การพิมพ์โฆษณา - ความหมายค่าใช้จ่ายและการใช้

วันนี้คุณจะได้ยินคำว่า "print is dead" โดยผู้เชี่ยวชาญมากมายในด้านการโฆษณาและการตลาด แม้ว่าจะมีสื่อการสื่อสารแบบดั้งเดิมจำนวนมากอยู่ในรูปแบบดิจิทัล แต่งานพิมพ์ยังไม่เสร็จสิ้น เพียงแค่ดูที่ส่วนนิตยสารในซูเปอร์มาร์เก็ตของคุณหรือหนังสือที่ขายใน Amazon ทุกวัน พิมพ์ยังคงมีชีวิตอยู่มาก คุณเพียงแค่ต้องรู้วิธีการใช้ประโยชน์จากมันและได้รับมากที่สุดสำหรับคุณเจ้าชู้

คำนิยาม:

หากพิมพ์ลงบนกระดาษไม่ว่าจะเป็นหนังสือพิมพ์นิตยสารจดหมายข่าวใบปลิวจดหมายทางไปรษณีย์หรือสิ่งอื่นใดที่ถือได้ว่าเป็นสื่อสิ่งพิมพ์แบบพกพา จากนั้นก็มักจะมาภายใต้แบนเนอร์ของโฆษณาสิ่งพิมพ์ มีข้อยกเว้นที่น่าทึ่งเมื่อพิมพ์ลงในสื่อต่างๆเช่นการโฆษณาแบบกองโจรหรือการประหารชีวิตนอกบ้าน (OOH) อื่น ๆ

เป็นการยากที่จะบอกได้เลยว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ฉบับจริงเป็นอย่างไร มีตัวอย่างของชิ้นงานพิมพ์ย้อนหลังไปถึงสมัยอียิปต์ต้น ในอังกฤษศตวรรษที่ 17 ^{ศตวรรษที่ 9 รูปแบบต่างๆของ s ปรากฏในหนังสือพิมพ์และบนใบปลิว แต่มติทั่วไปคือการโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่เรารู้จักในปัจจุบันเริ่มต้นขึ้นเมื่อปีพ. ศ. 2379 เมื่อหนังสือพิมพ์ฝรั่งเศสชื่อ La Presse เรียกเก็บเงินจากราคาตลาดและลดราคาของหนังสือพิมพ์ นี่เป็นวันเกิดของการโฆษณาเชิงพาณิชย์}

ค่าโฆษณาสิ่งพิมพ์

ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งพิมพ์การหมุนเวียนจำนวนการแทรกปริมาณ (ถ้าเป็นจดหมายโดยตรงใบปลิวเอกสารประกอบคำบรรยาย ฯลฯ ) และโฮสต์ของ ปัจจัยอื่น ๆ

สิ่งตีพิมพ์ที่คุณจัดการทั้งหมดมีสิ่งที่เรียกว่าบัตรราคาสำหรับการโฆษณา ทำความรู้จักกับรูปแบบนี้ดีแล้วจะเกี่ยวข้องกับทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่ค่าใช้จ่ายจนถึงรายละเอียดสำหรับการพิมพ์

หากคุณมีงบประมาณต่ำคุณจะพบบางสิ่งบางอย่างที่เหมาะกับมัน แต่คุณจะไม่ได้รับการสัมผัสที่สำคัญจากหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นในเมืองที่มีชาว 1000 คน

นิตยสารที่เผยแพร่ทั่วโลกเช่นเดียวกับที่พบในเช็คเอาท์ของทางเดินในร้านขายของชำจะเรียกเก็บเงินหลายพันดอลลาร์สำหรับการแทรกหนึ่งครั้ง ที่เพิ่มขึ้นถ้าเป็นปกหลังหน้าปก faux, กระจายหน้าคู่หรือกระจายศูนย์

วันนี้เป็นเรื่องปกติที่จะมีการแทรกข้อมูลในนิตยสารหลายฉบับ ที่ยังกระแทกราคาขึ้นมาก

ต้นทุนของการโฆษณาทางจดหมายโดยตรง

สำหรับจดหมายทางตรงคุณจะจัดการกับค่าใช้จ่ายในการพิมพ์จำนวนมากไม่เพียง แต่ยังซื้อรายการที่มีคุณสมบัติ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังโฆษณาร้านซ่อมรถยนต์แห่งใหม่คุณต้องการส่งจดหมายถึงผู้ที่เป็นเจ้าของรถยนต์ที่มีอายุมากกว่า หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กใหม่คุณต้องการส่งให้กับครอบครัวที่มีบุตร ข้อมูลนี้จะเสียค่าใช้จ่าย

ด้วยอีเมลโดยตรงคุณจะมองหา ROI ที่ดี (Return In Investment) และต้องรับมือกับความจริงที่ว่าอัตราการตอบสนอง 1-2% เป็นเรื่องปกตินั่นหมายความว่าคุณสามารถคาดหวังได้เพียงประมาณ 3 ครั้งสำหรับการส่งอีเมลทุก 100 ครั้ง และนั่นไม่ใช่อัตราการแปลงอย่างใดอย่างหนึ่ง ดังนั้นคุณจะต้องส่งหลายร้อยหลายพัน (หรือแม้แต่ล้าน) ของการส่งจดหมายเพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่คุณต้องการจะประสบความสำเร็จ

นี่คือตัวอย่าง:

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่าย $ 70 คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 20,000 เหรียญ

ถ้าคุณโชคดีจริงๆคุณจะได้รับอัตราการตอบกลับ 2%

กับคนขายที่ดีคุณจะปิดการขายเมื่อ 33% ของคนเหล่านั้น

$ 70 x 33% x 2% = 0. 46

20,000 หารด้วย 0 46 = 43, 478

นั่นหมายความว่าคุณจะต้องส่งจดหมายถึง 44,000 ฉบับเพื่อให้ได้ 20,000 เหรียญ แต่ อย่าลืมว่าการส่งจดหมายเหล่านี้ใช้เงินและตัวเลขดังกล่าวไม่รวมถึงกำไร ค่าโสหุ้ยที่เกี่ยวข้องในการทำผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้คิด คุณจำเป็นต้องส่งจดหมายจำนวนมากเพื่อรับค่าใช้จ่ายในการพิมพ์และจัดส่งทางไปรษณีย์และยังทำเงินได้ แต่เป็นอีเมลโดยตรงยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงผู้บริโภคก็สามารถทำได้อย่างง่ายดาย ถ้าคุณสร้างจดหมายทางตรงให้ตื่นเต้นและสนุกสนานในการเปิดแทนที่จะเป็นจดหมายขยะที่ไม่เหมาะสมคุณสามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้

อนาคตของการโฆษณาสิ่งพิมพ์

น่าเสียดายที่กำลังจะตายในความโปรดปรานหรือสื่อดิจิทัล

iPad กำลังกลายเป็นที่รู้จักในฐานะนักฆ่านิตยสาร แต่จะใช้เวลาสักครู่ และนั่นหมายความว่ามีสินค้าราคาถูกที่จะมีในเวทีการโฆษณาสิ่งพิมพ์ โฆษณาแบบเต็มหน้า (เรียกว่าการแทรก) ที่ใช้ในการคิดค่าบริการ $ 12,000 ต่อวันจะมีราคาคิดเป็น 1 ใน 4 ของราคา เหตุผลก็ง่าย ผู้อ่านน้อยลงอัตราที่ต่ำกว่า

อนาคตของการโฆษณาสิ่งพิมพ์ในนิตยสารหนังสือพิมพ์และรูปแบบอื่น ๆ ของสื่อสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมดูค่อนข้างเยือกเย็น แต่จดหมายตรงถ้าทำถูกต้องก็ยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้บริโภคและดึงดูดความสนใจของพวกเขา ภาพพิมพ์ไม่ตาย ยัง. แต่คุณกำลังอ่านข้อความนี้บนหน้าจอคอมพิวเตอร์