การตั้งเป้าหมายการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของแผน แม้ว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณอาจมีการเปลี่ยนแปลงวัตถุประสงค์ทางการตลาดทั้งหมดมีหลักการเหมือนกัน i. อี พวกเขามีความเฉพาะเจาะจงและง่ายต่อการวัดสามารถทำได้ไม่มากเกินไปความทะเยอทะยานและการออกแบบสำหรับช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจง วัตถุประสงค์ด้านการตลาดของคุณต้องได้รับการกำหนดและเขียนขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ตัวอย่างของเป้าหมายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและสามารถวัดได้คือ "เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น 15 เปอร์เซ็นต์" นอกจากนี้ให้วางวัตถุประสงค์ด้านการตลาดของคุณลงบนไทม์ไลน์เพื่อให้ชัดเจน ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ "เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้ถึง 15 เปอร์เซ็นต์" สามารถ "หมดเวลา" ได้ด้วยการเพิ่ม "ภายในหกเดือนถัดไป"

ประเภทของวัตถุประสงค์การตลาด

การพิจารณาแผนการตลาดหรือกลยุทธ์จากทุกมุมเป็นสิ่งที่จำเป็นเมื่อสร้างวัตถุประสงค์เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ด้านการตลาดที่แตกต่างกันออกไป มีวัตถุประสงค์เพื่อการตลาดสี่ประเภทคือ

• วัตถุประสงค์ในการสร้างความสามารถในการทำกำไรกำหนดจำนวนรายได้ที่คาดว่าจะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณ

• วัตถุประสงค์ของส่วนแบ่งตลาดกำหนดจำนวนตลาดที่คุณต้องการจะได้รับ

  วัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขายคือระดับความตระหนักในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการ

• เป้าหมายการเติบโตกำหนดขนาดธุรกิจปัจจุบันของคุณและคุณต้องการให้เติบโต

การระบุ

องค์ประกอบส่งเสริมการขาย ของกลยุทธ์การตลาดของคุณอาจจะมีวัตถุประสงค์ในการสร้างความตระหนักและการรับรู้แบรนด์ สถานที่ต้องการกำหนดเป้าหมายเพื่ออธิบายว่าคุณจะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปให้ลูกค้าได้อย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญ Insight

มีสี่ปัจจัยหลักที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งวัตถุประสงค์ทางการตลาด ประการแรกคือ "สาธารณะ" ของคุณซึ่งเกี่ยวข้องกับการอธิบายและทำความเข้าใจผู้ชมกลุ่มเป้าหมายด้านกลยุทธ์ทางการตลาด การรับรู้ของผู้บริโภคเป็นครั้งที่สองและเสนอวิธีการที่ธุรกิจของคุณและแผนการส่งเสริมการขายควรได้รับการรับรู้จากลูกค้า กรอบเวลาในการออกแบบ SMART หมายถึงการกำหนดเส้นตายสำหรับแต่ละวัตถุประสงค์ ข้อที่สี่คือพิจารณาไม่เพียง แต่ผลตอบแทนทั้งหมด แต่ยังรวมถึงผลกำไรจากการลงทุนและค่าใช้จ่ายใดที่บรรลุเป้าหมายรายได้นั้นจะมาถึง บริษัท

วัตถุประสงค์ของการตลาด

• ตลาดเป้าหมาย
  สินค้าจำนวนมากมีโอกาสมากที่สุดสำหรับการขายในตลาดที่เฉพาะเจาะจงและข้อมูลประชากรมากที่สุด ตัวอย่างเช่นเกมวิดีโอมักซื้อโดยผู้ชายอายุระหว่าง 13 ถึง 49 ปีแม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าคนที่อยู่นอกกลุ่มผู้เข้าชมรายนี้จะไม่ซื้อวิดีโอเกม แต่ก็แสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายเงินเพื่อวางโฆษณาไว้ในมือ สมาชิกของกลุ่มผู้เข้าชมนี้จะมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าการโฆษณาที่ใช้เงินกับข้อมูลประชากรที่ต่างกัน
• การรับรู้ตราสินค้า
  เป้าหมายหนึ่งของวัตถุประสงค์ทางการตลาดของธุรกิจคือการปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ระหว่างกลุ่มประชากรเป้าหมาย บริษัท ยังสามารถใช้วัตถุประสงค์ทางการตลาดเพื่อวางรากฐานสำหรับการโทรเย็นไปยังบุคคลหรือธุรกิจนั้น ๆ
• เพิ่มรายได้
  เป้าหมายสูงสุดของวัตถุประสงค์ทางการตลาดคือการเพิ่มรายได้ของ บริษัท เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้คุณต้องใช้เทคนิคการตลาดทั้งหมดที่ทำงานกับผู้ชมของคุณ
• วัตถุประสงค์ทางการตลาดเทียบกับวัตถุประสงค์การขาย
  ความสับสนทั่วไปคือการทำให้วัตถุประสงค์ทางการตลาดสับสนกับวัตถุประสงค์ในการขาย ขณะที่การตลาดและการขายมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้โดยรวม ฉันชอบที่จะคิดว่าวัตถุประสงค์ด้านการตลาดเป็นข้อความและหรือเครื่องมือที่ช่วยและจัดเตรียมพนักงานขายมืออาชีพในการขายสินค้าหรือบริการ วัตถุประสงค์ทางการตลาดคือการสื่อสารในขณะที่วัตถุประสงค์ในการขายคือการปิดข้อตกลงที่ใช้ข้อความ