ตัวแทนการแนะนำอสังหาริมทรัพย์ - มูลค่าคืออะไร?

คุณกำลังตรวจสอบศูนย์ BestCuts Medical Center เพื่อให้ถุงน้ำดีของคุณถูกลบออก ในสำนักงานบริหารผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการกำลังคุยกันว่าใครจะมอบหมายการผ่าตัดของคุณ ดูเหมือนว่าคุณได้รับการแนะนำโดยดร. โจนส์ทั่วเมืองและเขาได้รับค่าอ้างอิง 25% "ลองไปให้ศัลยแพทย์คนใหม่ดร. เบเกอร์ในขณะที่เขาเพิ่งฝึกงานและยังไม่มีงานทำมาก ผู้ชายชั้นต้องการเพราะพวกเขากำลังยุ่งและไม่ต้องการที่จะให้ขึ้น 25%. " แพทย์ไม่ทำแบบนี้ธุรกิจการแนะนำผลิตภัณฑ์ (ดีที่พวกเขาทำบางอย่าง) … สงสัยว่าทำไม?

เป็นการเปรียบเทียบที่น่าทึ่งกับการแนะนำผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ แต่คุณจะได้รับประเด็น ในขณะที่ตัวแทนจำนวนมากทำชีวิตที่ดีในการทำข้อเสนอและการอ้างอิงจำนวนมากไม่ใช่กิจกรรมที่เป็นมิตรต่อผู้บริโภคในหลาย ๆ กรณี การแนะนำผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวที่ฉันเคยให้ไว้คือตัวแทนอื่นในเมืองเพื่อหาผู้ซื้อไปยังผู้ที่สนใจรายชื่อของฉัน คุณเห็นฉันไม่ชอบการแสดงคู่มากทั้ง โทรหาฉันคนหลอก แต่นั่นคือวิธีที่ฉันเป็น ถ้าฉันไม่สามารถให้การเป็นตัวแทนที่ก้าวร้าว 100% ต่อลูกค้าเพราะฉันมีทั้งสองฝ่ายฉันไม่ได้ทำงานของฉัน

ตอนนี้มาดู MegaBiz Realty Franchise และสำนักงานของพวกเขาใน Fargo, SD แซมสมิ ธ เป็นตัวแทนและกำลังจะแนะนำลูกค้าผู้ขายให้กับใครบางคนในเมมฟิสเทนเนสซี เขาดึงออกแคตตาล็อกการอ้างอิง MegaBiz โดยมีแฟรนไชส์ทั้งหมดอยู่ในนั้น เขาไม่รู้จักใครในเมมฟิส แต่มองผ่านสำนักงานแฟรนไชส์และตัวแทนที่นั่น เขาพบว่าหลายคนมี designations ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งและตัดสินใจที่จะเสนอการอ้างอิงมากกว่า 30% สำหรับคนอื่น ๆ ที่ 25%

หรือบางทีเขาอาจหมายถึงออฟฟิศเพื่อให้พวกเขามอบหมายผู้อื่น เวลาในการวิจัย - 30 นาที

เมื่อแซมได้รับแบบฟอร์มการแนะนำผลิตภัณฑ์ของเขาแล้วเขาจะเติมข้อมูลและเซ็นชื่อให้กับข้อตกลงนั้น เวลาสำหรับฟอร์ม - 15 นาทีรวมถึงการส่งแฟกซ์ แซมตอนนี้มีเวลา 45 นาทีในความพยายามนี้ แต่ลูกค้ากำลังมองหาที่อยู่อาศัย $ 400,000

30% จาก 12,000 เหรียญ (ผู้ซื้อด้านค่าคอมมิชชั่น 3%) คือ $ 3600 นั่นคือ $ 4800 ต่อชั่วโมงหรือ $ 80 ต่อนาที ตอนนี้ถ้าคุณเป็นตัวแทนของแซมนี่เป็นงานที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่ง! อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นผู้บริโภคที่อ้างอิงคุณสามารถนับการรับบริการและการเป็นตัวแทนเดียวกันจากตัวแทนที่มีลูกค้ารายอื่น ๆ ด้วยค่าคอมมิชชั่น 100% ได้หรือไม่?

น่าสนใจยิ่งกว่านี้มี บริษัท แนะนำออนไลน์อยู่ในขณะนี้ ตัวอย่างหนึ่งในงานวิจัยของฉันคือ บริษัท ที่ทำขั้นตอนการแนะนำผลิตภัณฑ์โดยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามรายแก่ลูกค้าขาออกของผู้อ้างอิง จากเว็บไซต์ของพวกเขา: " ตรงไปตรงมาส่งการแนะนำลูกค้าขาประจำโอกาสในการขายหรือที่อยู่ติดต่อส่วนเกินและเราทำงานในนามของคุณ " ว้าวคุณไม่ต้องทำอะไรเลย แน่นอนว่าตอนนี้ยังมีอีกหนึ่งมือในหม้อสำหรับส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นการแนะนำผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศเป็นธุรกิจขนาดใหญ่

ทำไมการปฏิบัตินี้จึงหายไป? เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ในระบบเศรษฐกิจของเราค่าตอบแทนที่มากสำหรับค่าที่น้อยที่สุดมักสั้น ไม่ได้กับ "เครื่องเงินอ้างอิง" นี้ในอสังหาริมทรัพย์ ผู้ตอบว่า:

• ผู้รับยินดีที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับธุรกิจที่มั่นใจได้อย่างสมเหตุสมผลซึ่งพวกเขาไม่ต้องทำการตลาดหรือใช้จ่ายทรัพยากร
• ผู้ส่งจะให้บริการแก่REALTOR®ที่ได้รับและควรได้รับการชดเชย
• อย่ายิงผู้ส่งสาร แต่ฉันเพิ่งเห็นกลุ่มนี้ในกลุ่มสนทนา "ลูกค้าผู้บริโภคไม่จ่ายเงินและได้รับบริการ"

อาร์กิวเมนต์ไม่มีค่าใด ๆ เพิ่มโดย กระบวนการแนะนำ บางคนติดตามการตรวจสอบกับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจว่าได้รับการจัดการอย่างดี แต่มีผู้ที่กล่าวว่า:

• บางคนเรียกลูกค้าที่มากับตัวแทนที่มีประสบการณ์น้อยที่สุดในบ้าน
• ไม่มีการติดตามผลใด ๆ สามารถสร้างมูลค่าที่แท้จริงได้เพียงพอที่จะชดเชยค่าชดเชยในหลาย ๆ กรณี
• ผู้บริโภคไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเนื่องจากค่าคอมมิชชั่นอยู่ในราคา
• บางคนได้รับตัวแทน / โบรกเกอร์ได้รับทราบเพื่อให้บริการในระดับที่ลดลงสำหรับลูกค้าที่แนะนำผลิตภัณฑ์ลดราคานี้

ภาพลักษณ์ของตัวแทนในอุตสาหกรรมและโบรกเกอร์ของเราสามารถเพิ่มได้เมื่อเรารับรู้ว่าเป็นการให้บริการที่มีคุณค่าสำหรับการชดเชยที่สมเหตุสมผล

แม้ว่า Realtors จะปฏิบัติตามจรรยาบรรณ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าลูกค้าจะได้รับบริการอย่างเต็มที่เมื่อมีการอ้างอิง แนวทางการแนะนำผลิตภัณฑ์แนะนำให้พ่อค้าคนกลางเข้าสู่ขั้นตอนการชำระเงินและการชำระเงินที่ได้รับจะเป็นไปตามสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น