การสัมภาษณ์อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้สมัครทุกคน แต่สำหรับคนที่ทำยอดขายถือว่าเป็นการท้าทายอย่างหนึ่ง อย่างไรก็ตามหากคุณทำงานในด้านการขายงานของคุณก็คือการขาย - คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการชักชวนให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือไอเดียใหม่ ๆ ที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้นเมื่อคุณสัมภาษณ์สำหรับบทบาทผู้สัมภาษณ์จะคาดหวังให้คุณนำทักษะทั้งหมดเหล่านี้ไปแถวหน้าและขายตัวคุณเอง
คำถามที่สำคัญอย่างหนึ่งที่คุณอาจได้รับล่วงหน้าคือ: คุณสนใจในการขายอะไรและมีความเกี่ยวข้องกับ บริษัท ของเราอย่างไร?
ใช้คำถามนี้เป็นโอกาสในการแสดงทักษะของคุณ ในคำตอบของคุณแสดงความรู้ของ บริษัท และหารือเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของตน พูดคุยเกี่ยวกับความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขายของ บริษัท และวิธีการที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ในอดีตของคุณโดยใช้ตัวอย่างและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นไปได้
ตัวอย่างของคำตอบที่ดีที่สุดนี่คือตัวอย่างคำตอบสำหรับคำถามในการสัมภาษณ์ "สิ่งที่คุณสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับตำแหน่งการขายนี้?" ในคำตอบของคุณคุณสามารถพูดถึงความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ หรือพูดคุยเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของบทบาทหรือ บริษัท ที่คุณเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการแบ่งปันประสบการณ์การขายที่คล้ายคลึงกันหรือเกี่ยวข้องในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือข้อมูลประชากรของ บริษัท
ฉันเป็นนักกอล์ฟมือสมัครเล่นตัวยงและฉันพบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณเหนือกว่าและราคาไม่แพงสำหรับนักกอล์ฟเฉลี่ย ผมเชื่อว่าการขายอะไรบางอย่างที่ผมเองสนุกกับการใช้อย่างมากทำให้ผมมีประสิทธิภาพมากขึ้นในฐานะพนักงานขาย
- ฉันทำงานในดินแดนนี้เป็นเวลาหลายปีแล้วและยินดีที่ได้มีโอกาสใช้ที่อยู่ติดต่อของฉันและประสบการณ์ในการขายสินค้าที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้
- โอกาสที่จะใช้ประสบการณ์ของฉันในการขายระหว่างประเทศเป็นสิ่งที่ฉันสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับตำแหน่งทั่วโลกนี้
- บริษัท ของคุณมีประวัติที่โดดเด่นในการให้บริการลูกค้าซึ่งผมชื่นชมมาก ฉันมีประสบการณ์ในวงกว้างในการขายให้กับฐานลูกค้าของคุณและฉันรู้วิธีการแสดงองค์ประกอบการบริการลูกค้า ตัวอย่างเช่นฉันได้พัฒนาแคมเปญเมื่อปีที่แล้วโดยเน้นความสำคัญของการบริการลูกค้า …
- ฉันมีแรงจูงใจในการขายสินค้าใหม่ ๆ การสร้างสนามและการเชื่อมต่อไคลเอ็นต์ใหม่เป็นกระบวนการที่น่าพอใจที่ไม่เคยทำให้ฉันตื่นเต้นเลย
- ผู้สัมภาษณ์คนใดจะคอยคำตอบของคุณ
สำหรับผู้สัมภาษณ์การตอบสนองของคุณจะเป็นการทดสอบความสามารถในการวิจัยของคุณ - การเตรียมตัวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการขาย ข้อมูลเฉพาะที่คุณสามารถแบ่งปันยิ่งชัดเจนยิ่งขึ้นว่าคุณได้ทำการบ้านและคุ้นเคยกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แล้วการเป็นแบบเฉพาะเจาะจงจะแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจในตำแหน่งยอดขายนี้โดยเฉพาะ (เทียบกับบทบาทการขายที่จะจ้างคุณ)
สิ่งที่ไม่ควรพูด
คำถามนี้เป็นคำถามปลายเปิด แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคำตอบทั้งหมดจะเป็นคำตอบที่ดี ในการตอบสนองของคุณมุ่งให้ความสนใจกับ บริษัท ตำแหน่งหรือผลิตภัณฑ์ อย่ามุ่งเน้นตำแหน่งที่จะทำเพื่อคุณ ซึ่งหมายความว่าอย่าพูดว่า "ฉันสนใจตำแหน่งนี้เพราะมีเงินเดือนสูง" นี่อาจเป็นปัจจัยหนึ่งในการสร้างแรงจูงใจในการสมัครรับบทนี้ แต่ก็ไม่น่าสนใจสำหรับผู้สัมภาษณ์
คำถามเกี่ยวกับแรงจูงใจคุณ
นี่เป็นคำถามที่เกี่ยวข้องเนื่องจากหากผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายของนายจ้างไม่ได้ทำให้คุณเกิดการชักชวนและมีแรงจูงใจในการขายคุณก็เป็นเช่นนั้น อาจไม่เหมาะสมสำหรับงานเงินทำให้คุณออกจากเตียงในตอนเช้าหรือไม่? คุณชอบความท้าทายในการขายสินค้าที่คุณไม่เคยขายมาก่อนหรือไม่? คุณทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันกับเพื่อนร่วมงานของคุณและไดรฟ์ที่จะเกินยอดขายของพวกเขา?
ซื่อสัตย์กับคำตอบของคุณ ถ้าเป็นเงินและ บริษัท ถูกผลักดันให้ต้องตีหมายเลขฆาตกรเป็นเดือน ๆ ละเดือนนี่เป็นสิ่งที่ดีในสายตาของพวกเขา มันเป็นการแข่งขันและพวกเขาโพสต์รายเดือนของยอดขายของทุกคนเพื่อให้คนบนเท้าของพวกเขาคุณจะได้รับแรงผลักดันให้ทำงานอย่างหนัก
เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขายก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าไปสัมภาษณ์คุณให้ทบทวนเคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขายเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณด้วยตัวคุณเองให้นายจ้างที่มีประสบการณ์ด้านกลยุทธ์การขาย
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบทสัมภาษณ์ยอดขาย
: วิธีการสัมภาษณ์สัมภาษณ์งานขาย