเสนอเพื่อแก้ไขปัญหาวิธีแก้ปัญหาของคุณจะช่วยแก้ปัญหานี้และทำไมเธอควรเลือกคุณและ บริษัท ของคุณ แก้ปัญหาของเธอ
หากข้อเสนอของคุณมีเพียงเค้าร่างทั่วไปสำหรับโซลูชันของคุณให้กลับไปที่รายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อให้สามารถยืนได้ด้วยตัวเอง ความสมดุลอันละเอียดอ่อนที่คุณต้องมุ่งมั่นคือการให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อให้สามารถตัดสินใจได้โดยการรักษาความยาวของข้อเสนอไว้ไม่ให้สั้นเพื่อไม่ให้ใครก็ตามที่อ่านข้อเสนอทั้งหมด