คำถาม: ข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุดคืออะไร? "ตลาดในเมืองของฉันบ้าจริงๆตอนนี้และมันยากมากที่จะซื้อบ้านเพราะมีบ้านไม่มากสำหรับการขายทุกครั้งที่มีอะไรใหม่ขึ้นมาเพื่อขาย, a.
ผู้ซื้อหลายรายลุกขึ้นจากที่นั่นฉันได้ยินจากเพื่อนบ้านของฉันว่าเขากำลังวางบ้านของเขาไว้ในตลาดเป็นการขายสั้น ๆ ในสัปดาห์หน้าเราอยากเป็นผู้ซื้อรายแรกที่เสนอข้อเสนอนี้เพื่อนบ้านของเขากล่าวว่าตัวแทนของเขาจะ เลือกผู้ซื้ออะไรเราสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราเป็นผู้ซื้อที่ได้รับเลือกอย่างไรเราจำเป็นต้องทำอะไรเพื่อเขียนข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุด? "
คำถามของคุณมีหลายชั้นนอกเหนือจากวิธีเขียนข้อเสนอการขายสั้นที่ดีที่สุด สำหรับผู้เริ่มต้นการรับรู้ความสามารถในการเสนอราคาอาจแตกต่างกันไปในแต่ละตัวแทน สิ่งที่คุณสามารถหวังได้ก็คือเพื่อนบ้านของคุณได้ว่าจ้างตัวแทนขายสั้นที่มีประสบการณ์ หากตัวแทนไม่มีประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ การขายสั้นอาจได้รับการอนุมัติ
เป็นสิ่งกระตุ้นให้ผู้ขายบางรายทำขายสั้น ๆ แทนการเดินออกไปรู้ว่าสามารถเลือกซื้อบ้านได้ แน่นอนว่าตัวแทนรายชื่อมีข้อมูลป้อนเข้าและสามารถช่วยผู้ขายเลือกได้ แต่ในที่สุดก็เป็นการตัดสินใจของผู้ขายเนื่องจากเป็นที่อยู่ของผู้ขาย
ข้อเสนอพิเศษสำหรับการขายสั้นที่ดีที่สุดคืออะไร?
ลองจินตนาการว่าผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษแล้ว 3 ข้อ
ข้อเสนอทั้งหมดมีราคาเท่ากัน ข้อเสนอใดที่เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายที่ต้องการเลือก ใครจะเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด? หากตัวแทนรายชื่อและผู้ขายเหมือนส่วนใหญ่ในการขายสั้น ๆ พวกเขารู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด ผู้ซื้อที่ดีที่สุดจะเป็นผู้ที่มีลักษณะ 3 อย่างนี้
ผู้ซื้อจะรอการอนุมัติการขายสั้น
-
ผู้ซื้อจะต้องจ่ายเงินตามราคาที่ธนาคารยอมรับ
- > ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะซื้อ
- เป็นข้อเสนอพิเศษเหนือราคาเสนอขายที่สั้นที่สุดหรือไม่?
ไม่มีข้อเสนอใดที่เป็นข้อเสนอพิเศษยกเว้นผู้ซื้อจะติดรอบและรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่จริงๆแล้วไม่สำคัญว่าข้อเสนอพิเศษจะมีราคาสูงกว่าราคาปลีกหรือไม่ หลังจากทั้งหมดไม่มีเงินที่ได้จากการขายจะเข้าสู่กระเป๋าของผู้ขายรายได้ทั้งหมดที่มีข้อยกเว้นบางประการจะไปที่ธนาคารเพื่อการขายระยะสั้น ดังนั้นผู้ขายจึงมีแรงจูงใจเพียงน้อยนิดในการเลือกข้อเสนอพิเศษที่มีราคาสูงสุดเว้นแต่เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี
มักเลือกที่จะเสนอขายสั้น ๆ โดยอิงตามราคา นี่เป็นเหตุผลที่ยอมรับข้อเสนอสูงสุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อเสนอที่สูงกว่ามูลค่าตลาด:
บางครั้งผู้ซื้อที่เขียนข้อเสนอพิเศษสูงสุดมีความตั้งใจเพียงเล็กน้อยในการรอการอนุมัติการขายสั้น ๆ แต่เพียงต้องการ "ผูกมัด" คุณสมบัติ ผู้ซื้อประเภทนี้ไม่ค่อยมุ่งมั่นในการทำธุรกรรมเพียงอย่างเดียว แต่ต้องการ "เล่นฟิลด์" พวกเขาอาจยกเลิกเมื่อคุณได้รับการอนุมัติการขายสั้น ๆ เนื่องจากพบบ้านที่ดีกว่าที่จะซื้อ
- การเสนอราคาที่สูงกว่าราคาตลาดอาจส่งผลให้ราคาประเมินต่ำ การประเมินราคาต่ำอาจเป็นสาเหตุให้ยอดขายในระยะสั้นสามารถยกเลิกโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ซื้อไม่ได้รับเงินเพื่อลดช่องว่างระหว่างราคาเสนอซื้อกับราคาประเมิน
- หากผู้ซื้อที่ไม่ได้ตลาดเกินระดับไม่สามารถปิดได้ข้อเสนอถัดไปอาจไม่สูงเท่าที่อาจส่งผลให้ธนาคารปฏิเสธ ความคาดหวังของธนาคารสามารถกำหนดให้สูงเกินไปและเป็นไปไม่ได้ที่จะได้พบกับผู้ซื้อรายที่สองที่เสนอราคาที่เหมาะสม
- เงินสดมีข้อเสนอพิเศษสำหรับการขายสั้น ๆ ที่ดีที่สุดหรือไม่?
ปัญหาหลักเกี่ยวกับข้อเสนอเงินสดมักเป็นผู้ซื้อเงินสด ผู้ซื้อเงินสดอาจคิดว่าพวกเขาเดินบนน้ำและปกครองจักรวาล พวกเขาอาจจะมีความเห็นว่ามันเป็นทางหรือทางหลวงของพวกเขาซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจจะไม่โค้งงอหรือไม่ยืดหยุ่นถ้าและเมื่อสถานการณ์ที่รับประกัน
ในทางกลับกันไม่มีการประเมินใด ๆ ที่จำเป็นต้องใช้กับข้อเสนอการขายเงินสดสั้น ๆ
การประเมินโดยไม่มีหมายถึงเงื่อนไขการระดมทุนและไม่มีความขัดแย้งใด ๆ กับราคาหลังจากได้รับการอนุมัติการขายสั้นแล้ว แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าผู้ซื้อเงินสดที่ขายระยะสั้นอาจไม่ได้สร้างความต้องการที่ไม่สมเหตุผล ขายสั้นที่สุดจะขายในสภาพ "ตามสภาพ" หากผู้ซื้อตรวจพบการซ่อมแซมเพิ่มเติมผู้ซื้ออาจปฏิเสธที่จะปิดจนกว่าจะมีการขอรับการซ่อมแซม ซึ่งจะไม่เกิดขึ้น ธนาคารไม่ค่อยจ่ายเงินสำหรับการซ่อมแซมเพื่อขายสั้น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย