คุณมีเอกสารงานขายมากเกินไปหรือไม่?

ข้อยกเว้นทั้งหมดที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่ชอบทำเอกสาร การทำเอกสารหรือกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับงานจะนำพวกเขาออกจากสนามห่างจากลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายและไม่ช่วยในการล่วงหน้ารอบการขายใด ๆ ในระยะสั้นต้องทำเอกสารเป็นงานที่น่าสังเวชสำหรับพนักงานขาย

จำเป็นหรือไม่? แน่ใจ บริษัท ขายจำนวนมาก (ส่วนใหญ่) ต้องการให้พนักงานขายไม่เพียง แต่ปิดธุรกิจ แต่ได้รับเอกสารที่จำเป็นต้องลงนามโดยลูกค้า

ความหมายในกรณีส่วนใหญ่ว่าภาระในการจัดการและประมวลผลเอกสารตรงตรงบนไหล่ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

แต่ความจริงเรื่องนี้ไม่ได้ทำให้การทำเอกสารง่ายขึ้น

Set Aide Time

ความยุ่งยากที่ใหญ่ที่สุดในการทำเอกสารคือเวลาที่ใช้ ในขณะที่บาง บริษัท มีการจัดการเอกสารและกระบวนการต่างๆที่ไปพร้อมกับเอกสารที่มากเกินไปก็ยังคงมีกระบวนการที่ต้องใช้เวลามากเกินไปและพยายามทำให้เกิดอาการปวดหัวมากเกินไป

แต่ก็ยังต้องทำ

หากคุณมีระบบการจัดการเวลาที่ดีคุณอาจต้องแกะสลักเวลาสำหรับงานที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมดที่คุณทำ การติดตามลูกค้าติดตามลูกค้าการแนะนำผลิตภัณฑ์การจัดการกับลูกค้าที่ไม่พอใจและการพัฒนาทักษะการขายของคุณมีเวลาที่กำหนดไว้ในตารางรายวันหรือรายสัปดาห์ของคุณแล้ว ทำไมไม่สร้างภายในหนึ่งหรือสองชั่วโมงในการทำงานเกี่ยวกับงานด้านเอกสารและกระบวนการขายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง?

การดำเนินการดังกล่าวจะเร่งด่วนและช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณมีเวลาที่คุณจะต้องได้รับเอกสารทั้งหมดของคุณเสร็จเรียบร้อยแล้วเปิดและดำเนินการ

Haste Make Waste

รู้ว่าการทำเอกสารเป็นงานที่คนโปรดปรานของคนที่ไม่ค่อยชื่นชอบมากนักหรือหลายคนออกไปจนนาทีสุดท้ายหรือรีบเร่งผ่านขั้นตอนเดียวกับที่ทำ

และเกิดอะไรขึ้นเมื่อสิ่งต่างๆกำลังวิ่ง? มีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น

ถ้าคุณตัดสินใจว่าจะแกะสลักเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่าในแต่ละสัปดาห์เพื่อจัดการกับสิ่งต่างๆของกระบวนการและพบว่าคุณยังคงวิ่งผ่านเอกสารเพื่อทำสิ่งต่างๆให้เสร็จสิ้นแล้วแกะสลักเอาเวลาออกไปหรือดูความซื่อสัตย์ได้อย่างไร คุณใช้จ่ายเวลาที่กำหนดไว้ในเอกสารด้านกระบวนการ

หลายคนที่ซื่อสัตย์กับตัวเองจะยอมรับว่าในขณะที่พวกเขามีเวลาเพียงพอที่จะทำเอกสารของพวกเขาความลังเลใจในการทำงานของพวกเขาสร้างท่อระบายน้ำขนาดใหญ่เกี่ยวกับประสิทธิภาพและประสิทธิผลของพวกเขา

ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับทัศนคติ ถ้าคุณไม่สามารถรับตัวเองไปยังจุดที่คุณสนุกกับการทำเอกสารพยายามอย่างน้อยเห็นเวลาที่ใช้ทำมันเป็นประโยชน์จำเป็นและที่สำคัญ ท้ายที่สุดถ้าคุณไม่ทำเอกสารของคุณหรือทำอย่างไม่ดีคุณอาจจะไม่ได้รับโควต้าของคุณและการตรวจสอบค่าคอมมิชชั่นของคุณจะเตือนคุณถึงการพลาดของคุณ

ถ้าหากคุณเชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่ควรทำเอกสารและไม่ควรได้รับคำสั่งให้จัดการงานที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการคุณอาจลวงหรือทำงานกับ บริษัท ที่ไม่ถูกต้อง

เชื่อหรือไม่ว่ามีพนักงานขายจำนวนมากที่ลาออกจากงานเพราะพวกเขาคาดว่าจะจัดการกับเอกสาร

มีบาง บริษัท ที่ขายออกมีที่เชื่อว่าเป็นเช่นเดียวกับพนักงานขายเหล่านี้: คนขายไม่ควรมีเวลาการขายของพวกเขาบริโภคกับงานที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ บริษัท เหล่านี้มีพนักงานขายหรือผู้ประมวลผลใบสั่งซื้อที่มีหน้าที่รับผิดชอบงานด้านเอกสารและกระบวนการทั้งหมด

ถ้าคุณเชื่อมั่นว่าคุณขายสินค้าและไม่ควรให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเอกสารคุณอาจต้องการหา บริษัท ขายที่ไม่ต้องการงานกระบวนการใด ๆ จากทีมขายของพวกเขา

หากคุณพบธุรกิจหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณและสามารถรักษาตำแหน่งได้ทราบว่าคุณเป็นหนึ่งในผู้โชคดีเพียงไม่กี่รายเนื่องจาก บริษัท ขายส่วนใหญ่จะใส่ความรับผิดชอบมากขึ้นในทีมขายแทนที่จะใช้งานไป

เอกสารอาจเป็นส่วนหนึ่งของงานได้!