วัตถุประสงค์และองค์ประกอบของการวิเคราะห์สถานการณ์

ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์ด้านการตลาดใด ๆ คุณควรดำเนินการวิเคราะห์สถานการณ์ การวิเคราะห์สถานการณ์ถือเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจหรือแผนการตลาดและควรได้รับการตรวจทานเป็นระยะ ๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีการเก็บรักษาไว้เป็นประจำ ลูกค้าจำนวนมากของฉันมักจะถามฉันว่าปัจจัยใดที่มีความสำคัญในการสร้างการวิเคราะห์สถานการณ์และวัตถุประสงค์ที่จะให้บริการ?

การวิเคราะห์สถานการณ์กำหนดปัจจัยภายในและภายนอกของ บริษัท หรือองค์กรและระบุความสามารถลูกค้าลูกค้าที่มีศักยภาพและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและผลกระทบที่อาจมีต่อองค์กรหรือธุรกิจนั้น ๆ อย่างชัดเจน

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยในการระบุจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและความเสี่ยงต่อองค์กรหรือธุรกิจ การวิเคราะห์นี้สามารถเปิดตากับสิ่งที่เกิดขึ้นจริงภายในธุรกิจและสามารถช่วยในการกำหนดขั้นตอนต่อไปที่ธุรกิจต้องการใช้ภายในตลาด

ต่อไปนี้เป็นเพียงการตลาดพื้นฐาน 101 บทนำเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องคำนึงถึงในการวิเคราะห์และจัดทำรายการตรวจสอบว่าคุณจะมีปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่จะนำมาพิจารณาหรือไม่

องค์ประกอบที่ควรพิจารณา

• สถานการณ์ผลิตภัณฑ์
  ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของฉันคืออะไร? คุณอาจต้องการแบ่งคำจำกัดความนี้ออกเป็นส่วนต่างๆเช่นผลิตภัณฑ์หลักและบริการรองหรือบริการเสริมหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำขึ้นตามที่คุณขาย สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตสิ่งนี้ในแง่ของส่วนต่าง ๆ เพื่อให้สามารถเชื่อมโยงกับความต้องการของลูกค้าหลักได้ อย่าลังเลที่จะพูดถึงที่นี่ว่าลูกค้าของคุณต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณคือที่ประชุม

สถานการณ์ในการแข่งขัน

• วิเคราะห์คู่แข่งหลักของคุณ - พวกเขาเป็นใคร - เปรียบเทียบว่าอะไร - การวิเคราะห์คุณลักษณะ / ประโยชน์ อะไรคือข้อดีในการแข่งขันของพวกเขา?
  สถานการณ์การกระจาย
• ทบทวนสถานการณ์การแจกจ่ายของคุณ - คุณได้รับผลิตภัณฑ์สู่ตลาดอย่างไร? คุณจำเป็นต้องผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือตัวกลางอื่น ๆ หรือไม่?
  ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม
• ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมทั้งภายในและภายนอกมีอะไรบ้างที่ต้องคำนึงถึง ซึ่งอาจรวมถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจหรือสังคมวิทยาที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพของคุณ
  การวิเคราะห์โอกาสและโอกาส
• ซึ่งต้องอาศัยการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม) สิ่งที่ต้องเขียนลงไปคือโอกาสในปัจจุบันที่มีอยู่ในตลาดซึ่งเป็นภัยคุกคามหลักที่ธุรกิจเผชิญอยู่และอาจเผชิญในอนาคตจุดเด่นที่ธุรกิจสามารถพึ่งพิงและจุดอ่อนใด ๆ ที่อาจส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจ
  ฉันรู้ดีว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดส่วนใหญ่ของคุณอาจเป็นความรู้ง่ายๆ แต่ควรตระหนักว่าบางครั้งอาจเป็นไปได้ที่จะลืมปัจจัยหลัก ๆ

จะทราบได้อย่างไรว่าการวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณดีหรือไม่ดี

การวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณต้องทำงานได้หรือเป็นเพียงเอกสารอื่นที่จะถูกใส่ลงในโฟลเดอร์แฟ้มและบรรจุไว้ในตู้เก็บเอกสาร คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้สร้างการวิเคราะห์สถานการณ์ที่จะทำงานได้และให้คุณค่าหรือไม่?

คำถามที่ถูกถาม

การวิเคราะห์สถานการณ์ของฉันเป็นเรื่องง่ายและเป็นประโยชน์หรือไม่?

• เป็นเรื่องง่ายและชัดเจนสำหรับแม้แต่คนนอกที่จะเข้าใจ?
• จะเน้นเรื่องปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของฉันทั้งภายในและภายนอกหรือไม่?
• ระบุเป้าหมายที่ชัดเจนในอนาคตสำหรับธุรกิจหรือไม่?
• มันจะจุดประกายการวิเคราะห์ต่อไปหรือไม่?
• ถ้าคุณตอบคำถามใช่กับคำถามข้างต้นคุณได้สร้างการวิเคราะห์สถานการณ์ที่คุณเห็นว่ามีประโยชน์ ถ้าไม่คุณอาจต้องการกลับไปทบทวนการวิเคราะห์ของคุณใหม่เพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวมีข้อมูล คุณอาจพบว่าคุณได้รับความท้าทายอย่างหนึ่งดังต่อไปนี้ในการวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณ:

คุณระบุจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่มากเกินไปจนทำให้เกิดความสับสนและ ยากที่จะได้ภาพที่ชัดเจนของธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็ว

• คุณขาดการจัดลำดับความสำคัญภายในการวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณ
• คุณกว้างเกินไปที่จะผ่านปัจจัยต่างๆดังนั้นจึงยากที่จะมุ่งเน้นไปที่พวกเขาจริงๆ
• ปัจจัยที่คุณระบุไว้เป็นความเห็นไม่ใช่ข้อเท็จจริง
• จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามขาดปัจจัยที่แตกต่างออกไป