การขายตรงคืออะไร

ความหมายของการขายตรง

การขายตรงคือการดำเนินการด้านการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่ไม่ใช่การค้าปลีก แทนการขายเกิดขึ้นที่บ้านที่ทำงานหรือสถานที่อื่น ๆ ที่ไม่ใช่ร้านค้า ระบบนี้มักช่วยขจัดพ่อค้าคนกลางหลายรายที่เกี่ยวข้องกับการกระจายผลิตภัณฑ์เช่นศูนย์กระจายสินค้าและผู้ค้าส่งในภูมิภาค แทนผลิตภัณฑ์ไปจากผู้ผลิตไปยัง บริษัท ขายตรงเพื่อจำหน่ายหรือตัวแทนและเพื่อผู้บริโภค

ผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านการขายตรงมักไม่พบในสถานที่ค้าปลีกทั่วไปซึ่งหมายถึงการหาผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนเป็นวิธีเดียวที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

การขายตรงมักเกี่ยวข้องกับแผนการจัดงานปาร์ตี้และ / หรือ บริษัท การตลาดเครือข่าย อย่างไรก็ตาม บริษัท เหล่านี้ไม่ใช่ บริษัท ประเภทเดียวที่ใช้การขายตรง ธุรกิจจำนวนมากที่ขายธุรกิจ -2 ธุรกิจ (B2B) ใช้การขายตรงเพื่อกำหนดเป้าหมายและขายให้กับลูกค้าเป้าหมายของตน ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท ที่ขายโฆษณาหรือเครื่องใช้สำนักงานจะส่งตัวแทนของตนไปที่ร้านค้าโดยตรงซึ่งสามารถใช้บริการได้

อย่าสับสนกับการขายตรงด้วยการตลาดทางตรง การขายตรงคือเมื่อพนักงานขายแต่ละรายเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงขณะที่การตลาดแบบตรงคือเมื่อ บริษัท ทำการตลาดโดยตรงกับผู้บริโภคโดยข้ามผู้จัดจำหน่ายหรือชายกลางคนอื่น ๆ

ประเภทของการขายตรง

มีหลายวิธีที่เจ้าของธุรกิจสามารถขายตรงต่อผู้บริโภคผ่านทางการขายตรง

การขายตรงระดับเดียว:

การขายแบบตรงระดับเดียว:

การขายประเภทนี้ทำแบบตัวต่อตัวเช่นผ่านประตูสู่ประตูหรือโดยการนำเสนอในคน กับการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตและแคตตาล็อกขายสามารถทำได้ด้วยวิธีนี้เช่นกัน โดยทั่วไปรายได้จะได้รับเฉพาะค่าคอมมิชชั่นการขาย ปฏิคมหรือพรรคฝ่ายวางแผน:

การขายประเภทนี้ทำในการตั้งค่ากลุ่มโดยปกติจะเกี่ยวข้องกับตัวแทนจำหน่ายหรือตัวแทนที่ทำการนำเสนอในตัวเธอหรือในบ้านของบุคคลอื่นหรือที่อื่น ๆ ในบางกรณี บริษัท อาจขายให้กับบุคคลในกิจการ ตัวอย่างเช่นตัวแทนฝ่ายขายซอฟต์แวร์อสังหาริมทรัพย์อาจทำการนำเสนอกลุ่มขายไปยังกลุ่ม Realtors (R) รายได้อาจมาจากค่าคอมมิชชั่นจากการขายและบางครั้งก็ผ่านการจัดหาตัวแทนอื่น ๆ (ดูการตลาดหลายระดับด้านล่าง)

การตลาดหลายระดับ (MLM):

การขายในการตลาดหลายระดับจะทำในรูปแบบต่างๆรวมทั้งงานเดี่ยวหรืองานปาร์ตี้ แต่ยังผ่านทางร้านค้าออนไลน์และแคตตาล็อก รายได้ที่ได้รับจาก MLM คือค่าคอมมิชชั่นจากการขายและยอดขายของคู่ค้าทางธุรกิจรายอื่นที่ผู้จัดจำหน่ายเข้ามารับใน บริษัท บางครั้งการขายตรงเรียกว่า MLM หรือการตลาดแบบเครือข่าย ในขณะที่การตลาดแบบ MLM และเครือข่ายขายแบบตรงไม่ใช่ระบบการขายตรงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ MLMตัวอย่างเช่นในการตลาดระดับเดียวตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเฉพาะยอดขายที่เขาหรือเธอเองทำ

การใช้ยอดขายตรงในธุรกิจที่บ้าน

ในขณะที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจภายในบ้านกับ บริษัท ที่ใช้รูปแบบการขายตรงได้คุณสามารถใช้วิธีนี้ในธุรกิจที่ทำจากบ้านได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณให้บริการด้านการจัดการสื่อสังคมออนไลน์คุณสามารถติดต่อกับ บริษัท ต่างๆเพื่อขายบริการของคุณได้โดยตรง

คุณสามารถใช้วิธีนี้ได้เกือบทุกบริการหรือผลิตภัณฑ์ของ B2B

คุณสามารถใช้ในการขายธุรกิจ 2 สำหรับผู้บริโภคเช่นกันตัวอย่างเช่นหากคุณคิดค้นอุปกรณ์ใหม่คุณสามารถติดต่อกับผู้บริโภคโดยตรงซึ่งอาจชอบใช้อุปกรณ์แบบกลุ่มเดียวหรือกลุ่ม การเสนอ

บริษัท ขายตรงมีความถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่?

การขายตรงและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง MLM และการตลาดเครือข่ายได้รับความทุกข์ทรมานจากการลงโทษที่ไม่ดี ประเด็นด้านลบแรกเกิดขึ้นเมื่อแอมเวย์ได้รับการตรวจสอบเพื่อดูว่าวิธีการทางการตลาดเป็นรูปแบบพีระมิด แอมเวย์ได้รับการพิสูจน์ แต่ความเสียหายที่เกิดขึ้น

ความท้าทายที่สองในการขายตรงหมายถึงผู้แทนที่กระตือรือร้นที่มักทำสัญญาใหญ่เพื่อหาเงินได้ง่าย บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะให้ตัวแทนของพวกเขาซื่อสัตย์ ในความเป็นจริงบาง บริษัท กังวลมากเกี่ยวกับพนักงานที่ขุ่นเคืองบิดเบือนธุรกิจซึ่ง บริษัท ไม่อนุญาตให้ reps ใช้ชื่อ บริษัท ในการโฆษณา

ในที่สุดตำนานมากมายเกี่ยวกับการขายตรงและ MLM เช่นความอิ่มตัวของสีหรือว่ามีเพียงผู้ชายที่อยู่ด้านบนเท่านั้นที่จะหาเลี้ยงชีพได้ อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ขายตรงที่มีคุณภาพจะทำงานให้กับทุกคนที่ดำเนินธุรกิจได้เหมือนธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงเวลาที่คุณลงชื่อสมัครใช้ นั่นอาจเป็นเหตุผลที่พนักงานขายตรงส่วนใหญ่ต่อสู้ ด้วยเหตุผลบางประการหลายคนไม่มองว่ายอดขายตรงเป็นธุรกิจ แต่การขายตรงเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องขายให้กับผู้บริโภคเป้าหมายเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ

อัปเดตพฤษภาคม 2560 Leslie Truex