ธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กในร้านค้าปลีกและวิธีหลีกเลี่ยง

เครื่องหมายลบเป็นส่วนลดที่คุณใช้ในสินค้าในร้านค้าปลีกของคุณจากราคาขายเดิมที่ทำเครื่องหมายไว้ เมื่อเทียบกับกิจกรรมการขายหรือการส่งเสริมการขายการลดลง (ในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุด) คือเมื่อคุณเปลี่ยนราคาเสนอเป็นราคาที่ลดลงอย่างถาวร

สำหรับตัวอย่าง : หากคุณมีไม้เทนนิสบนชั้นวางของคุณซึ่งมีรายชื่ออยู่ที่ 300 เหรียญและคุณตัดสินใจที่จะเปลี่ยนราคารายการเป็น 250 เหรียญคุณจะต้องเสียเงิน 50 ดอลลาร์

คุณทำเช่นนี้เนื่องจาก raquet ได้รับบนหิ้งเป็นเวลานานเกินไปและถึงเวลาที่จะได้รับมันออกจากประตู เมื่อคุณซื้อครั้งแรกคุณจ่ายเงิน 150 เหรียญ ดังนั้น IMU ของคุณคือ 150 เหรียญหรือเพิ่มขึ้นสองเท่า นี่เรียกว่าการกำหนดราคาหลัก ตอนนี้เมื่อคุณขายคุณจะไม่ได้รับกำไรขั้นต้น 50%; ราคา markdown ใหม่จะให้อัตรากำไร 40%

เมื่อฉันอยู่ในคณะกรรมการของมหาวิทยาลัยแห่งมลรัฐนอร์ทเทกซัสเราได้ขอให้ทบทวนแผนระดับสำหรับผู้ซื้อปลีก สิ่งหนึ่งที่กระโดดออกมาจากฉันทันทีคือการขาดคณิตศาสตร์ ในความเป็นจริงมีเพียงสามชั่วโมงคณิตศาสตร์ (หนึ่งชั้น) ที่จำเป็นในการได้รับปริญญาเป็นผู้ซื้อปลีก ใน 26 ปีของการค้าปลีกสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ (ซ้ำแล้วซ้ำอีก) คือการซื้อคือแฟชั่น 10% และคณิตศาสตร์ 90% กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือการวางแผนที่จะกำจัดของเสียก่อนซื้อ ถ้าคุณไม่เข้าใจคณิตศาสตร์และความเป็นจริงที่คุณจะต้องทำเครื่องหมาย% ของรายการที่คุณซื้อคุณจะปล่อยให้เงินจำนวนมากบนโต๊ะ

การซื้อปลีกเป็นเรื่องเกี่ยวกับคณิตศาสตร์ไม่ใช่ "ตา" มันเกี่ยวกับการวางแผนสำหรับสิ่งที่ดีและไม่ดี

เรามักจะตกหลุมรักกับการตัดสินใจซื้อของเรา (ฉันรู้แล้ว) - บางครั้งอาจส่งผลต่อการจัดเก็บของเรา Markdowns เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงได้ แต่ว่าการทำ markdowns ทำได้ถูกต้องอาจเป็นประโยชน์ต่อสุขภาพได้ พวกเขาเก็บเก็บที่สดใหม่และน่าดึงดูดใจ

เจ้าของร้านค้าปลีกหลายรายคิดว่าพวกเขาสามารถขายสินค้าในราคาเดิมได้ "ถ้าพวกเขาให้เวลาเพียงเล็กน้อย" ลูกค้าลงคะแนนสินค้าของคุณก่อน เป็นรายการที่สมาร์ทและ markdown เร็วกว่าในภายหลัง

เพื่อช่วยในเรื่องนี้ให้ใช้ปฏิทิน วางแผนการทำเครื่องหมายของคุณที่จะเกิดขึ้นหลังจากรายการที่ได้รับในร้านสำหรับระยะเวลาหนึ่ง ในร้านรองเท้าของเราเราจะทำเครื่องหมายรายการโดยอัตโนมัติหลังจากผ่านไป 60 วัน (หากไม่ใช่รายการปกติที่เติมได้) จากนั้นเราจึงทำเครื่องหมายต่อไปที่ 90 วันแล้วเป็นครั้งสุดท้ายที่ 120 กระบวนการนี้สร้างความกดดันให้กับฉันในฐานะ เจ้าของใช้ระบบเปิดเพื่อซื้อซึ่งเก็บสินค้าคงคลังของฉันไว้ในเช็ค นอกจากนี้ยังเก็บสินค้าคงคลังจากการเป็นเก่าเพื่อที่ฉันได้อะไรสำหรับมัน

ตามกฎทั่วไปให้ใช้โมเดลต่อไปนี้ฉันชอบเรียกกฎข้อ 1 / 3rd ถ้าคุณซื้อวิทยุ 10 เครื่องคุณจะขาย 1/3 ในราคาเต็ม 1/3 ที่ 25% และ 1/3 ที่ 60% ปิดถ้าคุณทำคณิตศาสตร์คุณจะสามารถโน้มน้าวตัวเองให้ซื้อ 7 ต่อ 10 ได้ในครั้งแรก กล่าวอีกนัยหนึ่ง backstock ที่มากขึ้นคุณมีรายการมากขึ้นโอกาสที่จะมีการทำเครื่องหมายลงในบางจุด

สิ่งอื่นที่ต้องพิจารณาเมื่อวิเคราะห์ markdowns ของคุณคือการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างการหมุนเวียนของสินค้าและ markdowns

มูลค่าการซื้อขายสูงหมายถึงการทำเครื่องหมายผิดพลาด การหมุนเวียนสินค้าที่ลดลงมักหมายถึงการทำเครื่องหมายที่สูงหรือมากกว่า

เคล็ดลับล่าสุดในการทำเครื่องหมายบัญชีให้ใช้เดทจากการซื้อของคุณจากผู้ขายเพื่อช่วยให้กระแสเงินสดของคุณและชดเชย "ding" ของการทำเครื่องหมายเมื่อเกิดขึ้น การนัดหมายคือเมื่อผู้ขายให้เวลาพิเศษในการชำระค่าสินค้าหลังจากที่จัดส่ง ตัวอย่างเช่นใบแจ้งหนี้ส่วนใหญ่จะครบกำหนดภายใน 15 ถึง 30 วันหลังจากที่จัดส่งให้คุณ การนัดหมายคือเมื่อผู้ขายให้เวลาคุณมากขึ้นในการชำระเงิน ประโยชน์คือคุณจริงอาจขายได้ก่อนที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับมัน!