ในส่วนหนึ่งของชุดข้อมูลนี้เราได้กล่าวถึงโควตาการขายว่าโควตาการขายถูกจัดทำขึ้นอย่างไรผู้บริหารมองเห็นโควต้าและอธิบายสั้น ๆ ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับโควต้าของพวกเขา
แต่เพียงรู้ว่าโควต้าของคุณได้รับการพิจารณาแล้วจะไม่ทำให้โควต้าของคุณในแต่ละเดือนง่ายขึ้น เพื่อให้โควต้าที่ได้รับมอบหมายของคุณให้บริการแทนการเตือนความจำที่มีอยู่ตลอดเวลาคุณจำเป็นต้องเรียนรู้ว่ามืออาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดดูโควต้าของพวกเขาและวิธีการใช้โควต้าของคุณเพื่อเป็นแนวทางในกิจกรรมการขายของคุณ
-> - "Own Your Quota"การมีทัศนคติที่ดีจะให้ประโยชน์ในทุกๆด้านในชีวิตของคุณ และหลายคน (รวมทั้งผู้เขียนบทความนี้) เชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีทัศนคติเชิงบวกเกี่ยวกับโควต้ารายได้ที่ได้รับมอบหมายมักจะประสบความสำเร็จมากที่สุด
การเป็นเจ้าของโควต้าหมายความว่าคุณตระหนักดีว่าคุณคาดว่าจะได้รับโควต้าที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและคุณเข้าใจว่า "การกดปุ่ม" โควต้าของคุณเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ หมายความว่าคุณยอมรับโควต้าและความรับผิดชอบของคุณในฐานะพนักงานที่ได้รับมอบหมายโควต้า
"ดูโควต้าของคุณเป็นส่วนสำคัญอันดับที่สองในงานของคุณ"
หากไม่มีคำถามใด ๆ งานแรกของพนักงานขายจะต้องดูแลลูกค้า
วินาทีที่ใกล้เคียงที่สุดคือการบรรลุหรือเกินกว่าที่กำหนดไว้ในโควต้าของคุณ สิ่งที่โชคดีเกี่ยวกับการขายคือการมุ่งเน้นไปที่การดูแลความสำคัญอันดับแรกของคุณมักจะทำให้มั่นใจว่าลำดับความสำคัญที่สองของคุณพึงพอใจ
คำขวัญที่ยอดเยี่ยมและให้ขีดความสามารถในการใช้ชีวิตคืองานหลักของคุณคือ "ทำกำไรให้กับลูกค้าของคุณ" การรักษาคำขวัญนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการดูแลลูกค้าของคุณและหาตำแหน่งของคุณกับนายจ้างของคุณ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดให้ความสำคัญกับการดูแลลูกค้าเป็นอันดับ 1 และไม่ค่อยมีปัญหากับการกดโควต้าของตน พวกเขามักคิดว่า "ชนะ" และเชื่ออย่างเต็มที่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของตน
"รู้ยอดขายเท่าไหร่ที่คุณต้องการจะตีโควต้าของคุณ"
การขายเป็นเกมที่เป็นตัวเลขและทำความเข้าใจกับตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังตำแหน่งของคุณเป็นเรื่องสำคัญมากคุณจำเป็นต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับโควต้าที่ได้รับมอบหมายและทราบว่าคุณต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ
หากคุณมีโควต้าที่กำหนดเป็นรายเดือนคุณควรกำหนดจำนวนยอดขายที่คุณต้องปิดเป็นรายเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ ในการทำเช่นนี้เพียงแค่คำนวณราคาขายเฉลี่ย (ASP) ต่อดีลและหารโควต้าของคุณโดยใช้ ASP
ผลที่ได้คือจำนวนยอดขายที่คุณต้องปิดในแต่ละเดือนเพื่อให้ได้โควต้าของคุณ คณิตศาสตร์ที่เรียบง่ายเพื่อให้คำแนะนำสำหรับอุตสาหกรรมที่ยากมาก
สุดท้ายถ้าคุณรู้สึกอึดอัดกับการมีโควต้าให้ตระหนักว่าทุกอาชีพมาพร้อมกับความคาดหวัง เหตุผลที่ทำให้งานมีการสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหาและส่งมอบผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ในโลกแห่งการขายที่ยอดเยี่ยมผลที่เจาะจงนั้นเรียกว่าโควต้าการขายของคุณ