การจัดการสินค้าคงคลัง - การเติม

ผู้ค้าปลีกจำนวนมากจะบอกคุณว่าความสามารถในการจัดการพื้นที่โฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพคือกุญแจสู่ความสำเร็จ ความจริงก็คือสินค้าคงคลังนั่งอยู่บนชั้นวางของคุณหรือในห้องหลังของคุณจริง ต้องเสียค่าใช้จ่าย คุณ บ่อยครั้งเมื่อวิเคราะห์ร้านค้าปลีกที่กำลังดิ้นรนฉันพบว่าสินค้าคงคลังน้อยเกินไปคือสาเหตุเทียบกับสินค้าคงคลังมากเกินไป คุณรู้จักความแตกต่างกันอย่างไร? คำถามที่ดี. วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการจัดการพื้นที่โฆษณาคือการใช้ระบบซื้อแบบเปิดเพื่อซื้อ

ไม่ว่าคุณจะใช้ซอฟต์แวร์หรือสเปรดชีต Excel ไม่ใช่จุดเน้นของการสนทนาก็ตาม ในคำอื่น ๆ สิ่งที่ระบบหรือประเภทที่คุณใช้ไม่ได้เป็นปัญหา - เพียงแค่ใช้! ระบบซื้อที่จำเป็นสำหรับการติดตามยอดขายของคุณและแสดงจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายในพื้นที่โฆษณาใหม่ จะช่วยให้คุณจากการ overstocked และ eve understocked เก็บไว้เสมออย่างน้อย 10% ของการเปิดของคุณเพื่อซื้อเหรียญสำหรับสินค้าพิเศษหรือสิ่งของชนิดใดชนิดหนึ่งที่ทำให้ร้านของคุณดูสดและน่าดึงดูดใจแก่ลูกค้า

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการจัดการในคลังของคุณไม่ใช่การหมุนเวียนหรือเครื่องหมายลบ (ซึ่งมีความสำคัญมาก) แต่ต้องควบคุมการเติมข้อมูลด้วย การเติมข้อมูลเป็นส่วนหนึ่งของคลังโฆษณาของคุณซึ่งถือว่าเป็น "หุ้นที่เปิด" จากผู้ขายของคุณ รายการเหล่านี้พร้อมใช้งานจากผู้ขายของคุณและตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเมื่อคุณสั่งซื้อ ตัวอย่างเช่น "ในคราวเดียว" สินค้าหมายถึงรายการของสินค้าที่ผู้ขายกำลังจะเก็บสต๊อกไว้เป็นจำนวนมากดังนั้นคุณจึงไม่มี

ร้านค้าปลีกหลายรายทำผิดพลาดในการเก็บสต็อคมากเกินไปเพราะเป็นผู้ขายที่ดี ทางออกที่ดีคือการวางแผนการเติมเต็มหรือเติมเงินให้ตรงกับอัตราการขายของคุณ

สมมุติว่าอัตราการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์นั้นหมายความว่าคุณขาย 2 รายต่อเดือนและผู้ขายสามารถใส่คุณในผลิตภัณฑ์นี้ภายใน 10 วัน

ในกรณีนี้คุณจำเป็นต้องใช้แบ็คกราวด์เพียง 2 อันเท่านั้น ผู้ค้าปลีกจำนวนมากจะเก็บสต็อค 4 มีเพียงพอสำหรับ 2 เดือน แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับรายการที่ไม่สามารถเติมเต็มได้เช่นรายการในระยะสั้นของผู้จัดจำหน่าย (ไม่ใช่สต็อกแบบเปิด) วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณคือการใช้คลังสินค้าของผู้ขายกับของคุณ เนื่องจากการเติมเงินสามารถทำได้ในร้านของคุณภายใน 10 วันนับจากวันสั่งซื้อคุณจะต้องมีแบ็คกรุ๊ปเพียงพอเพื่อให้ครอบคลุม 10 วันดังกล่าว (ในความเป็นจริงคุณต้องการให้ครอบคลุม 20 วันเนื่องจากมีปัญหาเสมอเช่นความล่าช้าของเรือเดินสมุทรหรือการขนส่งสินค้า)

เมื่อพิจารณาการนัดหมายกับผู้ขายของคุณทำให้คุณได้รับการสั่งซื้อและคุณใช้ประโยชน์จากความร่วมมือกับผู้ขายทั้งหมด อย่างไร? อันดับแรกคุณใช้คลังสินค้าของตนกับของคุณโดยใช้ประโยชน์จากการเติมข้อมูลและสองคุณจะได้รับ 30 วัน (หรือดีกว่า) เดทและคุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับสินค้าคงคลังจนกว่าคุณจะขายมัน ความจริงแล้วสินค้าคงคลังส่วนใหญ่ในร้านค้าปลีกจะได้รับการชำระเงิน

ก่อนที่คุณจะขาย

ดังนั้นระบบนี้จึงยอดเยี่ยมสำหรับการขายปลีก การพิจารณาที่สำคัญสำหรับกลยุทธ์การเติมเงินในการทำงานให้กับคุณคือการรักษาโอกาสในการซื้อและกระแสเงินสดให้กับพวกเขา บ่อยครั้งที่ผู้ค้าปลีกจะใช้จ่ายเงินซื้อสินค้าในช่วงฤดูที่ตลาดและไม่ต้องใส่อะไรเลยสำหรับการเติมเงิน คุณต้องได้รับเงินจากการเปิดเพื่อซื้อเพื่อเติมเงิน ขอแนะนำให้ใช้ขั้นต่ำ 15% แต่นี่เป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนด้วยจำนวนรายการที่คุณจะได้รับในโปรแกรม ไม่ใช่ผู้ขายทุกคนมีโปรแกรมหุ้นเปิดให้คุณใช้เป็นผู้จัดจำหน่าย - หมายถึงพื้นที่โฆษณาใช้เวลานานในการเติมเต็มสำหรับคุณ ro ใช้คลังสินค้าผู้จัดจำหน่าย

กลยุทธ์การเติมเงินจะใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณอยู่ด้านบนเท่านั้น หากคุณจัดการทุกสิ่งทุกอย่างด้วยตนเองก็ยากมากที่จะทำเช่นนี้ จำเป็นต้องมีโปรแกรมซอฟต์แวร์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณตั้งค่าระดับการเก็บสต็อคในซอฟท์แวร์สำหรับ sku แล้วซอฟต์แวร์จะสั่งซื้อการกรอกข้อมูลเพื่อเติมเต็มโดยอัตโนมัติ

ผมจำได้ว่าในช่วงต้นอาชีพการค้าปลีกของผมคิดว่าผมฉลาดพอที่จะติดตามยอดขายและจัดลำดับใหม่จากหน่วยความจำ แต่มันไม่เคยทำงาน มีระบบอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับสภาพการค้าปลีกที่มีการแข่งขันในปัจจุบัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณรักษาประสบการณ์ของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น