ผู้ขายผิดพลาดเมื่อหยิบรายการราคาขาย

ถ้าผู้ขายบ้านส่วนใหญ่เป็นคนซื่อสัตย์กับตัวเองพวกเขาก็จะตระหนักว่าพวกเขาไม่ควรได้รับความไว้วางใจในการเลือกราคาในรายการเนื่องจากค่อนข้างตรงไปตรงที่พวกเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ในทางกลับกันผู้ที่ดีกว่าที่จะเลือกราคารายการกว่าผู้ขายบ้านเพราะหลังจากทั้งหมดที่พวกเขาเป็นเจ้าของชิ้นส่วนของอสังหาริมทรัพย์ที่และมีส่วนได้ส่วนเสียในค่าของมัน อย่างไรก็ตามการเป็นเจ้าของบ้านและตระหนักถึงคุณค่าของตนในตลาดเปิดมักเป็นข้อเท็จจริงที่คัดค้านอย่างสิ้นเชิง

สิ่งที่ทำให้สถานการณ์มีความยุ่งยากมากยิ่งขึ้นคือผู้ขายบ้านหลายรายเลือกตัวแทนจากตัวแทนตามตัวแทนที่เสนอราคาสูงที่สุดแม้ว่าตัวแทนจะมีอำนาจวิเศษในการขายบ้านก็ตาม สำหรับเงินมากกว่าตัวแทนที่แนะนำราคารายการที่เหมาะสม ผู้ขายมักจะไม่ทราบว่าราคารายการเมื่อทุกสิ่งทุกอย่างถูกปล้นออกไปค่อนข้างไม่สำคัญและไม่สำคัญ ราคาปลีกมีความสำคัญเพียงเท่าที่จะสามารถดึงหรือขับไล่ผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพได้ เป็นราคาขายและราคาประเมินที่ตามมาซึ่งมีน้ำหนักมากขึ้น

ความผิดพลาด # 1: การเปรียบเทียบราคาขายต่อความต้องการหรือความต้องการของผู้ขาย

ไม่กี่เดือนก่อนที่จะสรุปงานนำเสนอในรายการ FaceTime ผู้ขายถามว่าทำไมฉันถึงไม่สนใจ หาวิธีที่พวกเขาต้องการ พวกเขากล่าวว่าตัวแทนอื่น ๆ ทุกคนที่พวกเขาได้สัมภาษณ์ถามคำถามเหล่านี้และฉันไม่ได้ พวกเขาสับสน

ฉันตอบอย่างสุจริต:

"มันไม่สำคัญหรอกว่าคุณต้องการอะไร"

ฉันสามารถบอกได้ด้วยสายตาของพวกเขาว่าฉันได้สูญเสียขอบที่ฉันอาจได้รับเมื่อได้รับรายชื่อ ซึ่งถูกปรับ พวกเขาไม่ได้ฟัง

จริงๆแล้วไม่สำคัญว่าผู้ขายคิดว่าเขาต้องการจะซื้อบ้านเพราะราคาขายไม่ขึ้นอยู่กับความต้องการและความปรารถนาของผู้ขาย

ผู้ขายสอดคล้องกับตลาดหรือไม่ขายบ้าน มูลค่าตลาดจะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะจ่ายเงินและหากผู้ซื้อพึ่งพาการจัดหาเงินทุนเพื่อการขายให้เสร็จสมบูรณ์ผู้ประเมินราคาประเมินว่าบ้านมีมูลค่าเท่าใด สิ่งที่ตัวแทนหวังหรือผู้ขายต้องการสร้างความแตกต่างในโลกแห่งความจริง

ความผิดพลาด # 2: การเปรียบเทียบราคาขายของเพื่อนบ้าน

คนมักจะจดจำราคาขายของบ้านเมื่อแรกเริ่มจดทะเบียนมากกว่าราคาขายเมื่อปิด ป้ายบอกทางไปในลานนิ้วมือบินไปที่แป้นพิมพ์และมีบ้านออนไลน์ของเพื่อนบ้านในรูปแบบที่มีราคาแพงกว่าสิ่งที่คุณหวังจะได้รับ อย่างไรก็ตามราคาที่บ้านมีการระบุไว้และราคาที่ขายในท้ายที่สุดอาจแตกต่างกันมาก

ในตลาดผู้ขายที่แข็งแกร่งบ้านอาจขายราคาสูงกว่าราคา ในตลาดของผู้ซื้อบ้านอาจขายต่ำกว่าราคาตลาดนอกจากนี้ยังมีสภาพของบ้านที่จะต้องพิจารณาการอัพเกรดหรือการขาดของมันข้อบกพร่องที่พบในระหว่างการตรวจสอบภายในบ้าน - ทุกสิ่งที่อาจส่งผลต่อราคาขายขั้นสุดท้าย

หมายเหตุ: การขายที่เทียบเคียงได้เพียงประเภทเดียวที่มีนัยสำคัญคือบ้านขายที่มีขนาดใกล้เคียงกันการกำหนดค่าเงื่อนไขและสถานที่ตั้งที่คล้ายคลึงกัน

และโดยทั่วไปแล้วผู้ประเมินราคาจะใช้ยอดขายที่เทียบเคียงได้ 3 อย่างน้อยและชอบ 6 เพื่อนบ้านสามารถแสดงรายชื่อบ้านของดอลลาร์หนึ่งพันล้านเหรียญได้และหากเป็นเช่นนั้นก็ไม่มีผลต่อมูลค่าที่แท้จริง

ข้อผิดพลาดที่ 3: การเปรียบเทียบราคาขายโดยเฉลี่ยต่อตารางฟุตของพื้นที่

ในบางพื้นที่ของประเทศบ้านในระดับเดียวน่าจะเป็นที่ต้องการมากกว่าบ้านสองถึงสามชั้นและถึงแม้ว่าพื้นที่เป็นตารางฟุต บ้านอาจจะเหมือนกันบ้านระดับเดียวอาจขายในราคาที่สูงกว่าต่อตารางฟุต

นอกจากนี้บ้านที่มีขนาดเล็กมักจะมีค่าใช้จ่ายต่อตารางฟุตที่สูงกว่าบ้านหลังใหญ่ หากบ้านทั้งหมดในละแวกของคุณเป็นพื้นที่สองชั้นและขายโดยเฉลี่ยแล้วต่อตารางฟุตคุณอาจคาดเดาค่าประมาณค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อตารางฟุตได้ แต่อาจมีความแตกต่างกันไป ค่าเฉลี่ยของฟุตสแควร์โดยทั่วไปเป็นแนวทางแบบสบาย ๆ

บางครั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะถามว่าตัวแทนอื่น ๆ เสนออะไรบ้างและตัวแทนนั้นจะเพิ่มราคาให้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจยิ่งขึ้นต่อผู้ขาย อย่าเลือกตัวแทนตามราคาขายสูงสุด เลือกตัวแทนตามความสมบูรณ์ความรู้ประสบการณ์และความสามารถในการขายบ้านของคุณโดยไม่ต้องมีละครมากมาย

ตัวแทนจำหน่ายสามารถเสนอราคาขายได้หลากหลาย:

ราคาบ้านควรมีการระบุไว้ในตลาด

ราคาขายที่ผู้ซื้อจะเสนอ

ราคาที่ผู้ประเมินราคาจะใช้และที่ธนาคารจะให้กู้ยืม

1. สิ่งสำคัญคือการสร้างราคาที่จะดึงดูดผู้ซื้อเพื่อดูบ้านของคุณด้วยตัวเองซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นราคาที่จะขาย การเลือกราคาขายที่เหมาะสมควรเป็นไปตามยอดขายการเคลื่อนไหวของตลาดและไม่มีเรื่องอื่นใด
2. หากตลาดไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้ขายผู้ขายอาจต้องการรอจนกว่าตลาดจะตกอยู่ในสาย
3. ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย