ภายในจิตใจของนักลงทุนอีคอมเมิร์ซ

เมื่อคิดถึงนักลงทุนทั่วไปโปรเจ็คเตอร์จะมีขั้นตอนในการคิดดังนี้:

• นักลงทุนนำเงิน …
• … ซึ่งพวกเขามีความเสี่ยงจากการประเมินการเติบโตและผลกำไรของ โอกาสที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาลงทุนใน …
• … ด้วยความหวังว่าจะสร้างผลตอบแทนที่ดี

สรุปสั้น ๆ ว่านักลงทุนรายใด - ไม่ว่าเราจะพูดถึงตลาดหุ้น, ตลาดตราสารหนี้, อสังหาริมทรัพย์, bitcoin หรือสิ่งที่คุณมี

ลักษณะเฉพาะของนักลงทุนคือความจริงสำหรับนักลงทุนอีคอมเมิร์ซ

อีคอมเมิร์ซนักลงทุนมีความเชื่อบางอย่าง

• การเติบโตของการค้าออนไลน์เป็นสิ่งที่ได้รับคำถามเดียวก็คือทีมเฉพาะนี้จะช่วยส่ง

ในขณะที่นักลงทุนรายอื่น ๆ อาจทำงานอย่างหนักเพื่อประเมินโอกาสทางการตลาดนักลงทุนอีคอมเมิร์ซ มีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าโอกาสการค้าปลีกออนไลน์เป็นที่ชัดเจน ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่การหาว่าทีมเฉพาะนี้จะให้บริการหรือไม่

• แม้ว่าตลาดจะไม่เติบโตมากนักการย้ายถิ่นฐานของออฟไลน์ออฟไลน์ไปยังร้านค้าออนไลน์ก็มีโอกาสทางธุรกิจที่ใหญ่พอสมควร

นี่เป็นหนึ่งในความเชื่อพื้นฐานของนักลงทุนอีคอมเมิร์ซ และข้อมูลในปัจจุบันระบุว่าอีคอมเมิร์ซเป็นจริงการค้าปลีกทางกายภาพ

• กำไรไม่ใช่ความต้องการวันนี้ในความเป็นจริงอาจเป็นที่ไม่พึงประสงค์

นี่คือสิ่งที่นักลงทุนทั่วไปจะได้รับการโต้แย้ง แม้ว่านักลงทุนทุกคนเข้าใจแนวคิดเรื่องช่วงตั้งครรภ์ตลอดจนความจำเป็นที่จะต้องใช้เงินลงทุนของนักลงทุนส่วนใหญ่ก็จะเกลียดการดำรงอยู่ที่ไม่มีกำไร

แต่นักลงทุนอีคอมเมิร์ซอยู่ในระยะยาว ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในไซต์นี้ก่อนหน้านี้หลังจากผ่านไปสองทศวรรษในธุรกิจ "สำเร็จ" Amazon com ยังไม่ได้ทำกำไรและนักลงทุนดูเหมือนจะไม่เป็นไรกับที่ สมมติฐานที่นี่คือธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะต้องอยู่ในการแสวงหาการเติบโตของบรรทัดบนสุดของพวกเขา i. อี ขาย

• อะไรก็ได้ที่ขายได้แบบออนไลน์

นักลงทุนอีคอมเมิร์ซบางรายไม่เห็นด้วยกับการวิเคราะห์ของฉันที่นี่ แต่ข้อเท็จจริงระบุว่าผู้เชื่อว่าทุกสิ่งสามารถขายได้แบบออนไลน์ แน่ใจ Amazon com เริ่มเป็นผู้ขายหนังสือออนไลน์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ปราศจากความเป็นส่วนตัว หนึ่งที่ไม่จำเป็นต้องมีการสัมผัสก่อนซื้อ แต่ในช่วงกลางถึงปลายยุค 90 มันก็กลายเป็นที่ชัดเจนว่าเกือบทุกอย่างสามารถขายออนไลน์ และนั่นก็คือจุดเริ่มต้นของการวิ่งทองคำอีคอมเมิร์ซ

• วิธีการประเมินโดยปกติไม่ใช้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

คลาสสิคมีการใช้วิธีการต่างๆเพื่อประเมินคุณค่าขององค์กร แม้ว่าทุกคนจะเห็นด้วยว่ามีบางส่วนที่เกี่ยวข้องกับการประเมินค่าทั้งหมด แต่มักมีช่วงกว้าง แต่กว้างซึ่งผู้ประเมินราคาส่วนใหญ่จะกำหนดมูลค่าของธุรกิจวิธีการทั่วไปเหล่านี้ถูกส่งออกไปนอกหน้าต่างเมื่อมีการประเมินมูลค่าทางอีคอมเมิร์ซ แม้ธุรกิจสื่อกระแสหลักจะร้องไห้เกี่ยวกับความวิกลจริตของการประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซ แต่สิ่งต่างๆยังไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก และนักลงทุนอีคอมเมิร์ซกำลังวางเงินที่ปากของพวกเขาโดยไม่เพียง แต่คาดหวังว่าจะมีการประเมินค่าที่ดี แต่ยังต้องจ่ายเงินสำหรับหุ้นอีคอมเมิร์ซในราคาที่แข็ง

• การซื้อลูกค้าเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ถูกต้อง

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ใช้เงินจำนวนมากใน PPC และรูปแบบอื่น ๆ ของการโฆษณาออนไลน์ และไม่ใช่เรื่องแปลกที่ลูกค้าจะได้รับผลตอบแทนที่ต่ำกว่าราคาที่ได้รับ แต่ตามที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้นักลงทุนอีคอมเมิร์ซไม่เกี่ยวกับผลกำไร แต่เกี่ยวกับการเติบโตของยอดขาย ดังนั้นนักลงทุนส่วนใหญ่จะไม่คิดสองครั้งเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ตั้งใจจะใช้เงินเพื่อซื้อลูกค้า

• ราคาต่ำเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ถูกต้อง

ฉันยังคงยืนยันเสมอว่าต้นทุนต่ำไม่ใช่กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ถูกต้องและมีหลายคนที่คิดเช่นฉัน แต่ส่วนใหญ่นักลงทุนอีคอมเมิร์ซดูเหมือนจะไม่ได้คิดถึงการใช้ราคาที่ต่ำเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด ปัญหาเดียวคือระยะทางการตลาดไปสู่ตลาดก็ดูเหมือนจะไม่จบลง

คำสุดท้าย

ถ้าคุณอ่านบทความนี้และคิดว่านักลงทุนอีคอมเมิร์ซบ้าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว อย่างไรก็ตามฉันไม่คิดว่านักลงทุนอีคอมเมิร์ซไม่มีเหตุผล แม้ว่าฉันจะกังวลว่าการลงทุนอีคอมเมิร์ซได้แสดงให้เห็นถึงความมึนเมาบ่อยๆ แต่ความเชื่อหลายอย่างที่กล่าวข้างต้นได้กลายเป็นความจริงแล้ว