การตั้งค่าข้อตกลงด้านการจัดจำหน่ายในต่างประเทศ

อย่าใช้เส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุดในการติดตามการขายของคุณ ที่อาจทำให้คุณตกต่ำในสถานการณ์เช่นนี้: คุณได้จ้างพนักงานขายและเขาไม่ได้ขาย คุณรอสามหกหรืออาจจะเก้าเดือนกับธุรกิจใหม่เป็นศูนย์ก่อนที่คุณจะเกาศีรษะของคุณและถามตัวเองว่า "ทำไมฉันถึงยกเลิกคนนี้เพราะขาดประสิทธิภาพ? "ในกรณีของข้อตกลงการขายหรือการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศจะกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นเมื่องานปาร์ตี้ - ไม่ว่าจะเป็นบุคคลหรือ บริษัท - ไม่ปฏิบัติตามความคาดหวังเนื่องจากต้องใช้เวลานานกว่าในการคัดเลือกผู้สมัครรายใหม่

สถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เพียงอย่างเดียวซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์ทำให้ยากที่จะตรวจสอบความคืบหน้าและตรวจสอบว่าการจัดจำหน่ายทำได้ดีหรือไม่ บทความนี้กล่าวถึงขั้นตอนในการดำเนินการก่อนที่จะตั้งข้อตกลงการขายหรือการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศซึ่งจะช่วยป้องกันคุณบางอย่างที่อาจก่อให้เกิดความบาดหมางกัน

1 จ้างที่ปรึกษาระดับนานาชาติที่ดี เป็นเรื่องน่าอัศจรรย์ที่พี่ชายของเพื่อนสนิทของคุณอาศัยอยู่ในโปรตุเกสและต้องการเป็นผู้นำเข้าพิเศษในเชอร์รี่ช็อคโกแลตที่คุณผลิต ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะเริ่มส่งกล่องเชอร์รี่ไปให้เขาโดยไม่ต้องทำสัญญาการขายอย่างเป็นทางการ ทำไม? เนื่องจากคุณต้องการให้การคุ้มครองตามกฎหมายเกิดขึ้นบ้าง ตรวจสอบอารมณ์ที่ประตู ทนายความระหว่างประเทศที่ดีจะคอยดูแลผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของคุณและช่วยให้คุณทำสัญญาที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทนายความรู้เรื่องที่ดินในประเทศที่คุณกำลังปฏิบัติการอยู่

ทนายความควรรู้กฎหมายของผู้ซื้อเช่นด้านหลังมือของเขา

2 ทำสัญญาระยะสั้นในระยะเวลา สมมุติว่าคุณพบผู้จัดจำหน่ายที่อ้างว่าเขาสามารถขายเชอร์รี่ที่ช็อกโกแลตที่ขายช็อกโกแลตไปครึ่งล้านให้แก่ผู้ค้าส่งขนมทั่วญี่ปุ่นในอีกหนึ่งไตรมาส ยิ่งใหญ่

หากคุณได้สัมภาษณ์ผู้จัดจำหน่ายอย่างละเอียด (ดู "50 คำถามที่จะถาม … ") และเขาได้ส่งคำถามทั้งหมดของคุณด้วยสีของการบินลงชื่อสมัครใช้ แต่ลดระยะเวลาของสัญญาเพื่อพิสูจน์ว่าเขาสามารถทำตามที่สัญญาไว้ได้จริง ให้เขามีสายจูงสั้น ๆ เพื่อแสดง ถ้าเขาไม่สามารถเมื่อสัญญาหมดอายุคุณจะปิดเบ็ด ถ้าเขาทำเกินกว่าที่คุณคาดหวังไว้โปรดเซ็นสัญญากับเขาในการจัดเรียงสองปีอาจเป็นไปได้แม้ในลักษณะพิเศษ โปรดจำไว้ว่าอันดับ 1 คือเสมอไป: จ้างที่ปรึกษาระดับนานาชาติที่ดี

3 ตัวแทนขายมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ โดยปกติผู้ขายมีข้อได้เปรียบมากที่สุดหรือใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย ใส่รองเท้าของตัวแทนฝ่ายขาย หลังจากที่เขาทุ่มเทเวลาพลังงานและเงินในการพัฒนาตลาดในต่างประเทศแทนคุณอาจประเมินและตระหนักถึงข้อเข่าลึกในขั้นตอนการขายซึ่งต้องใช้เวลานานกว่าเก้าเดือนจึงจะได้รับความสนใจจากผู้ค้าส่งขนมหวานเขาอยู่ที่จุดให้ทิปที่ผู้ซื้อจะเริ่มซื้อ - สิบเดือนในสัญญาและคุณยิงเขา! โปรดทราบ: ทนายความระหว่างประเทศที่ดีควรให้คำแนะนำแก่คุณว่าคุณไม่สามารถบอกเลิกสัญญาได้โดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้าโดยไม่มีสาเหตุอันสมควรหรือไม่มีการจ่ายค่าชดเชยบางรูปแบบ

เห็นได้ชัดว่าข้อนี้ไม่ได้ใช้บังคับหากตัวแทนฝ่ายขายเห็นด้วยอย่างชัดแจ้งว่าละเมิดข้อตกลง จริงๆมันเดือดลงไปสองสิ่ง: แรกทำงานให้ดีที่สุดเท่าที่คุณสามารถกับตัวแทนการขายของคุณและการสื่อสารบ่อยครั้งเพื่อดูว่าเขาจะมาพร้อมและประการที่สองจ้างที่ปรึกษาระหว่างประเทศที่ดี!

4 แจ้งฝ่ายขายของคุณ โปรดใช้ความระมัดระวังด้วยว่าในความเป็นจริงคุณต้องยิงตัวแทนจำหน่ายแม้ว่าจะเป็นเหตุที่ดีก็ตาม เขาอาจนั่งอยู่บนสินค้าคงคลังที่เหลือจำนวนมากซึ่งคุ้มค่ากับการลงทุนขนาดใหญ่ซึ่งจำเป็นต้องโอนไปที่อื่น ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวตัวแทนฝ่ายขายอาจส่งผลเสียต่อผู้อื่นในตลาดในประเทศของเขาทำให้เกิดกิจธุระในอนาคตหรือห้ามขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดดังกล่าว ฉันกล้านำเรื่องนี้ขึ้นมาครั้งสุดท้ายหรือไม่? จ้างที่ปรึกษาระดับนานาชาติที่ดี! ทนายความของคุณควรระบุในสัญญาสิ่งที่สามารถพูดหรือทำได้หากตัวแทนฝ่ายขายถูกไล่ออกเพราะเหตุหรือล้มละลาย

ทนายความของคุณสามารถระบุไว้ในสัญญาว่าผู้ซื้อไม่สามารถพูดหรือเขียนอะไรที่เป็นอันตรายต่อคุณหรือ บริษัท ของคุณไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายก็ตาม เช่นเดียวกันสำหรับคุณ คุณไม่ควรจะสามารถพูดอะไรเชิงลบเกี่ยวกับตัวแทนขายที่ควรทำสัญญาไปหน้าอก

5 ทำให้สัญญาขายฉบับแรกไม่สามารถสรุปได้ ผู้ขายมีทางเลือกมากขึ้นด้วยสัญญาที่ไม่มีข้อผูกขาด ตัวเลือกหลักคือคุณสามารถขายให้กับตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆ ในตลาดเดียวกันขยายการกระจายของคุณเพื่อไม่ให้คุณใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าเดียว คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ในภายหลังเมื่อผู้ซื้อแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการขาย

โปรดทราบผมไม่ใช่ทนายความ ข้อมูลที่ฉันแชร์เป็นไปตามประสบการณ์ของฉันและไม่ใช่คำแนะนำด้านกฎหมาย อย่าใช้คำของฉันเป็นคำของกฎหมาย จ้างที่ปรึกษาระดับนานาชาติที่ดี ฉันจะไปอีกครั้ง

เครดิตภาพ: redtouchmedia

หมายเหตุ: การสัมมนาทางเว็บและการสัมภาษณ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าระหว่างประเทศ Doris Nagel จะเป็นประโยชน์กับคุณในการสร้างข้อตกลงการขายกับตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าส่ง: Best Practices For Setting ข้อตกลงการจัดจำหน่ายจากต่างประเทศที่ชนะเลิศ