การเจรจาต่อรองในการขายธุรกิจของคุณ
คุณได้พบผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ (นั่นคือยินดีที่จะดูแลธุรกิจของคุณและใครมีเงินสดหรือ เงินกู้ยืมเพื่อทำข้อตกลงเกิดขึ้น) ตอนนี้ถึงเวลาที่จะเจรจาเงื่อนไข
การขายธุรกิจส่วนใหญ่เป็นการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนและจำเป็นต้องได้รับความช่วยเหลือจาก CPA / ที่ปรึกษาด้านภาษี / ทนายความสำหรับทั้งสองฝ่าย เพื่อช่วยให้คุณสามารถแยกแยะการไหลทั่วไปของกระบวนการได้ต่อไปนี้เป็นคำถามที่เป็นไปได้ที่คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดใน:
เจรจาต่อรองราคาขาย
ดูเหมือนจะเป็นตัวเลขง่ายๆที่จะมาถึง แต่ราคาขายก็เป็นส่วนที่ยากที่สุดในการเจรจา ขณะที่คุณพูดคุยเกี่ยวกับราคาขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโปรดจำไว้ว่าราคาขายจริงอาจถูกแบ่งออกเป็นหลายส่วน:
ราคาของสินทรัพย์ทางธุรกิจ ค่าของสินทรัพย์เหล่านี้คืออะไร? เป็นมูลค่าตามราคาตลาดหรือการประเมินหรือไม่? หรือเป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าน้อยมากที่พวกเขาอยู่ในระดับมูลค่า (ขาย) ที่ขาดทุน?
ราคาซื้อสำหรับ อาคารและที่ดิน ที่เป็นของธุรกิจ ควรประเมินที่ดินและอาคารและค่าที่เทียบเคียงได้
ข้อมูลการประเมินมูลค่าด้านนอกที่คุณจะได้รับในสินทรัพย์จะง่ายกว่าการซื้อหุ้นของหุ้นที่ถือหุ้นโดยเจ้าของและผู้ถือหุ้นรายอื่น
การชดเชยรายได้ที่มิใช่ดอกเบี้ย - ข้อตกลงการแข่งขัน ในหลายกรณีผู้ซื้อจะขอให้ผู้ขายตกลงที่จะไม่แข่งขันกับธุรกิจใหม่
เพื่อความเป็นธรรมผู้ขายควรได้รับการชดเชยการให้รายได้ที่เป็นไปได้ภายในระยะเวลาหนึ่ง
ตะกร้าราคาธุรกิจ
ที่คุณเห็นราคาขายไม่ได้เป็นเพียงแค่หมายเลขเดียวเท่านั้น เป็น "ตะกร้า" ของความเป็นไปได้ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อและผู้ขายสามารถตกลงกันได้
ตัวอย่างเช่นผู้ซื้ออาจพูดว่า "อุปกรณ์ของคุณไม่มีประโยชน์
ฉันจะต้องนำอุปกรณ์ใหม่ทั้งหมดมาใช้" และผู้ขายอาจจะตอบว่า "อุปกรณ์ดังกล่าวจะทำงานมาหลายปีแล้ว"
และในและรอบ ๆ จนกระทั่งทั้งสองฝ่ายได้ตกลงกันในตะกร้ารวมถึงองค์ประกอบทั้งหมดของการขาย
แต่เรายังไม่ได้ทำ …
การพิจารณาเรื่องความไม่แน่นอน
ภาระผูกพันคือเงื่อนไขที่ต้องเกิดขึ้นก่อนการขายเสร็จสิ้น
การรับโอนเงินของธนาคารหรือธนาคารที่ยอมรับได้
- การรับโอนเงินของธนาคารที่ยอมรับได้ สำหรับผู้ซื้อ
- พิจารณาข้อสัญญา (สัญญา)
- พันธสัญญาเป็นคำสัญญา (บางครั้งเรียกว่าข้อ จำกัด ที่เข้มงวด) ซึ่งทำขึ้นโดยคู่สัญญาแต่ละฝ่ายในสัญญาการขายทั่วไปข้อตกลงเหล่านี้อาจรวมถึง:
- ข้อตกลงที่จะไม่แข่งขันกับเจ้าของคนใหม่
- เจ้าของสัญญา "ธุรกิจตามปกติ" ในปัจจุบันซึ่งเจ้าของสัญญาว่าจะดำเนินธุรกิจต่อไป " "ไม่ได้ทำข้อตกลงใหม่ที่ผิดปกติการรักษาชั่วโมงการทำงานและระดับสินค้าคงคลังเดียวกันและยังคงให้บริการลูกค้าในระดับเดียวกัน
การทบทวนการรับรองและการรับประกัน
การรับประกันคือคำมั่นสัญญาของคู่สัญญาทั้งสองฝ่าย
ในการขายธุรกิจการรับประกันเหล่านี้อาจรวมถึง:
บันทึกทางการเงินของธุรกิจเป็นจริงและสมบูรณ์
สินค้าคงคลังของสินค้าและสินค้าถูกต้องผู้ขายมีอำนาจเต็มในการขายสินทรัพย์และไม่ การผิดนัดชำระหนี้ตามสัญญาใด ๆ
สัญญาเช่าทั้งหมดอยู่ในเกณฑ์ดีภาษีที่ชำระแล้วทั้งหมดหนี้สินทั้งหมดเป็นปัจจุบันและไม่มีการเรียกเก็บเงินกับสินทรัพย์ใด ๆ ที่ยังไม่ได้เปิดเผย
ใบอนุญาตใบอนุญาตและการรับรองทั้งหมดเป็นปัจจุบันและมีผล
- การอภิปรายอื่นระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอาจรวมถึงปัญหาการเปลี่ยนแปลงเช่น
- สินค้าคงคลังระหว่างดำเนินการหรือการทำงานของลูกค้า
- การจัดการกับหนี้สิน 'ซ่อน' ซึ่งอาจปรากฏขึ้นหลังจากปิดการขายแล้ว
- การติดต่อกับลูกค้า - จะดำเนินการอย่างไรและเมื่อไหร่และโดยใคร
- พนักงานปัจจุบัน - พวกเขาจะอยู่หรือไป?