คำถามถามตัวแทนขายสั้น

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้ยอดขายสั้นล้มเหลวเนื่องจากพวกเขาไม่เคยมียอดขายสั้น ๆ มาก่อน เพียงเพราะดูเหมือนว่าการขายสั้น ๆ และการขายสินค้าแบบสั้น ๆ เช่นการขายสั้น ๆ ไม่ได้หมายความว่าเป็นการขายสั้น ๆ หากคุณวางแผนที่จะซื้อการขายสั้น ๆ คุณควรพูดคุยกับตัวแทนรายชื่อ อย่างน้อยที่สุดก่อนที่จะเขียนข้อเสนอขอให้ตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนรายชื่อ

คุณจะพบกับทักษะและระดับการศึกษาที่แตกต่างกันระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

พวกเขาไม่เหมือนกันทั้งหมด ด้านบนโยนลงในส่วนผสมที่เกือบ 85% ของประชากรตัวแทนปิดอาจขายบ้าน 3 หรือ 4 ปีดังนั้นจำนวนมากไม่สมส่วนสั้นประสบการณ์. มีเพียงไม่กี่คนที่ถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ

คำถามที่ 1 ถามตัวแทนขายสั้น: ระดับการขายสั้นของคุณคือเท่าไร?

หากคุณถามคำถามนี้ตามด้วยการชี้แจงตัวแทนจะตอบคำถามคุณมากขึ้นหากตัวแทนไม่ได้ยินเสียงกล่าวหาในเสียงของคุณ คุณไม่ต้องการให้ตัวแทนป้องกันหรือฝ่ายตรงข้าม คุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันแน่ใจว่าถ้าคุณกำลังซื้อบ้านนี้คุณจะต้องการรู้ว่าคนที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จของการขายสั้น ๆ นี้มีประสบการณ์ในการได้รับการอนุมัติเป็นวรรคเป็นเวร"

# 2 คำถามที่ถามตัวแทนขายสั้น: ผู้ให้กู้มีส่วนร่วมในการขายระยะสั้นนี้อย่างไร?

การขายสั้น ๆ ที่ง่ายที่สุดของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นยอดขายสั้น ๆ โดยใช้เงินกู้เพียง 1 ฉบับเนื่องจากเงินกู้หนึ่งเล่มนี้อาจมีการประกันจำนอง

เมื่อมี 2 เงินกู้ในการขายสั้น ๆ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าไม่มี MI และไม่มีการอนุมัติ MI ที่จำเป็น บาง บริษัท ประกันจำนองได้หายไปของธุรกิจในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องการผลงานผู้ขายแข็งเนื่องจาก MI จะต้องครอบคลุมร้อยละของการสูญเสียของผู้ให้กู้

คำถามที่ 3 ถามตัวแทนขายสั้น: คุณสามารถบอกอะไรเกี่ยวกับผู้ให้กู้ได้อย่างไร?

คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามนี้คือการขายสั้น ๆ ของ Wachovia เนื่องจาก Wachovia ขายสั้นโดยทั่วไปจะได้รับการอนุมัติภายใน 2 ถึง 14 วัน ธนาคารหลายแห่งดำเนินการขายสั้นผ่านบริการซอฟต์แวร์ออนไลน์เช่น Equator ซึ่งช่วยเพิ่มเวลาในการตอบสนองและลดโอกาสที่เอกสารจะหายไป

คำถามที่ 4 ถามตัวแทนขายสั้น: Fannie Mae, Freddie Mac หรือประเภทอื่น ๆ ของหน่วยงานรัฐบาลขายสั้นหรือไม่?

หากการขายสั้นอยู่ในโปรแกรมการขายระยะสั้นของ HAFA และกระบวนการนี้ยังไม่เริ่มต้นคุณสามารถคาดหวังความล่าช้าได้ การขายระยะสั้นที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจาก HAFA แตกต่างจากการขายระยะสั้นของ HAFA ตามปกติ การขายสั้นของ Freddie Mac และ Fannie Mae มีหลักเกณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็น HAFAการขายสั้นของ FHA เป็นไปตามขั้นตอนอื่น

คำถามที่ 5 ถามตัวแทนขายสั้น: คุณมีเอกสารประเภทใดบ้างจากผู้ขาย?

หากคุณต้องการทราบว่าผู้ขายมีปัญหาด้านการเงินแม้ว่าจะมีตัวแทนจำหน่ายรายสั้นที่ฉลาดจะไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนตัวและข้อมูลลับดังกล่าวกับคุณก็ตาม แต่คุณต้องการทราบว่าตัวแทนมีผลตอบแทนภาษีอย่างน้อยงบธนาคาร stubs เงินเดือนและ W2s นอกเหนือจากจดหมายความยากลำบาก

คำถามที่ 6 ถามตัวแทนขายระยะสั้น: คุณทราบหรือไม่ว่าผู้ขายมีความเห็นชอบหรือมีส่วนร่วมหรือไม่?

บางครั้งการขายสั้น ๆ ล้มเหลวเนื่องจากผู้ขายไม่ทราบว่าผู้ขายจะได้รับเงินสนับสนุนและอาจไม่มีเงินหรือพวกเขาปฏิเสธที่จะเข้าร่วม ในรัฐที่อนุญาตให้มีการตัดสินขาดแคลนการมีส่วนร่วมของผู้ขายมักเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้เกิดการปลดปล่อยความรับผิด หากไม่มีการเปิดเผยความรับผิดผู้ขายบางรายก็มีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะปิดการขายสั้น ๆ

คำถามที่ 7 ถามตัวแทนขายระยะสั้น: ขั้นตอนการทำอย่างไรหลังจากที่ผู้ขายยอมรับข้อเสนอ?

คำตอบที่ดีที่สุดคือตัวแทนจะจัดส่งข้อเสนอพร้อมด้วย HUD และแพคเกจการขายสั้น ๆ ให้กับธนาคารทันที หากตัวแทนบอกว่าเขาหรือเธอจะต้องตรวจสอบกับผู้จัดการหรือตัวแทนไม่ทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปคุณอาจต้องการข้ามการขายสั้นนี้

คำถามที่ 8 ถามตัวแทนขายสั้น: คุณเสนอบริการอย่างไรให้ธนาคาร?

คำถามนี้มีเพียงคำตอบเดียวเท่านั้นและคำตอบนั้นเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุด ธนาคารไม่ต้องการเห็นข้อเสนอมากกว่าหนึ่งข้อ หากธนาคารได้รับข้อเสนอที่สองธนาคารอาจปฏิเสธข้อเสนอแรก มีวิธีที่ผู้ขายสามารถยกเลิกสัญญาการขายสั้น ๆ ของคุณได้หากผู้ขายต้องการดังนั้นจึงขอถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

คำถามที่ 9 ถามตัวแทนขายระยะสั้น: คุณประเมินราคาสำหรับการอนุมัติการขายสั้น ๆ เป็นเวลานานเท่าใด?

ไม่มีการรับประกันใด ๆ ยกเว้นการขายระยะสั้นของ HAFA ที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า ไม่มีตัวแทนสามารถรับประกันระยะเวลาหนึ่ง แต่หลายคนควรสามารถให้เวลาในการประเมินโดยพิจารณาจากประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ ที่คล้ายกัน กำหนดระยะเวลาที่คุณจะรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ ล่วงหน้า

คำถามที่ 10 ถามตัวแทนขายสั้น: ความคาดหวังของคุณจากผู้ซื้อคืออะไร?

ในการขายสั้น ๆ ของฉันตัวอย่างเช่นเราคาดว่าผู้ซื้อจะปล่อยเงินมัดจำอย่างจริงจังไปเป็นตั๋วสัญญาใช้เงิน ผู้ขายของฉันยังต้องการให้ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อไม่เขียนข้อเสนอพิเศษหลายฉบับและเราได้รับสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ซื้อที่ไม่ต้องการปฏิบัติตามไม่ได้เป็นผู้ซื้อในหนังสือของฉัน แต่เช่นฉันกล่าวว่าตัวแทนทุกคนจะแตกต่างกัน เพื่อหาสิ่งที่คาดหวังจากคุณและไม่ว่าคุณจะมีชีวิตอยู่ได้หรือไม่

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}