เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทของค่าคอมมิชชั่นในงานขาย

เมื่อคนเริ่มมองหางานขายพวกเขามักคิดว่ามีค่าคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ไม่ใช่เช่นนั้น งานขายจำนวนมากรวมถึงค่าคอมมิชชั่น บางคนจ่ายค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น … บางคนมีค่าคอมมิชชั่น แต่ยังจ่าย "ฐาน" เงินเดือน … และบางส่วนไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ เลย

ไม่มีคณะกรรมการ

งานขายปลีกจำนวนมากไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายใหม่ บริษัท ร่วมจ่ายเงินเดือนโดยไม่คำนึงถึงว่าพวกเขาขายหรือขายเพียงใด

งานที่ต้องเสียเงินเดือนนี้สามารถปลอบโยนพนักงานขายรายใหม่ได้เนื่องจากรายได้ของคุณไม่ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาขายดีเพียงใด แต่สามารถสร้างความหงุดหงิดได้อย่างรวดเร็ว พนักงานขายจำนวนมากมีแรงจูงใจในการลงทุนดังนั้นหากไม่มีแรงจูงใจในการขายดีพวกเขาอาจหางานใหม่หรือหยุดพยายาม

Base Plus Commission

งานขายที่เสนอพื้นฐานและคณะกรรมการสามารถเสนอสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก พนักงานขายได้รับรางวัลอย่างเหมาะสมสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่ต้องกังวลว่าจะหิวโหยหากมีเดือนไม่ดี บ่อยครั้งที่คอมมิชชั่นจะไม่เตะจนกว่าพนักงานขายจะบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเช่นยอดขายที่ระบุหรือรายได้ขั้นต่ำสำหรับงวด

ตำแหน่งเหล่านี้ส่วนใหญ่จ่ายค่าคอมมิชชั่นตลอดทั้งปีโดยมักเป็นรายไตรมาสหรือรายเดือน อย่างไรก็ตามนายจ้างบางรายจะตั้งค่า "ฐานบวกโบนัส" แทนซึ่งพนักงานขายจะไม่ได้รับเงินเดือนสูงกว่าเงินเดือนฐานจนถึงสิ้นปี

โบนัสขึ้นอยู่กับการประชุมหรือเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้บางอย่าง แต่อาจไม่ใช่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายโดยตรง ตัวอย่างเช่นโบนัสอาจขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้า

Commission Only

งานการขายค่าคอมมิชชั่นแบบบริสุทธิ์เพียงอย่างเดียว - พนักงานขายจะได้รับเงินตามสิ่งที่พวกเขาขายเท่านั้น

ถ้าพนักงานขายไม่ขายในช่วงหนึ่งเดือนเขาจะไม่ได้รับเงิน อย่างไรก็ตามพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะสร้างรายได้มากขึ้นด้วยงานด้านการจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์กว่าฐานที่เท่ากันบวกกับงานด้านค่าคอมมิชชั่น

งานค่าคอมมิชชั่นบริสุทธิ์บางอย่างมีความปลอดภัยสุทธิในรูปแบบของ "วาดต่อคณะกรรมการ. "บริษัท จ่ายค่าจ้างให้กับพนักงานขายในช่วงเริ่มต้นของแต่ละงวด เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการชำระเงินล่วงหน้านี้จะถูกหักออกจากพนักงานขายที่ได้รับในคอมมิชชั่นมาก ถ้าพนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าที่เขาจ่ายในการเบิกเงินเขาเก็บเงินเพิ่ม แต่ถ้าเขามีรายได้น้อยกว่าค่าคอมมิชชั่นกว่าการเบิกจ่ายเขาจะต้องจ่ายเงินส่วนที่เหลือให้กับ บริษัท

ประเภทของค่าคอมมิชชั่น

ในค่าคอมมิชชั่นเฉพาะหรือฐานบวกค่าคอมมิชชั่นค่าคอมมิชชั่นสามารถคำนวณได้สองวิธีดังนี้คือตรงหรือตัวแปร ค่าคอมมิชชั่นแบบตรงถูกคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดหรือจำนวนเงินต่อการขายตัวอย่างเช่นหากคุณขายรถยนต์คุณอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% ของราคาขายสำหรับรถแต่ละคันที่คุณขาย หากคุณขายสมาชิกโรงยิมคุณอาจได้รับการชดเชยเป็นแบน $ 25 ต่อการขาย ค่าคอมมิชชั่นของตัวแปรมีความซับซ้อนมากขึ้นเล็กน้อยเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายบางอย่าง ตัวอย่างเช่นคนที่ขายรถที่ตัวแทนจำหน่ายอื่นนอกเหนือจากตัวอย่างข้างต้นอาจสร้างรายได้ 5% ใน 10 คันแรกที่เขาขายภายในระยะเวลาหนึ่งและ 15% สำหรับรถยนต์ทุกคันที่จำหน่ายหลังจากครบสิบครั้ง

ในบางกรณีงานขายก็จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นเหลืออยู่ ซึ่งหมายความว่าพนักงานขายจะยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นต่อไปตราบใดที่บัญชีที่ระบุมีการใช้งานอยู่ ค่าคอมมิชชั่นส่วนที่เหลือจะได้รับในการขายประกันเป็นครั้งคราวเช่น - ตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงจ่ายเบี้ยประกันพนักงานขายจะได้รับการชดเชย

อะไรเหมาะสำหรับคุณ?

พนักงานขายแบรนด์ใหม่อาจจะดีที่สุดในฐานบวกงานค่าคอมมิชชั่น ทำให้ห้องหายใจของเธอเล็ก ๆ น้อย ๆ ในขณะที่เธอเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกและประสบการณ์ในการได้รับผลตอบแทน แต่ยังมีระดับการชดเชยในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเธอขายดีขึ้น พนักงานขายที่มีประสบการณ์มักจะมุ่งเน้นการสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงมักต้องการตำแหน่งที่มีค่าคอมมิชชั่นเพียงอย่างเดียว พนักงานขายที่ดีจริงๆในงานด้านค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์สามารถทำเงินได้มากโดยเฉพาะในงานที่เธอขายสินค้าและบริการระดับ high-end