คำถาม: ระยะเวลาเฉลี่ยสำหรับการขายสั้น ๆ คืออะไร?
ผู้อ่านถาม: "ฉันสนใจในการขายสั้น ๆ แต่ฉันได้ยินเรื่องราวสยองขวัญเกี่ยวกับเส้นเวลาที่เกี่ยวข้องบางคนฉันรู้ว่ามีการขายสั้น ๆ มานานกว่าหนึ่งปีฉันได้รับการบอก ว่าอาจใช้เวลาหลายปีในการได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ ของฉันซึ่งดูเหมือนว่าจะยาวนานเป็นอย่างมากโดยไม่มีเหตุผลที่ดีระยะเวลาเฉลี่ยสำหรับการขายสั้น ๆ คืออะไร "
คำตอบ: วิธีที่ตัวแทนขายส่วนใหญ่จะคาดการณ์ได้ว่าระยะเวลาในการขายสั้น ๆ ของคุณคือการดูข้อมูลการให้กู้ยืมของคุณก่อน ประเภทของเงินกู้ที่คุณมีและข้อมูลประจำตัวของผู้ให้กู้จะเป็นตัวกำหนดระยะเวลาการขายสั้น ๆ ของคุณ คุณอาจไม่จำประเภทเงินกู้ที่คุณเอาออกก่อน คุณสามารถยืมได้:
เงินกู้ยืมแบบเดิม- เงินให้กู้ยืม FHA
- เงินกู้ยืม VA
- เงินกู้ Fannie Mae
- เงินกู้ Freddie Mac
- นอกจากนี้คุณอาจจ่ายเงินเป็นสอง หรือสามสินเชื่อ? บางทีสินเชื่อของคุณสามารถดำเนินการประกันจำนองได้หรือไม่? เงื่อนไขทั้งหมดนี้ส่งผลต่อการรอการอนุมัติการขายในระยะสั้นและเพิ่มการวางซ้อนเพื่อขายสั้น ๆ ของคุณ
ขั้นตอนพื้นฐานสำหรับการอนุมัติการขายสั้น
ขั้นตอนแรกของการขายสั้น ๆ คือการรวบรวมเอกสารทั้งหมดของคุณ ฉันชอบเก็บเอกสารของลูกค้าล่วงหน้า เอกสารพื้นฐานประกอบด้วย:
- 2 W2s ล่าสุด / 1099s
- งบการเงินล่าสุด 2 ฉบับ
- สรุปเงินเดือนล่าสุด 2 บัญชี
- งบการเงินหรือ 1126
- แบบฟอร์ม 4506
- จดหมายที่ลงนามและลงวันที่ยากลำบาก
- ธนาคารอาจขอเอกสารเพิ่มเติม แต่แทบทุกธนาคารจะขอเอกสารข้างต้น ฉันสแกนเอกสารเหล่านั้นลงในไฟล์ PDF โดยสังเกตจากหมายเลขยืมในทุกๆหน้า
จากนั้นเราลงนามในข้อตกลงการเปิดเผยข้อมูลการเปิดเผยข้อมูลและการอนุมัติจากบุคคลที่สามซึ่งจะช่วยให้ฉันสามารถพูดคุยกับธนาคารของผู้ขายได้
ฉันถ่ายภาพในบ้านทำหน้าที่ตรวจสอบภาพของฉันและแนบกล่องกุญแจ
ในพื้นที่ของฉันในแซคราเมนโตนับจากเวลาที่รายชื่อเข้า MLS จนถึงเวลาเสนอที่ยอมรับได้จะอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 2-3 วันไปจนถึง 2 ถึง 3 สัปดาห์ ถ้าบ้านตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีพื้นที่โฆษณาสูงอาจใช้เวลา 60 ถึง 90 วันก่อนที่เราจะได้รับข้อเสนอพิเศษที่ยอมรับได้
เมื่อได้รับและเซ็นรับข้อเสนอแล้วฉันจะส่งไปที่ธนาคารพร้อมกับแพคเกจการขายสั้น ๆ ของผู้ขายและ HUD ที่จัดเตรียมไว้ จากจุดนั้นจนถึงเวลาการอนุมัติการขายสั้นระยะเวลาเฉลี่ยประมาณ 60 ถึง 90 วัน
หมายถึง 30 วันขาย + 60 วันสำหรับการอนุมัติ + 30 วันเพื่อปิด escrow = 4 เดือนโดยเฉลี่ย
สาเหตุของความล่าช้าในการขายสั้นในช่วงเวลา
ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่เราเห็นในการขายสั้น ๆ ในปัจจุบันคือผู้ซื้อที่ไม่ได้มุ่งมั่นในกระบวนการขายสั้น ๆ เนื่องจากไม่ทราบระยะเวลาที่มากเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อรู้สึกไม่ปลอดภัยมากตัวแทนการขายระยะสั้นสามารถให้การคาดเดาเกี่ยวกับการศึกษาได้ แต่ไม่ว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะเข้าใจว่าการขายสั้นเป็นบัตรเสริม หากตัวแทนของผู้ซื้อไม่สามารถจัดการความคาดหวังของผู้ซื้อและไม่ทราบวิธีอธิบายระยะเวลาการขายสั้นให้กับผู้ซื้อผู้ซื้อรายนั้นสามารถหมุนออกจากการควบคุมได้ง่าย
ไม่ใช่ความผิดของผู้ซื้อ
ผู้ซื้อที่ไม่อยู่ในอำนาจควบคุมและผู้ซื้อที่ท้อแท้คือผู้ซื้อที่กำลังจะยกเลิกการทำธุรกรรมการขายระยะสั้น ผู้ซื้อประเภทนี้ไม่ต้องการรอการอนุมัติการขายในระยะสั้น พวกเขาจะยกเลิกและเข้าสู่การทำธุรกรรมการขายระยะสั้นอีกครั้งซึ่งจะเริ่มนาฬิกาอีกครั้ง ทำให้คุณสงสัยว่าทำไม
ปัญหาอีกอย่างหนึ่งคือการรอให้ระยะเวลาการขายสั้น ๆ ทำให้ผู้ซื้อมีเวลามากพอที่จะนึกถึงการซื้อการขายสั้น หากพวกเขาซื้อแบบดั้งเดิมขายเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ชอบบ้านเกลียดเพื่อนบ้านและหวังว่าพวกเขาจะไม่เคยวางตาในสถานที่การทำธุรกรรมจะถูกปิด แต่การขายระยะสั้นใช้เวลานานมากจนผู้ซื้อมีเวลามากพอที่จะพิจารณาข้อเสียและข้อเสียทั้งหมด บางครั้งพวกเขาพัฒนาเท้าเย็น
ฉันมีผู้ขายยกเลิกการขายสั้น ๆ ที่เธอสาบานแรกคือบ้านในฝันของเธอ
เธอมีจดหมายรับรองและผู้ให้กู้อยู่ใกล้กับเอกสารที่วาด แต่การประเมินราคาต่ำกว่าราคาขาย 20,000 ดอลลาร์เนื่องจากมียอดขายน้อยมากในละแวกนั้น ผู้ประเมินราคาต้องมองนอกพื้นที่เพื่อขายที่เทียบเท่ากัน เขาใช้ยอดขายที่ไม่ได้เทียบได้กับยอดขายจริงๆ ผู้ซื้อกลัวว่ามูลค่าของบ้านจะลดลงในช่วงระยะเวลาการเป็นผู้พิทักษ์ 30 วันของเธอที่ 20,000 เหรียญและเธอก็โผล่ออกมา
แทนที่จะตื่นเต้นที่ธนาคารถูกบังคับให้ลดราคาบ้านของเธอโดย $ 20,000 ผู้ซื้อยกเลิกการขายสั้น เธอยังไม่พร้อมที่จะซื้อบ้าน ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายพร้อมที่จะซื้อบ้าน
เมื่อเหตุการณ์ประเภทนี้เกิดขึ้นและผู้ซื้อยกเลิกการใช้งานระยะเวลาการขายสั้น ๆ จะเริ่มต้นใหม่ นี่คือเหตุผลที่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในการขายสั้น ๆ คือการทำให้ผู้ซื้อทราบหมั้นและมีความสุข
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย