เรียนรู้องค์ประกอบของแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ

แผนการขายสินค้าเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับพนักงานขายทุกคน บริษัท ของคุณอาจมีแผนการขายในสถานที่และถ้าเป็นเช่นนั้นคุณควรจะทำให้จุดของการเรียนรู้และปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง แต่ถ้าคุณไม่มีแผนขายรายบุคคลเช่นกันคุณไม่มีโอกาสที่จะเพิ่มยอดขายของคุณไปอีกขั้น

องค์ประกอบสำคัญสองส่วนของแผนการขายที่ดี

แผนการขายที่ดีมีสององค์ประกอบหลักคือกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การขาย

กลยุทธ์และยุทธวิธีเป็นคำศัพท์ทางทหารที่ใช้ในการอธิบายแผนสงคราม กลยุทธ์เกี่ยวกับสงครามเอง: สิ่งที่ผู้นำต้องการบรรลุและต่อสู้ที่พวกเขาเลือกที่จะต่อสู้ ยุทธวิธีกำหนดวิธีต่อสู้แต่ละครั้ง ดังนั้นในแง่ธุรกิจกลยุทธ์อาจเป็นการแจ้งให้คนในชุมชนทราบเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณในขณะที่กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องอาจรวมถึงการเข้าร่วมการประชุมสภาหอการค้าการวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นการตั้งค่ากิจกรรมที่สถานที่ของธุรกิจ , ไปประตูไปที่ประตู ฯลฯ

แผนกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจที่มีอยู่และกลยุทธ์ (เช่นการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้แก่ผู้ที่เป็นลูกค้าอยู่แล้ว) องค์ประกอบทั้งสี่นี้เป็นกรอบการทำงานสำหรับแผนการขายของคุณและสิ่งสำคัญคือการรวมเอาไว้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามคุณสามารถจัดลำดับความสำคัญองค์ประกอบเหล่านี้ได้ตามที่คุณต้องการ

หากคุณเพิ่งตีลูกค้าที่มีอยู่แล้วเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณอาจต้องการมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ ๆ หากคุณเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แผนการขายของคุณควรคำนึงถึงเรื่องนี้และมุ่งเน้นการขายให้กับลูกค้าปัจจุบัน

ทำความคุ้นเคยกับโควต้าการขายอาณาเขตและผลิตภัณฑ์และบริการ

ก่อนที่คุณจะสร้างแผนการขายคุณจะต้องคุ้นเคยกับรายละเอียดที่สำคัญสามอย่าง ได้แก่ โควต้าการขายพื้นที่การขายและสายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ .

การทำความเข้าใจโควต้าการขายของคุณจะช่วยให้คุณสามารถสร้างแผนงานที่จะทำให้ผู้จัดการของคุณมีความสุขและยังช่วยให้คุณสามารถออกแบบแผนงานที่จะเพิ่มค่าคอมมิชชั่นของคุณให้สูงสุดซึ่งจะทำให้คุณมีความสุข การรู้จักดินแดนของคุณจะช่วยให้คุณก้าวไปสู่เท้าของพนักงานขายของเพื่อนฝูง และรู้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจะช่วยให้คุณได้ทราบว่าคุณจะขายได้อย่างไรและเท่าใด

การทบทวนแผนการขายของคุณ

แม้แผนการขายที่ดีที่สุดจะต้องมีการทบทวนเป็นประจำ การเปลี่ยนแปลงโควต้าสายผลิตภัณฑ์สายลูกค้าของคุณที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณแม้กระทั่งช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำอาจส่งผลต่อการปรับแผนการขายของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณควรทบทวนแผนรายไตรมาสของคุณและตัดสินใจว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หรือไม่พิจารณาการขายแผนเอกสารที่มีชีวิตไม่ใช่สิ่งที่ตั้งอยู่ในหิน

หากคุณมีปัญหาในการเลือกกลยุทธ์และกลยุทธ์การขายผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม เธอมักจะเข้าใจถึงเป้าหมายการขายของ บริษัท ได้ดีขึ้นและจะสามารถช่วยให้คุณปรับแผนการขายของคุณให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ในขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสพิเศษของคุณ สมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมขายของคุณสามารถช่วยได้เช่นกัน

ถามพนักงานขายดาวของคุณว่าพวกเขารวมอะไรไว้ในแผนการขายของพวกเขาและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาตัวคุณเอง

เพื่อให้คุณเริ่มต้นนี่เป็นตัวอย่างของกลยุทธ์การขายที่เป็นประโยชน์และกลยุทธ์ของพวกเขา

ตีโควต้าของฉัน 25%:

• โทรห้าสิบเย็นต่อสัปดาห์ให้ติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ถึงยี่สิบคนโดยตั้งค่าการนัดหมายสี่ครั้งต่อสัปดาห์ส่งคำทักทายอีเมลถึงสี่ครั้งต่อผู้ที่อาจเป็นลูกค้าต่อสัปดาห์ ขายลูกค้าที่มีอยู่โดยเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ใหม่หนึ่งชิ้น:
• ส่งจดหมายห้าสิบฉบับต่อสัปดาห์แนะนำการประเมินผลบัญชีเรียกลูกค้าห้ารายต่อวันเพื่อสอบถามเกี่ยวกับสถานะของตนติดต่อลูกค้าใหม่ทุกรายภายในสองสัปดาห์นับจากวันที่ซื้อ ตอบคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ เพิ่มฐานลูกค้าท้องถิ่น:
• มีส่วนร่วมในสิบสองกิจกรรมเครือข่ายอาสาสมัครสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรสามแห่งในท้องถิ่นเข้าร่วมการประชุมหอการค้าทุกครั้ง