การวิจัยโฆษณาสนับสนุนการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

แผนก Briggs & Riley Travelware ของ U. S. มีความแตกต่างจากกระเป๋า Tumi, Louis Vitton, Rimowa และกระเป๋าอื่น ๆ ที่มีคุณภาพสูงเช่นที่ขายในนิตยสาร Monocle นักเดินทางที่มีรสนิยมมีความสุขในการจ่ายค่าสินค้าหรูหราซึ่งเกินกว่าสถานะและให้ความคุ้มค่ากับราคา คุ้มค่าในกระเป๋าเริ่มต้นด้วยความทนทาน ดังนั้นแคมเปญ Briggs & Riley ใหม่คือ:

ออกแบบมาเพื่อความเป็นจริง รับประกันชีวิต

บริษัท โฆษณาในแคมเปญ Briggs & Riley คือ Marty Weiss และ Friends of New York ด้วยงบประมาณด้านการตลาดที่เพิ่มขึ้นเป็น 1 เหรียญ 5 ล้าน บริษัท จะดำเนินการแคมเปญหลายช่องที่ครอบคลุม ส่วน Kantar Media ของ WPP รายงานว่าการใช้จ่ายด้านการตลาดที่ Briggs & Riley ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้รับการเจียมเนื้อเจียมตัวโดยมีมูลค่าถึง 40,000 เหรียญสหรัฐในปีพ. ศ. 2552 คาดว่าจะเห็นการพิมพ์ออนไลน์และการโฆษณาในห้างตลอดจนการเปลี่ยนแปลงทางสังคม สื่อและประชาสัมพันธ์ แคมเปญจะขยายไปยังบูธแสดงสินค้าแค็ตตาล็อกและการออกแบบเว็บไซต์ใหม่

ด้วยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในช่วง $ 300 ถึง $ 600 Briggs & Riley กำลังเข้าสู่พื้นที่ที่แออัด รูปแบบที่แตกต่างกันของแคมเปญโฆษณาคือสายการบินนี้สามารถนำทุกสิ่งออกจากโลกแห่งความเป็นจริงได้ นี่คือกระเป๋ารุ่นของ Timex ที่ใช้ตี แต่ยังคงติ๊กที่คนบ้าจะตัดฟันของพวกเขา

อันที่จริงแล้วโทนสีที่อ่อนนุ่มของแคมเปญนี้ชวนให้นึกถึงยุคทองของยุคโฆษณาในทศวรรษที่ 1960 และ 1970

เอเจนซี่โฆษณาเน้นว่ากระเป๋า Briggs & Riley ไม่ได้ทำให้ผู้บริโภคเลือกระหว่างสไตล์หรือสารเคมี ความแตกต่างของการออกแบบในกระเป๋า Briggs & Riley เป็นข้อบ่งชี้ของรูปแบบในรูปแบบที่มีสาระสำคัญซึ่งจะช่วยลดความวิตกกังวลเกี่ยวกับว่ากระเป๋าเดินทางของพวกเขาจะทำให้เดินทางผ่านไปได้โดยไม่ทำให้เกิดอาการอิจฉาริษยา

การวิจัยตลาดดำเนินการอย่างไร

Briggs & Riley พิจารณาคุณสมบัติทุกอย่างของกระเป๋าใหม่โดยวัดคุณลักษณะปัจจุบันของถุงที่มีต่อความต้องการในการเดินทางสมัยใหม่ กระเป๋า Briggs & Riley จำเป็นต้องได้รับการออกแบบมาสำหรับนักเดินทางที่รุมเร้าที่ต้องหาข้อศอกในนาทีสุดท้ายเพื่อหาช่องว่างสำหรับกระเป๋าของพวกเขาไว้ในถังขยะเหนือศีรษะ มันเป็นหลักที่ถุงจะร่อนได้อย่างราบรื่นลงทางเดินแคบของเครื่องบินที่บรรจุในระหว่างการ onboarding ด้วยกระเป๋าใส่สัมภาระที่ทำให้กีฬาโยนถุงผู้โดยสารจากความสูงที่จะสร้างความประทับใจให้กับไมเคิลจอร์แดนความแข็งแกร่งสุดขีดไม่สามารถเจรจาต่อรองได้

บรรทัดแรกของ Briggs & Riley บันทึกย่อ:

"เพื่อให้มีห้องเล็ก ๆ น้อย ๆ เราก็คิดไม่ถึงเราสร้างห้องเล็ก ๆ ขึ้น "

ความจุเพิ่มเติมที่ได้รับการโฆษณาจากถุงเดินทาง Briggs & Riley ถูกสร้างขึ้นโดยการจับที่จับด้านนอกของกระเป๋าและเพื่อให้น้ำหนักเพิ่มขึ้นอย่างง่ายดายล้อถูกออกแบบใหม่ อ่านเนื้อหาโฆษณา:

"บริษัท ส่วนใหญ่ไม่เห็นความจำเป็นที่จะต้องปรับโฉมล้อใหม่ เราขอร้องให้เกิดความแตกต่างกัน "

กุญแจสำคัญในแคมเปญ Briggs & Riley ได้รับการตอบรับจากลูกค้าแฟน ๆ ของแบรนด์กระเป๋าเป็นคนที่ทุ่มเทและจงรักภักดีมากและพวกเขาก็ปล่อยให้ บริษัท ทราบว่าพวกเขาชอบคุณลักษณะใด พวกเขาต้องการเห็นในกระเป๋าเดินทาง

Briggs & Riley มุ่งเน้นที่การพัฒนาความสัมพันธ์อันยาวนานกับลูกค้าที่ฉลาดของพวกเขา

แถลงการณ์ของ บริษัท Briggs & Riley ประกอบด้วยรายการคำแถลงความเชื่อซึ่งหนึ่งในนั้น สรุปความตั้งใจของ บริษัท :

"การเดินทางเป็นเรื่องที่เครียดมาก กระเป๋าไม่ควรเพิ่มไป "

เพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์นี้ Briggs & Riley เลี่ยงคำแถลงเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ของคู่แข่ง Weiss กล่าวว่าจากแคมเปญของเอเจนซีว่าแบรนด์กำลังใช้วิธี" อัจฉริยะอัจฉริยะ "โดยการ" ขว้างปา ด้วยความเฉลียวฉลาดเล็ก ๆ น้อย ๆ "เพื่อไม่ให้เห็นเป็นแบรนด์ที่เต็มไปด้วยความเป็นตัวของตัวเอง" Briggs & Riley "ซึ่งแสดงให้เห็นถึงกระเป๋าเดินทางของแฟน ๆ " ลงที่มุมถนนบนถนน "ไปที่กระเป๋าเดินทาง

แหล่งที่มา:

_{เอลเลียต, เซนต์ (2014, 27 พฤษภาคม) แบรนด์กระเป๋าเดินทางปลดปล่อยธีมและโฆษณาใหม่ Campaign Spotlight}

_{The New York Times}