เพิ่มธุรกิจโดยการพัฒนาพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์

ในธุรกิจสิ่งสำคัญคือให้สอดคล้องกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นในสัปดาห์นี้ฉันได้รับโทรศัพท์ในสำนักงานของฉันของคนที่กำลังมองหาคำแนะนำด้านการตลาด "ลอร่าฉันมี บริษัท ที่มีรายชื่อผู้รับจดหมายขนาดเล็กประมาณ 2000 คนรายการนี้แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม - หนึ่งเป็นผู้ที่มี ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราและอีกคนหนึ่งคือผู้ที่ยังไม่ซื้อ แต่มีส่วนได้เสียในการประกวดที่เรากำลังทำงานอยู่

ฉันสามารถทำอะไรกับรายการนี้ได้? " > ขณะที่ บริษัท ดำเนินผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ แต่เป็นผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น ดังนั้นเราจะทำการตลาดไปยังรายการนี้ได้อย่างไร? มากกว่าคนที่ซื้อสินค้าแล้วและพวกเขาไม่ต้องการของเพิ่มเติมในขณะนี้

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอยู่ในสถานการณ์เดียวกันนี้พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวและไม่มีเวลาหรือมีข้อเสนอใหม่ ๆ ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรกับรายการเหล่านั้นที่คุณได้สะสมไว้

คำตอบนั้นง่ายกว่าที่คุณคิดคุณพบว่า บริษัท อื่น ๆ ให้ความสำคัญกับผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับที่คุณทำ แต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

ตัวอย่างสถานการณ์

ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณเชี่ยวชาญในการเช่าชุดแต่งงาน - รายชื่อของคุณโตขึ้นและคุณได้รับการแนะนำผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยม แต่คุณสามารถเพิ่มรายได้จากลูกค้าที่ผ่านมาได้อย่างไร คุณพบผู้จัดจำหน่ายหรือร้านค้ารายอื่นที่พร้อมสำหรับตลาดเป้าหมายเดียวกันของคุณ ใช้ตัวอย่างเช่นช่างภาพหรือบริการจัดเลี้ยง

รายการของคุณน่าสนใจสำหรับพวกเขาและรายการของพวกเขาอาจเป็นที่สนใจของคุณ แม้ว่าระยะเวลาจะเป็นปัจจัยสำคัญในสถานการณ์นี้

ลองมาดูสถานการณ์อื่น คุณเชี่ยวชาญในการขายงานศิลปะ งานศิลปะที่คุณขายมีตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีช่วงรายได้อยู่ที่ 150,000 ถึง 300,000 เหรียญต่อปี

ชิ้นที่คุณขายหายากมากจึงมีป้ายราคาสูงชัน ในขณะที่คุณทำการตลาดกับลูกค้าของคุณอย่างต่อเนื่องและเพลิดเพลินกับธุรกิจที่ทำซ้ำคุณต้องการโอกาสใหม่ ๆ วิธีการเกี่ยวกับการหาตกแต่งภายในที่มีความสนใจในการร่วมทุนกับคุณ เป็น win-win คุณทั้งสองแลกเปลี่ยนรายการและส่งข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าของมัณฑนากรตกแต่งภายในและเธอก็ทำเช่นเดียวกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษและแบ่งค่าโฆษณาและการตลาดได้

คำถามที่ต้องถาม

กุญแจสำคัญคือการรู้ว่าใครคือตลาดเป้าหมายของคุณ เรียนรู้ว่าเขาเป็นใคร:

อายุเท่าไร?

• ช่วงรายได้ของพวกเขาคืออะไร?
• อาชีพของพวกเขาคืออะไร?
• มีความสนใจอะไรบ้าง?
• หากคุณยังไม่มีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ถึงเวลาที่จะต้องสร้างแบบสำรวจตลาดและหาข้อมูลนี้ การที่ไม่มีโอกาสนี้คุณจะพลาดโอกาสที่อาจเพิ่มรายได้และผลักดันธุรกิจใหม่ด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุด

เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลด้านบนแล้วถึงเวลาแล้วการระดมความคิดบางอย่าง ใครบ้างที่ตลาดเหล่านี้? ธุรกิจอื่น ๆ ที่อยู่รอบตัวฉันมีตลาดเป้าหมายเดียวกันหรือไม่?

จากนั้นรับโทรศัพท์และติดต่อกับ บริษัท เหล่านี้ ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะสนใจร่วมทุนกับคุณหรือไม่และสร้างสถานการณ์ทางธุรกิจที่ดี

ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่มีเวลาที่จะก้าวต่อไป จะมีบางคนที่ไม่สนใจ แต่ที่จริงแล้วคุณจะพบว่ามีมากขึ้น