ความหมายและคำอธิบายของวลีที่แท้จริงของผู้ขาย

คำถาม: "ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ" หมายถึงอะไร?

ผู้อ่านถามว่า: วลี "ผู้ขายกระตุ้น" หมายถึงอะไรคุณเห็นวลีที่ใช้ในรายการทั้งแบบออนไลน์และแบบพิมพ์หมายถึงผู้ขายต้องการขายอย่างแท้จริงหรือไม่ตัวอย่างเช่นถ้า บ้านมีมูลค่าอยู่ที่ 225,000 เหรียญหมายความว่าผู้ขายจะพร้อมรับข้อเสนอ 200,000 เหรียญหรือไม่ "

คำตอบ: ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากตั้งคำถามเกี่ยวกับการใช้" ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ "ในรายชื่อ

พวกเขาสงสัยและค่อนข้างถูกต้องถ้าผู้ขายต้องการขายและเปิดกว้างเพื่อเจรจาต่อรอง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แนะนำให้ผู้ขายเสนอราคาในราคาที่เหมาะสมซึ่งเป็นราคาที่ระบุโดยการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ แต่บางครั้งผู้ขายปฏิเสธ เมื่อพวกเขาปฏิเสธตัวแทนอาจบอกว่าผู้ขายมีแรงบันดาลใจ พวกเขากล่าวว่าสิ่งนี้เพื่อส่งเสริมให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอพิเศษที่ไม่ถึงรายชื่อ

ใครมีแรงจูงใจในการขาย?

บางครั้งก็ไม่ใช่ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ บางครั้งก็เป็นตัวแทนรายชื่อที่มีแรงจูงใจในการได้รับรายชื่อที่ขาย หากตัวแทนไม่สามารถให้ผู้ขายเห็นเหตุผลตัวแทนอาจหวังว่าการส่งเสริมข้อเสนอที่ต่ำกว่าจะทำให้ผู้ขายรู้สึกถึงตัวเองเมื่อมีการส่งหมายเลขลงบนกระดาษ

ทั้งหมดไม่สูญหายหากเป็นเพียงตัวแทนในรายการที่มีแรงจูงใจ เนื่องจากภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวคุณจะต้องสมัครตัวแทน และ ซึ่งเป็นตัวแทนของรายชื่อเพื่อต่อสู้ในนามของคุณ

แม้ว่าตัวแทนในรายการจะเป็นตัวแทนของผู้ขายและต้องพิจารณาถึงความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจจากข้อตกลงในรายการอย่างครบถ้วนโปรดจำไว้ว่าถ้าบ้านไม่ขายไม่มีตัวแทนใดได้รับค่าตอบแทน

เป็นผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจหมดหวัง?

ผู้ขายบางราย กำลังหมดหวัง เมื่อผู้ขายได้รับอนุญาตให้ลดราคาและบ้านไม่สามารถไปลดราคาใดได้โดยไม่ต้องตกอยู่ในดินแดนที่ขายสั้น ๆ ผู้ขายอาจบอกว่า "เฮ้บอกผู้ซื้อว่าฉันมีแรงจูงใจ" นี่อาจหมายถึงอะไร

อาจหมายถึง:

• ราคาอาจมีที่ว่างสำหรับการลดราคาอีก
• ผู้ขายชอบเกมการต่อรองแบบ cat-and-mouse
• ผู้ขายยินดีที่จะขายสัมปทานสำหรับผู้ซื้อ
• บ้านอยู่ในหรือใกล้ยึดสังหาริมทรัพย์
• บ้านพร้อมที่จะสไลด์ลงเนินเขาแล้วโปรดซื้อก่อนที่จะเกิดพายุฝนฟ้าคะนองครั้งต่อไป
• ผู้ขายต้องการดูข้อเสนอพิเศษ เสนอ ก่อนที่จะยกเลิกรายชื่อ
• ผู้ขายไม่ได้รับการกระตุ้น

วิธีจัดการกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ปฏิบัติต่อผู้ขายเหล่านี้เช่นผู้ขายรายอื่นที่มีผลิตภัณฑ์เพื่อเคลื่อนย้าย ขั้นแรกให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการซื้อบ้านหรือไม่

• ถามตัวแทนในรายการว่าเหตุใดผู้ขายจึงขายสินค้า ถ้าไม่ใช่เหตุผลที่จะขายได้คุณอาจจะเสียเวลาของคุณหากไม่ต้องการจ่ายรายชื่อ
• พิจารณาข้อเสนอ lowball เพื่อดูว่าผู้ขายตอบสนองอย่างไร หากผู้ขายไม่ได้ออกข้อเสนอพิเศษคุณจะมีคำตอบของคุณ หรือหากผู้ขายเขียนข้อเสนอการเสนอราคาเต็มราคาผู้ขายอาจต้องการเจรจาเพิ่มเติม เคาน์เตอร์เคาน์เตอร์ของผู้ขาย อย่ายอมแพ้
• รอลดราคาอีกครั้ง ตัวแทนส่วนใหญ่ขอลดราคาหลังจากมีจำนวนวันนับจากวันจดทะเบียนเป็นต้นเช่นหลังจาก 30, 45 หรือ 60 วันในตลาด ตรวจสอบวันที่สะสมในเวลาทำการของตลาด
• ลองหาปัจจัยกระตุ้นอื่น ๆ ผู้ขายอาจมีความกังวลนอกเหนือจากราคา อาจเป็นความครอบครองของผู้ซื้อการจัดหาเงินทุนของเจ้าของหรือความคาดหวังเกี่ยวกับการเช่ากลับของผู้ขาย
• ถามเกี่ยวกับข้อเสนออื่น ๆ หากผู้ขายได้ปฏิเสธข้อเสนอในอดีตให้ลองหาเหตุผลและเอาชนะการคัดค้านของผู้ขายต่อข้อเสนอเหล่านั้น คุณอาจพบว่าคุณยินดีที่จะเสนอราคาสูงกว่าข้อเสนอที่ปฏิเสธเหล่านี้เล็กน้อย

แต่คำตอบสั้น ๆ สำหรับคำถามนี้ก็คือการโฆษณา "ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ" มักจะหมายถึงอะไร ราคาเสนอเท่าไหร่ขึ้นอยู่กับยอดขายที่เทียบเคียงได้และผู้ซื้อในราคารู้สึกว่าสะดวกสบายในการเสนอขายตามยอดขายที่เทียบเคียงได้ นอกจากนี้ผู้ขายทุกคนควรมีแรงจูงใจที่จะขายหรือพวกเขาจะไม่ขายจริง

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}