คำถาม: ผู้ขายบ้านจำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคาหรือไม่?
ผู้อ่านถาม: "แฟนฉันและฉันเป็นคนบ้ามากที่ตัวแทนของเราที่เราสามารถคายไฟเราต้องการทราบว่าเราสามารถรายงานตัวแทนไปยังคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ได้หรือไม่ตอนนี้อสังหาริมทรัพย์ของเรา ตลาดเป็นที่นิยมผู้ขายคุณสามารถวางหมาในตลาดและขายได้ 10 ครั้งสิ่งที่มีค่าเราใส่บ้านของเราขึ้นสำหรับการขายที่ $ 325,000 ก่อนเราไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ เลยเกือบ 3 เดือนขณะนี้เรามีข้อเสนอที่ $ 325,000 และตัวแทนของเรากำลังผลักดันและผลักดันให้เรายอมรับข้อเสนอนั้นอะไรเราต้องการลงนามข้อเสนอที่เคาน์เตอร์สำหรับ $ 340,000 แต่ตัวแทนของเราปฏิเสธฉันคิดว่าตัวแทนเป็น ควรจะทำให้เราได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผู้ขายในบ้านจำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอราคาเต็ม? "
คำตอบ: โอ้ฉันน่าจะดีใจและไม่ปฏิเสธ เหตุผลหลักที่ผู้ขายบ้านจะไม่ยอมรับข้อเสนอราคาเต็มคือหากผู้ขายได้รับข้อเสนออื่น ๆ ในราคาที่สูงขึ้น จากนั้นผู้ขายอาจต้องการยอมรับข้อเสนอพิเศษเหล่านั้นแทน ไม่ถือว่าเป็นจริยธรรมและอาจขัดต่อกฎหมายด้วยเพื่อขอให้ผู้ซื้อชำระเงินมากกว่าราคาปลีกเมื่อผู้ซื้อเสนอราคาเต็มจำนวน
ในตลาดของผู้ขายเป็นเรื่องปกติที่จะได้รับข้อเสนอพิเศษหลายข้อหากคุณขายบ้านที่ต้องการมาก บางครั้งผู้ขายสับสนข้อเสนอพิเศษและสิทธิต่างๆที่มาพร้อมกับข้อเสนอพิเศษหลายข้อโดยได้รับข้อเสนอ แต่เพียงผู้เดียว นั่นอาจเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นในกรณีของคุณ หากผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษเพียงข้อเดียวข้อแตกต่างกันมาก
สถานที่แรกที่พยายามหาสิ่งที่ถูกต้องทำอยู่ในหัวของคุณ ลองวิเคราะห์ดูสิ สมมติว่าคุณกำลังเดินตามเบเกอรี่และเครื่องหมายในหน้าต่างโฆษณา Giant Cinnamon Rolls สำหรับแต่ละเซ็นต์ 99 เซนต์
คุณกำลังหิว คุณป้อนและแคชเชียร์เงินเจ้าชู้เพื่อขอม้วนอบเชย แคชเชียร์สั่นศีรษะของเธอและพูดว่า "เจ้านายของฉันได้ตัดสินใจที่จะขายม้วนเหล่านี้เป็นเงิน $ 3 ต่อ 50 ซึ่งจะเป็น $ 3 50 โปรด" คุณรู้สึกอย่างไรกับเรื่องนี้? คุณรู้สึกเหมือนคุณตกเป็นเหยื่อของเหยื่อและเปลี่ยนหรือไม่? คุณคิดว่านี่เป็นการโฆษณาที่ผิดพลาดหรือไม่?
คุณอาจรู้สึกเหมือนกำลังเดินข้ามถนนไปยังร้านเบเกอรี่ที่แข่งขันกันเพื่อซื้อม้วนอบเชยยักษ์แทนราคา $ 1 ละ 50 สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นการต่อรองคือการหลอกลวง
ด้านกฎหมายมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น ในบางรัฐเมื่อผู้ขายได้รับข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบจากผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหมายความว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้รับค่าคอมมิชชั่น หมายความว่าหากคุณปฏิเสธข้อเสนอราคาเต็มจำนวนคุณอาจยังคงเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้เนื่องจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ดำเนินการแล้ว นี้เคยเป็นกฎหมายในรัฐแคลิฟอร์เนียเป็นเวลาหลายปี แต่มันเปลี่ยนไปในปี 2013ตอนนี้ escrow ต้องปิดก่อนที่นายหน้าจะได้รับค่าคอมมิชชั่น
แต่ข้อตกลงในรายการอาจมีการใช้คำฟุ่มเฟือยที่ระบุว่าผู้ขายไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคาได้ นอกจากนี้บริการรายชื่อหลายรายการที่มีการเผยแพร่รายชื่ออาจมีกฎสำหรับข้อเสนอพิเศษเช่นกัน
MLS ของฉันเองตัวอย่างเช่นคือ MetroList กฎของ MetroList คือถ้าผู้ขายได้รับข้อเสนอราคาเต็มจำนวนและปฏิเสธข้อเสนอนั้นเราต้องเพิ่มราคาขายใน MLS หรือบันทึกในข้อสังเกตของตัวแทนที่เป็นความลับซึ่งผู้ขายปฏิเสธข้อเสนอราคาเต็มจำนวน ทราบเช่นว่าใน MLS อาจจะหยุดตัวแทนอื่น ๆ จากการแนะนำบ้านให้กับผู้ซื้อของพวกเขา
นอกจากนี้ยังสามารถพิจารณาโฆษณาที่ทำให้เข้าใจผิดได้หากผู้ขายโฆษณาว่าบ้านสามารถซื้อได้ที่ 325,000 เหรียญ แต่ต้องการจริงๆ 340,000 ดอลลาร์และไม่เปิดเผย ถ้าคุณต้องการ $ 340,000 คุณควรโฆษณาบ้านของคุณที่ $ 340,000
แน่นอนว่าตรรกะและกฎเกณฑ์นี้ใช้ไม่ได้กับข้อเสนอพิเศษหลายข้อ ในสถานการณ์ของคุณเองบ้านของคุณอยู่ในตลาดเป็นเวลา 3 เดือนโดยไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ นี่แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบ้านหรือตลาดของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องหรือสภาพที่ไม่ดีหรือราคาสูงเกินไป ไม่ว่าปัญหาจะเป็นอย่างไรก็ดูเหมือนว่าผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อบ้านของคุณจ่ายเงินน้อยกว่า 325,000 เหรียญหรือคุณจะได้รับข้อเสนอพิเศษแล้วแม้แต่ข้อเสนอ lowball
การเพิ่มราคาของผู้ซื้อรายหนึ่งที่เต็มใจและสามารถซื้อบ้านของคุณเป็นบ้าได้
ฉันตระหนักดีว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจะได้ยิน แต่เป็นสิ่งที่ฉันบอกผู้ขายของฉันเองในสถานการณ์เช่นนี้ ข้อเท็จจริงพูดสำหรับตัวเอง ผู้ขายส่วนใหญ่ในตำแหน่งของคุณจะรู้สึกขอบคุณและมีความสุขที่ได้รับข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากนั้นเป็นเวลานานในตลาด ฉันหวังว่าคุณจะพิจารณาขาตั้งของคุณและยอมรับข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคา
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย