สิ่งที่ผู้ขายบ้านไม่ควรพูดกับผู้ซื้อ

ได้อย่างรวดเร็วก่อนคุณอาจสงสัยว่าทำไมผู้ขายจะแสดงบ้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเป็นตัวแทนจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามสถานการณ์ที่ผู้ขายกำลังแสดงบ้านอาจเกิดขึ้นในหลาย ๆ กรณีที่มีความเป็นธรรมทั้งหมด ในหลายส่วนของประเทศตัวแทนประจำเรียกผู้ขายเพื่อนัดหมายเพื่อแสดงบ้าน

ตัวอย่างเช่นผู้ขายอาจอาศัยอยู่ในบ้านและที่นั่นเมื่อผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อปรากฏขึ้นเพื่อดูที่บ้าน

แน่นอนทุกคนรู้ดีว่าผู้ขายควรจะออกจากบ้านทันทีเมื่อผู้ซื้อปรากฏที่หน้าประตูกับตัวแทนในการดึง แต่ความคิดเห็นจากผู้ขายในทางที่จะทำให้เกิดปัญหา ผู้ขายไม่จำเป็นต้องมีอยู่ในบ้านทัวร์ทั้งหมดเพื่อพูดสิ่งที่ไม่ถูกต้อง

นอกจากนี้ยังมีช่วงเวลาที่ผู้เช่าอาจไม่ร่วมมือด้วยซึ่งอาจทำให้ผู้ขายต้องอยู่ในระหว่างการฉาย ผู้เช่าอาจไม่ตอบสนองต่อตัวแทนรายชื่อหรือตัวแทนของผู้ซื้อที่ขอฉายและต้องการเปิดประตูสำหรับเจ้าของเท่านั้น ผู้ขายอาจไม่อนุญาตให้ตัวแทนจัดเก็บตู้เก็บของไว้ในบ้านและยืนยันที่จะแสดงตัวเอง บางครั้งผู้ขายต้องการมีส่วนร่วมในทุกขั้นตอนของบ้านที่แสดงกระบวนการและเป็นความคิดที่ไม่ดีดังกล่าวจากทุกด้านของรั้ว

เมื่อครั้งแรกที่ไปเที่ยวบ้านที่สามีและฉันซื้อมาเมื่อ 11 ปีที่แล้วฉันรู้สึกตกใจที่ทางผู้ขายระงับเราทุกขั้นตอน

พวกเขาคิดว่าพวกเขาช่วยกันขายบ้าน แต่ก็ส่งผลต่อ พวกเขาต้องการที่จะแสดงให้เราเห็นว่าตู้เสื้อผ้ามีความลึกมากน้อยเพียงใดและความจริงที่ว่าลิ้นชักภายใต้ตู้เสื้อผ้ายกซึ่งดูคล้ายกับลิ้นชักเปิดขึ้นจริงเช่นเดียวกับลิ้นชักจะเปิดออก

วันนี้ฉันประหลาดใจที่ได้ซื้อบ้านหลังนี้ด้วยความรู้สึกอึดอัดที่เรามีเมื่อผู้ขายกำลังแสดงให้เราเห็น

ผู้ขายปิดประตูทุกบานหลังจากที่เราผ่านไป บ้านมีประตูมากมายมากกว่าที่บ้านธรรมดา ๆ เป็นผลให้ฉันไม่สามารถแม้แต่จะจำสิ่งที่มากของรูปแบบที่บ้านเป็นเหมือน แต่ฉันจำได้ว่าผู้ขายจะขายบ้านให้น้อยลงจากสิ่งที่ผู้ขายกล่าว

สิ่งที่ผู้ขายบ้านไม่ควรพูดถึง

หลักจรรยาบรรณที่กำหนดโดยสมาคมนายหน้าแห่งชาติซึ่งบรรดานายหน้าทุกรายตกลงที่จะปฏิบัติตามกล่าวว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะไม่เข้าไปแทรกแซงในรายชื่อของตัวแทน นอกจากนี้ Code ยังกล่าวว่าตัวแทนควรจะปฏิบัติต่อทุกฝ่ายอย่างเป็นธรรม แต่จรรยาบรรณของ บริษัท ไม่ได้ทำให้ตัวแทนของผู้ซื้อไม่ดึงข้อมูลส่วนบุคคลออกจากผู้ขายเมื่อผู้ขายยินดีที่จะให้บริการ

บ่อยเกินไปผู้ขายตอบคำถามที่ตัวแทนอื่น ๆ นำมาใช้เนื่องจากไม่คิดว่าพวกเขาทำอะไรผิดพลาดพวกเขาไม่เห็นว่าเป็นความผิดพลาดในการให้สิ่งที่พวกเขารู้สึกเป็นเพียงข้อมูลเท่านั้น แต่สิ่งที่พวกเขาสามารถพูดถึงตัวแทนหรือผู้ซื้ออาจมีนัยยะสำคัญ

ต่อไปนี้เป็นบางสิ่งที่ผู้ขายไม่ควรพูดคุยเกี่ยวกับผู้ซื้อโดยไม่คำนึงถึงว่าหัวข้อดังกล่าวอาจไร้สาระได้อย่างไร:

ราคาขายในปัจจุบัน

ระยะเวลาที่บ้านได้รับการขาย

1. ทำไมผู้ขายจึงตัดสินใจขาย
2. ราคาขายที่เปรียบเทียบได้ของบ้านอื่น ๆ
3. การพิจารณาลดราคาใด ๆ
4. สิ่งที่อาจผิดพลาดกับบ้าน
5. จำนวนผู้ขายที่ได้รับ
6. ผู้ขายต้องการขายให้เร็วแค่ไหน
7. คุณรู้ว่าการเจาะเพื่อสิทธิส่วนบุคคล: อะไรที่ผู้ขายบอกว่าสามารถและจะใช้กับผู้ขายเมื่อผู้ซื้อเข้าสู่การเจรจาซื้อบ้านนั้น ตัวอย่างเช่นถ้าผู้ขายกล่าวว่าหวังว่าบ้านจะขายได้เร็ว ๆ นี้เนื่องจากเธออยู่ระหว่างการทำสัญญาซื้อบ้านใหม่ผู้ซื้ออาจไม่สามารถให้บริการได้มากเท่าที่ผู้ซื้ออาจเสนอโดยไม่มีข้อมูลนี้
8. สิ่งที่ดีที่สุดที่ผู้ขายสามารถพูดได้เพื่อตอบคำถามใด ๆ ต่อคำถามเหล่านี้คือ a) อย่าตอบคำถามทั้งหมดและข) ทำซ้ำหลังจากฉัน:

คุณจะต้องถามคำถามนี้กับตัวแทนของฉัน

Buuuutt ฉันต้องการทราบว่าคุณมีข้อเสนอพิเศษหรือยังหรือหากคุณรู้จักผู้ซื้อที่อาจเขียนข้อเสนอพิเศษ คำตอบ:

คุณจะต้องถามคำถามกับตัวแทนของฉัน

คุณบอกไม่ได้ไหมว่าบ้านของคุณอยู่ในตลาดเป็นเวลา 7 วันหรือ 7 เดือน? มา; นี้ไม่ได้เป็นคำถามที่ยาก! คำตอบ: คุณจะต้องถามตัวแทนของฉันว่าคำถามนั้น

ถ้าเราเขียนข้อเสนอวันนี้คุณยินดีที่จะลดราคาลง $ 10,000 หรือไม่? คำตอบ: คุณจะต้องถามตัวแทนของฉันว่าคำถามนั้น

นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่ผู้ขายได้ว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายบ้าน ตัวแทนรายชื่อเป็นบัฟเฟอร์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งรวมถึงตัวแทนของผู้ซื้อ ให้ตัวแทนของคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นและปกป้องการลงทุนของคุณ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย