นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์แฟรนไชส์คืออะไร?

แม้ว่าแฟรนไชส์จะได้รับตำแหน่งหลายแห่งนักพัฒนาพื้นที่ (เรียกว่านักพัฒนาหลายหน่วยอย่างถูกต้องยิ่งขึ้น) จะเข้าสู่ความสัมพันธ์กับแผนธุรกิจแฟรนไชส์เพื่อพัฒนาสถานที่ต่างๆ

นอกเหนือจากข้อตกลงแฟรนไชส์ที่สัญญาณแฟรนไชส์แต่ละตัวแล้วนักพัฒนาหลายหน่วยจะเข้าสู่สัญญาการพัฒนาหลายหน่วยกับแฟรนไชส์ที่ให้สิทธิและหน้าที่ในการพัฒนา:

1. จำนวนแฟรนไชส์ที่กำหนดไว้ ในช่วง
2. กำหนดระยะเวลา; ใน
3. พื้นที่ตลาดที่กำหนด

ตัวอย่างเช่นการพัฒนาหลายหน่วยอาจตกลงที่จะเปิดสถานที่ตั้ง 5 แห่งในช่วงสามปีถัดไปที่เมืองเดดเคาน์ตี้ฟลอริด้า เพื่อให้ได้สิทธิดังกล่าวแฟรนไชส์หลายหน่วยจะจ่ายค่าธรรมเนียมการพัฒนาโดยทั่วไปซึ่งจะไม่สามารถขอคืนเงินได้และมักถูกนำมาใช้เป็นสัดส่วนตามสัดส่วนของค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ต่อหน่วยที่ได้รับการลงนามในสัญญาแฟรนไชส์ของแต่ละสถานที่

สมมติว่าค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มแรกของแฟรนไชส์คือ 30,000 เหรียญและต้องมีเงินมัดจำ 15,000 ดอลลาร์สำหรับแฟรนไชส์เพิ่มเติมแต่ละรายที่แฟรนไชส์หลายหน่วยตกลงที่จะเปิด สมมติว่าแฟรนไชส์หลายหน่วยตกลงที่จะเปิดสถานที่ตั้ง 5 แห่ง เมื่อเซ็นสัญญาการพัฒนาหลายหน่วยผู้พัฒนาหลายหน่วยจะลงนามข้อตกลงแฟรนไชส์รายแรกของตนและจ่ายเงินให้กับ franchisor $ 90,000 000.

ค่าธรรมเนียมการโอนเงินครั้งแรก: $ 30, 000. 00

ค่าธรรมเนียมการพัฒนา (หรือเงินฝาก) (4 x $ 15,000) $ 60,000,000.00

การชำระเงินรวม $ 90,000.00 00 < ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มแรก $ 30, 000. 00

หัก: ส่วนแบ่งตามสัดส่วนของการพัฒนา เมื่อมีการเซ็นสัญญาแฟรนไชส์เพิ่มเติมผู้พัฒนาหลายหน่วยจะจ่ายเงินให้กับ franchisor $ 15,000 000.

ค่าธรรมเนียม $ 15, 000. 00

การชำระเงินรวม $ 15, 000. 00

ข้อดีของการพัฒนาหลายหน่วย

มีข้อได้เปรียบที่สำคัญ สำหรับแฟรนไชส์และแฟรนไชส์เมื่อพวกเขาเข้าสู่ข้อตกลงการพัฒนาหลายหน่วย ยังคงให้การพัฒนาหลายหน่วยโดยเฉพาะและยังไม่ได้นำเสนอโอกาสเดียวหน่วยไม่ค่อยเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับแฟรนไชส์ ข้อดีของการพัฒนาหลายหน่วยคือ

นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยได้รับประโยชน์จากการล็อกในพื้นที่ตลาดซึ่งโดยทั่วไปจะให้สิทธิ์ในการเป็นผู้ได้รับสิทธิพิเศษเฉพาะในช่วงระยะเวลาของข้อตกลงในการพัฒนาเมื่อนักพัฒนาหลายหน่วยได้พัฒนาแฟรนไชส์ทั้งหมดที่พวกเขาตกลงที่จะพัฒนาในข้อตกลงหรือเมื่อระยะเวลาของข้อตกลงในการพัฒนาหมดอายุโดยทั่วไปแล้วความผูกขาดทางการตลาดจะส่งกลับไปยังข้อกำหนดที่รวมอยู่ในข้อตกลงสิทธิแต่ละฉบับ

นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยโดยทั่วไปไม่จ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นเช่นเดียวกับแฟรนไชส์หน่วยเดียว ในตัวอย่างข้างต้นแสดงว่ามีการจ่ายค่าแฟรนไชส์เดียวกันสำหรับแต่ละสถานที่ แต่ในโลกจริงในขณะที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นเช่นเดียวกันสำหรับสถานที่แรกในระดับภาษีแฟรนไชส์สำหรับสถานที่ตั้งถัดไปจะลดลง . ตัวอย่างเช่นค่าเริ่มต้นสำหรับแฟรนไชส์ที่ 2 ถึง 5 อาจลดลงเหลือ 25,000 ดอลลาร์และสถานที่ตั้งที่อยู่เหนือ 5 อาจลดลงอีกครั้งเป็น 20,000 เหรียญ 00. ในข้อตกลงการพัฒนาบางส่วนภายใต้การอนุมัติของแฟรนไชส์ผู้พัฒนาอาจได้รับอนุญาต เพื่อเปิดแฟรนไชส์เพิ่มเติมในช่วงระยะเวลาหลังจากที่พวกเขาได้พบกับภาระหน้าที่ในการพัฒนาครั้งแรกของพวกเขาในราคาแฟรนไชส์เริ่มต้นต่ำลง

ประโยชน์เพิ่มเติมที่แฟรนไชส์บางแห่งจัดหาให้แก่นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยอาจรวมถึงค่าลิขสิทธิ์ที่ลดลงเมื่อนักพัฒนาซอฟต์แวร์ได้เปิดให้บริการในบางพื้นที่ การลดค่าธรรมเนียมนี้ทำให้ค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนแฟรนไชส์หลายหน่วยลดลงโดยเฉลี่ยต่อหน่วยนักพัฒนาหลายหน่วยมีโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างจากแฟรนไชส์หน่วยเดียวและโดยทั่วไปมีส่วนหลัง - โครงสร้างพื้นฐานของบ้านซึ่ง franchisor สามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อลดต้นทุนการสนับสนุน ซึ่งรวมถึงการให้นักพัฒนาหลายหน่วยที่มีการสนับสนุนการฝึกอบรมและเครื่องมือในลักษณะที่แตกต่างจากที่จัดให้กับแฟรนไชส์หน่วยเดียวที่ออกแบบมาสำหรับโครงสร้างองค์กรที่แตกต่างกัน

• สำหรับ franchisor พวกเขาสามารถจัดการกับพัฒนาการตลาดได้ดีขึ้นเนื่องจากภาระหน้าที่ตามสัญญาของนักพัฒนาหลายหน่วย
• ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถวางแผนการตลาดการโฆษณาห่วงโซ่อุปทานได้ดียิ่งขึ้นนอกจากนี้นักพัฒนาแบบ multi-unit มักมีความซับซ้อนมากขึ้นและได้รับการสนับสนุนทางการเงินที่ดีขึ้นกว่าผู้ดำเนินการ single-unit ทำให้แฟรนไชส์สามารถเข้าถึงได้ง่ายจากแฟรนไชส์เดียว . ด้วยเหตุนี้วันนี้มากกว่า 50% ของสถานที่แฟรนไชส์เป็นเจ้าของโดยแฟรนไชส์ที่เป็นเจ้าของมากกว่าหนึ่งแห่ง
• แน่นอนความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่แฟรนไชส์จะเข้าสู่ข้อตกลงในการพัฒนาหลายหน่วยคือการเลือกนักพัฒนาที่ไม่ถูกต้อง นอกเหนือจากการปิดตลาดนอกช่วงเวลาสำหรับการพัฒนาอื่น ๆ และความเสี่ยงที่นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะไม่สามารถพัฒนาตามระยะเวลาในการพัฒนาได้คุณจะมีปัญหาเพิ่มเติมหากนักพัฒนาซอฟต์แวร์ไม่ได้ใช้สถานที่หลายแห่งในการสร้างมาตรฐานแบรนด์ ด้วยโปรโตคอลการตรวจสอบในปัจจุบันความเสี่ยงนี้มีน้อยและสามารถจัดการได้ ข้อตกลงในการพัฒนาที่ถูกต้องรวมถึงวันที่ที่ระบุสำหรับการพัฒนาของแต่ละหน่วยงานและบทบัญญัติที่มีการกันข้ามกันซึ่งหมายถึงการปกป้อง franchisor

ประเภทของนักพัฒนาหลายหน่วย

ข้อผิดพลาดที่แฟรนไชส์ดำเนินการบ่อยๆในการทำตลาดโอกาสแฟรนไชส์ของพวกเขาคือสมมติว่าการเสนอขายของพวกเขาจะมีบทบาทมากขึ้นกับแฟรนไชส์เดียวและนักพัฒนาหลายหน่วยหากพวกเขาปรับเปลี่ยนการเสนอขายของพวกเขาโดยทั่วไปก็คือการลดลงของค่าสัมปทานเริ่มต้น

ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือพวกเขาถือว่าชั้นเรียนทั้งหมดของแฟรนไชส์หลายหน่วยกำลังมองหาโอกาสด้วยเหตุผลเดียวกัน การให้บริการแฟรนไชส์หลายหน่วยที่เหมาะสมได้รับการพัฒนาในรูปแบบที่น่าสนใจสำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยโดยทั่วไปและเข้าใจว่าแฟรนไชส์เชิงกลยุทธ์แฟรนไชส์ภาคเอกชนและแฟรนไชส์ที่ต้องการใช้งานหลายแห่งแตกต่างกันไปและมีความต้องการและเหตุผลที่แตกต่างกัน สำหรับการพิจารณาเข้าสู่ความสัมพันธ์ การเสนอขายและการตลาดของการเสนอขายจึงควรได้รับการพัฒนาอย่างชาญฉลาดเพื่อเพิ่มโอกาสให้น่าสนใจสำหรับแต่ละชั้นของนักพัฒนาหลายหน่วย