ศูนย์กำไร - ความเข้าใจพื้นฐานของข้อกำหนดทางธุรกิจ

ในโลกธุรกิจศูนย์กำไรหมายถึงพื้นที่ของ บริษัท ที่เพิ่มรายได้ให้กับกำไรขั้นต่ำ เช่นเดียวกับทุกพื้นที่ชีวิตตามกฎ 80/20 หรือที่เรียกว่ากฎหมายของ Pereto ส่วนใหญ่ผลกำไรของ บริษัท อาจมาจากการดำเนินงานผลิตภัณฑ์หรือหน่วยงานเพียงเล็กน้อยเท่านั้น Microsoft มีผลิตภัณฑ์นับพัน แต่ศูนย์กำไรหลักคือระบบปฏิบัติการ Windows และซอฟต์แวร์ Microsoft Office

ศูนย์กำไรแต่ละแห่งให้กระแสเงินทุนสำหรับ บริษัท ในการใช้งานเมื่อขยายออกไปในสาขาอื่น ๆ เช่นวิดีโอเกมกับ X-Box รวมถึงการซื้อหุ้นคืนและหุ้นปันผลเป็นเงินสด

บทบาทของผู้บริหารศูนย์กำไร

ผู้จัดการหรือผู้บริหารที่ดูแลศูนย์กำไรมักเผชิญหน้ากับงานที่ยากลำบากกว่าคนที่ดูแลแผนกที่ไม่ได้จัดเป็นศูนย์กำไร เหตุผลก็ง่าย ผู้จัดการศูนย์กำไรจะต้องเพิ่มยอดขายโดยการสร้างรายได้เพิ่มเติมและลดต้นทุนเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้เหมือนกับผู้ประกอบการจะต้องทำธุรกิจอิสระของตนเอง เป็นเรื่องง่ายที่จะจดจำหลักการคันสัญญาณสองแบบที่ฉันเคยเขียนเกี่ยวกับในบล็อกส่วนตัวของฉัน: เงินสดเข้าและออก

ศูนย์ต้นทุนเทียบกับศูนย์กำไร

ผู้จัดการศูนย์ต้นทุนในมืออื่น ๆ จะต้องกังวลกับการอยู่ภายในงบประมาณเท่านั้น ศูนย์ต้นทุนเป็นแผนกที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จโดยรวมของ บริษัท แต่การมีส่วนร่วมในรายได้และผลกำไรสามารถวัดได้เพียงอย่างเดียว

เป็นพื้นที่ภายในธุรกิจที่มักจะใช้หมึกสีแดงในการขาดทุนล่วงหน้า แต่จะส่งผลให้ บริษัท ที่ร่ำรวยขึ้นมากขึ้นหากได้รับการจัดการอย่างถูกต้อง คิดว่าแผนกวิจัยของ บริษัท เภสัชกรรมรายใหญ่ที่ใช้จ่ายหลายพันล้านดอลลาร์ในการพัฒนายารักษาชนิดใหม่โดยไม่ต้องขายยาเม็ดเป็นเวลาหลายปี

ถ้าพวกเขาค้นพบยามหัศจรรย์ที่รักษามะเร็งได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่มีผลข้างเคียงใด ๆ ทุกปีที่หมึกแดงน่าจะคุ้มค่า หากท่อระบายน้ำแห้งและปิดศูนย์ต้นทุน บริษัท จะพบเงาของตัวเองก่อน ยังเป็นศูนย์ต้นทุนไม่ใช่ศูนย์กำไรที่มีแนวโน้มว่าจะพบตัวเองอยู่ด้านบนสุดของรายการเมื่อมีการปลดพนักงานในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ธุรกิจจำนวนมากถูกล่อลวงให้ปฏิบัติกับแผนกทั้งหมดเป็นศูนย์ต้นทุนแทนศูนย์กำไร ที่ปรึกษาการจัดการตำนานและนักคิด Peter Drucker เดิมสร้างศูนย์กำไรระยะในปี 1940 จากนั้นเขาก็ถูกกล่าวหาว่าศูนย์กำไรระยะยาวเป็นคำเรียกชื่อผิดที่ทำให้ผู้จัดการต้องมุ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญโดยรวมที่ไม่ถูกต้องยืนยันว่าทุกอย่างเป็นศูนย์ต้นทุน ปัจจัยต่างๆเช่นผลตอบแทนจากทุนค่าใช้จ่ายโอกาสการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพและผลตอบแทนญาติจะไม่ได้รับผลกระทบกับผู้ถือหุ้นหรือผู้ถือหุ้นนี่อาจเป็นข้อผิดพลาดที่น่าสยดสยองเพราะถ้าผู้จัดการได้รับรางวัลเพียงแค่ตัดค่าใช้จ่ายแล้วพวกเขาก็จะไม่ทำให้การลงทุนอีกครั้งในธุรกิจสามารถทำกำไรได้ในอนาคต

ในที่สุดคุณก็จะจบลงด้วยอุปกรณ์สิ่งอำนวยความสะดวกและพนักงานที่ล้าสมัยและลูกค้าของคุณอาจเดินทางไปที่อื่นเพราะความต้องการของพวกเขาไม่ได้รับการตอบสนอง วิธีการของศูนย์กำไรในมืออื่น ๆ ผสมผสานความต้องการเงินสดปัจจุบันและความปรารถนาที่จะสร้างรายได้ในอนาคตทำให้ผู้จัดการมีความรับผิดชอบต่อสุขภาพในระยะยาวของธุรกิจ

ศูนย์การลงทุนเทียบกับศูนย์กำไร

แนวคิดที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับศูนย์กลางผลกำไรคือศูนย์การลงทุน ในขณะที่ศูนย์กำไรเพียงมาตรการผลงานโดยรวมของการทำกำไรของแผนกให้กับ บริษัท แม่ศูนย์กลางการลงทุนวัดการใช้เงินทุนทั้งหมดกับอัตราผลตอบแทนตามทฤษฎีที่ต้องการ แม้ว่าแนวทางการลงทุนจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในการประเมินความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของ บริษัท โดยวัดจากผลตอบแทนจากการลงทุนที่ถูกวางไว้ แต่ผู้จัดการจะรู้ว่ากฎของบัญชีทำงานอย่างไร

โดยเพียงแค่ปรับเปลี่ยนอัตราค่าเสื่อมราคาแล้วพวกเขาก็สามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนได้โดยประมาณ พวกเขายังสามารถเปลี่ยนอัตราการกีดขวางที่เรียกว่าเป็นตัวเลขที่สามารถทำได้ง่ายกว่า (อัตราการกีดขวางคือการกลับมาเป็นศูนย์กำไรหรือส่วนอื่น ๆ จะต้องได้รับเพื่อที่จะได้รับการพิจารณาการลงทุนที่ดีสำหรับ บริษัท นั้น ๆ หรืออีกนัยหนึ่งก็คือ อัตราผลตอบแทนต่ำสุดที่ยอมรับได้)