การทำวิจัยตลาดท้องถิ่น

การค้นคว้าตลาดท้องถิ่นของคุณ

ในแผนธุรกิจของคุณและเพื่อให้ได้ภาพที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดท้องถิ่นคุณจะต้องทำตลาดบางส่วน การวิจัย. การดูตลาดในท้องถิ่นจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของผู้ที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคนขับรถจะไปถึงสถานที่ของคุณได้มากเพียงใดและสิ่งที่คู่แข่งของคุณอยู่ในตลาดนั้น

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การกำหนดพื้นที่ตลาดของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถทำการวิจัยเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่นของคุณได้คุณจะต้องทราบขนาดของตลาดนั้น คำถามที่ถามตัวเองคือ:

"คนจะมาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันได้ไกลแค่ไหน" คำตอบขึ้นอยู่กับสองปัจจัยคือ (ก) ประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้และ (ข) ) ความพร้อมของธุรกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันซึ่งจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน (กล่าวคือคู่แข่ง) หากคุณมีธุรกิจที่ไม่เหมือนใครโดยไม่มีการแข่งขันผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณจะมาจากที่ไกล ๆ เพื่อที่จะได้รับ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายอุปกรณ์เสริมสำหรับห้องครัวและไม่มีที่เก็บอุปกรณ์ครัวอื่น ๆ ในบริเวณนี้พ่อครัวจะมาจากระยะทางไปยังร้านค้า ถ้าคุณเป็นคนทำความสะอาดแห้งคนอาจจะไม่ได้ไปไกลมากที่จะใช้บริการของคุณเนื่องจากมีร้านซักแห้งอื่น ๆ อีกมากมายในพื้นที่ "กฎทั่วไป" คือโดยปกติจะมีผู้คนไปร้านขายของชำเพียงใด ขั้นตอนที่สอง: สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าที่เหมาะกับคุณ

จากนั้นคุณจะต้องค้นหาว่าใครคือคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อายุเท่าไร?

ระดับรายได้ของพวกเขาคืออะไร?

• ระดับการศึกษาของพวกเขาคืออะไร?
• ครอบครัวของพวกเขามีลักษณะอย่างไร?
• มีงานประเภทไหน?
• พวกเขาชอบทำอะไรเพื่อความบันเทิง?
• ยิ่งคุณสามารถอธิบายคนเหล่านี้ได้มากเท่าไหร่ยิ่งดีเท่าไรคุณจะสามารถกำหนดขนาดของตลาดและศักยภาพในการขายให้กับตลาดนี้ได้

ขั้นตอนที่สาม: กำหนดขนาดของตลาดของคุณ

เมื่อคุณกำหนดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณสามารถวาดได้รับแผนที่และวาดวงกลมรอบ ๆ บริเวณนั้น พยายามประมาณประชากรในพื้นที่นั้น แหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับข้อมูลนี้คือ City-Data จากนั้นเริ่มมองหาประชากรกลุ่มนี้เพื่อดูจำนวนผู้ที่เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ในการดำเนินการนี้ให้ใช้ City-Data หรือไปที่หอการค้าในท้องถิ่นหรือกลุ่มพัฒนาธุรกิจท้องถิ่น รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ขั้นตอนที่สี่: หาข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ

จากนั้นคุณจะต้องทราบว่าคุณมีคู่แข่งกี่คนในพื้นที่ตลาดของคุณ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้สมุดหน้าเหลือง com หรือ Google Maps (คลิกที่ "ค้นหาธุรกิจ")

สุดท้ายใส่ทุกอย่างร่วมกัน

ขณะนี้คุณมี:

ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณจะขายไป

A " "ประเภทของคนในพื้นที่ที่คุณคิดว่าจะซื้อจากคุณพร้อมกับคนจำนวนมากในพื้นที่นั้นที่เหมาะสมกับคำอธิบาย

1. ความรู้เกี่ยวกับการแข่งขันภายในพื้นที่ตลาดนั้นสำหรับกลุ่มลูกค้ารายนั้น
2. ขณะนี้คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อวางแผนการประมาณยอดขายตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาและโปรโมตในตลาดนี้และนำข้อมูลนี้ไปใช้ในแผนการตลาดของคุณ
3. กลับไปที่

การค้นหาและการเช่าพื้นที่ธุรกิจ