รายงานแนวโน้มโปรโมชันโดยนิตยสารโปรโมตเปิดเผยว่าการตลาดส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมสำหรับ บริษัท กว่าสองในสามของทุก บริษัท เส้นโฆษณากำลังเบลอระหว่างงบประมาณการโฆษณาและโปรโมชัน นี่เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงแนวโน้มของธุรกิจที่เพิ่มการตลาดโปรโมตในงบประมาณโฆษณาโดยรวม
การส่งเสริมการขายคืออะไร?
การส่งเสริมการตลาดเป็นกลยุทธ์การตลาดเชิงธุรกิจที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการต่อการตัดสินใจซื้อ
การตลาดส่งเสริมการขายเป็นเทคนิคที่มีแรงจูงใจต่างๆในการซื้อเช่น:
- การแข่งขัน: เราทุกคนสนุกกับการชนะบางสิ่งบางอย่างได้ฟรี การแข่งขันนำเสนอยานพาหนะทางการตลาดที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อหาลูกค้าใหม่ ๆ และสร้างความตระหนัก คุณไม่จำเป็นต้องเรียกเก็บเงินพันล้านดอลลาร์เช่นเป๊ปซี่ซึ่งเป็นเพียงรางวัลที่มีค่าต่อตลาดเป้าหมายของคุณเท่านั้น
- คูปอง: ตาม CMS ซึ่งเป็นตัวแทนการประมวลผลคูปองชั้นนำนักการตลาดได้ออกคูปองมูลค่า 302 พันล้านในปี 2007 เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา คูปองสมาคมส่งเสริมการตลาดโปรโมชั่น (PMA) คูปองมากกว่า 76% ใช้คูปอง คูปองยังคงทำงานและให้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
- การสุ่มตัวอย่าง: ทำตัวอย่างฟรีหรือไม่? การให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอิสระอาจดูเหมือนมีข้อ จำกัด ด้านกำไร แต่พิจารณากรณีของ Seth Godin Godin ออกหนังสือชื่อว่า "The Idea Virus" ในปีพศ. 2543 ซึ่งแตกต่างจากนักเขียนคนอื่น ๆ เขาไม่คิดค่าหนังสือแทนที่จะให้เป็นหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ ในเวลาไม่ถึง 30 วันดาวน์โหลดได้มากกว่า 400,000 ฉบับ เรื่องนี้สร้างการฉวัดเฉวียนเกี่ยวกับหนังสือและแม้แต่คนฟรีก็ซื้อปกแข็ง ทำให้หนังสือเล่มที่ 5 อยู่ในรายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดของ Amazon
คุณกำลังวางแผนที่จะรวบรวมชื่อเป็นผู้นำหรือลดรายการเป็นผู้นำการสูญเสียเพื่อให้ได้ฐานลูกค้าที่มากขึ้นหรือไม่? กำหนดเหตุผลในการโปรโมต
- เป้าหมายของแคมเปญโปรโมชันของคุณคือใคร ลูกค้าคู่แข่งของคุณหรือลูกค้าปัจจุบันที่ไม่ได้ซื้อสินค้าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาหรือไม่?
- งบประมาณที่คุณมีอยู่คืออะไร? เลือกรถโฆษณาเช่นอีเมลโดยตรงอีเมลหรือในร้านซึ่งจะไม่เกินงบประมาณส่งเสริมการขายของคุณ
- คุณจะดำเนินการส่งเสริมการขายภายในองค์กรหรือจ้างหน่วยงานส่งเสริมการขายภายนอกหรือไม่? เลือกเองหากคุณมีงบประมาณและเวลาที่ จำกัด ในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดโปรโมชัน
- ธุรกิจของคุณจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าตลาดโปรโมชันประสบความสำเร็จหรือไม่? เลือกเป้าหมายที่ชัดเจนและอย่าลืมวัดผล
- โปรโมชันของคุณเป็นไปตามกฎหมายของรัฐและรัฐบาลกลางหรือไม่ สิ่งจูงใจทางการตลาดส่งเสริมการขายต้องเป็นไปตามกฎหมาย ตัวอย่างเช่น Federal Trade Commission ระบุว่า "เมื่อข้อเสนอ" ฟรี "เชื่อมโยงกับการซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ราคาของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจะไม่เพิ่มขึ้นจากราคาปกติ" 999 การประกวดหรือชิงโชคใด ๆ ที่เสนอโดย บริษัท ที่ต้องซื้อเพื่อป้อนเป็นสิ่งผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกา ตรวจสอบหน่วยงานของรัฐในประเทศหรือรัฐของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎระเบียบและกฎหมาย
- การใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องของ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ในตลาดส่งเสริมการขายเป็นข้อบ่งชี้ชัดเจนว่าโปรโมชันทำงานได้ดี ใช้การตลาดโปรโมตกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณและพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้น
- แก้ไขโดย Alyssa Gregory