นักเจรจาการขายระยะสั้นคืออะไร?

คำถาม: Negotiator ขายสั้นคืออะไร?

ผู้อ่านถามว่า: "สามีของฉันบอกว่าเราจำเป็นต้องจ้างผู้เจรจาการขายสั้น ๆ แต่เขาไม่ชอบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่าพวกเขาออกไปหาคุณทุกคนเพื่อนของเราเรียกเราว่า ตัวแทนที่ดูเหมือนจะทำจำนวนมากขายสั้น แต่สามีของฉันไม่ชอบเธอเขาคิดว่าเธอไม่สุจริต แต่เขาคิดว่าตัวแทนทั้งหมดจะไม่สุจริตเธอดูเหมือนจะสามารถสมาร์ทและซื่อสัตย์กับฉันเธอมาแนะนำให้เราจาก เพื่อนของฉันที่ใช้เธอในการเจรจาขายสั้นของเขาฉันต้องการได้รับการขายสั้นของเราได้รับการอนุมัติ แต่ฉันกังวลว่าทัศนคติของสามีของฉันกำลังถือเรากลับมาเราจะจ้างเจรจาเจรจาขายสั้นที่จะผ่านการทดสอบสามีของฉันได้อย่างไร " คำตอบที่น่าเศร้าคือสามีของคุณไม่น่าจะอนุมัติการเจรจาขายสั้น ๆ ที่คุณจ้างบางทีอาจเป็นเพราะสามีของคุณดูเหมือนจะมีอคติในตัว ส่วนหนึ่งอาจเป็นไปตามความไม่รู้ แต่ส่วนหนึ่งอาจถูกอาบด้วยความจริง

ตัวแทนบางคนในขณะที่เขาวางมันออกไปเพื่อให้ได้คุณ แต่โดยทั่วไปคุณจะไม่พบตัวแทนประเภทนี้ในธุรกิจการขายแบบสั้นซึ่งทำงานได้น้อยกว่าในฐานะนักเจรจาต่อรองในระยะสั้น น่าประหลาดใจไม่ใช่นักเจรจาการขายสั้น ๆ เท่ากัน นอกจากนี้นักเจรจาต่อรองไม่ได้เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกราย

Negotiator ขายสั้นคืออะไร?

ผู้เจรจาการขายระยะสั้นบางครั้งเรียกชื่อผิด นั่นเป็นเพราะหลายคนที่เรียกว่านักเจรจาต่อรองขายระยะสั้นไม่ได้เจรจากัน พวกเขาไม่ได้ต่อสู้เพื่อผู้ขาย พวกเขานำเสนอเอกสารและรับเอกสารด้านหลัง พวกเขาไม่ใช่นักแก้ปัญหา นักเจรจาการขายระยะสั้นเป็นผู้แก้ปัญหาคนที่ทำงานในนามของผู้ขายเพื่อให้การชำระบัญชีระยะสั้นกับธนาคารเป็นไปอย่างรวดเร็ว

ผู้เจรจาการขายระยะสั้นหมายถึงผู้ขายไม่ใช่ธนาคาร ส่วนหนึ่งของปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาการขายสั้น ๆ มักจะเป็นบุคคลที่จ้างเจรจาไม่แน่ใจว่าผู้เจรจาต่อรองเป็นตัวแทนของพวกเขาหรือเป็นตัวแทนของธนาคาร ในเวลาไม่นานนักเจรจาเคยเป็นตัวแทนของธนาคารเว้นแต่ผู้ขายไม่มีผู้เจรจาการขายระยะสั้น

บางครั้งผู้ขายรู้สึกว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เจรจาการขายสั้น ๆ พวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถเจรจาการขายสั้น ๆ กับธนาคารได้โดยตรงเนื่องจากธนาคารจะช่วยให้พวกเขาเจรจาต่อรองได้ ความคิดแบบนั้นก็เหมือนกับการขอให้สุนัขจิ้งจอกช่วยกันดูแลไก่บ้าน ธนาคารไม่ได้อยู่ในฝั่งของผู้ขาย ในความเป็นจริงค่อนข้างตรงข้าม

วัตถุประสงค์ของธนาคารคือการเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดให้กับคนอื่นตราบใดที่ไม่ใช่ของตนเอง อาจเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ขายหรือค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ แต่หน่วยงานที่ธนาคารได้รับการคุ้มครองเป็นของตัวเอง ผู้เจรจาการขายสั้นควรมีความสนใจที่ดีที่สุดของผู้ขายในใจอยู่ตลอดเวลานักเจรจาต่อรองทางจริยธรรมในระยะสั้นจะไม่ขายผู้ขายลงแม่น้ำเพื่อทำเจ้าชู้อย่างรวดเร็ว

เป็นหน้าที่ของผู้เจรจาต่อรองเพื่อชักชวนให้ธนาคารอนุญาตให้มีการขายสั้น ๆ และเพื่อลดค่าใช้จ่ายและปวดหัวให้กับผู้ขาย ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือการปล่อยหนี้สินทั้งหมดสำหรับผู้ขายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขาย

ประเภทของนักเจรจาขายสั้น

ผู้เจรจาการขายสั้นที่ดีที่สุดคือบุคคลที่เป็นตัวแทนผู้ขายโดยตรง บุคคลนี้อาจได้รับหรือไม่ชำระเงินล่วงหน้า ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียคนไม่สามารถเจรจาการขายสั้นได้เว้นแต่บุคคลนั้นเป็นทนายความหรือได้รับอนุญาตให้ขายอสังหาริมทรัพย์

แต่นั่นไม่ได้เป็นการยับยั้งพวกโจรจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายในระยะสั้น

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนักเจรจาต่อรองในระยะสั้น

คุณจะพบตัวแทนบางคนที่เจรจาขายระยะสั้น แต่อย่าเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เจรจาการขายสั้น ๆ พวกเขาไม่ได้ใช้คำเพราะกลัวว่าจะถูกฟ้องร้องต่อการออกกฎหมาย มีเส้นแบ่งระหว่างการฝึกฝนกฎหมายและการเจรจาต่อรองกับการขายสั้น ๆ ดังนั้นเราจึงมีตัวแทนขายสั้น ๆ เดินหน้าอย่างระมัดระวัง

ผู้เจรจาการขายระยะสั้นที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตจะให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเพื่อรับคำแนะนำด้านกฎหมายและภาษีเสมอ ผู้เจรจาต่อรองจะทำให้ลูกค้าทราบถึงขั้นตอนการขายสั้น ๆ และไม่ต้องตัดสินใจโดยไม่ปรึกษาลูกค้า ตัวอย่างเช่นฉันมักจะจัดการกับการเจรจาของฉันเองเพราะฉันไม่ไว้ใจคนอื่นให้ทำแบบเดียวกับที่ฉันจะทำ แต่ความคิดแบบนั้น จำกัด จำนวนลูกค้าที่ฉันสามารถช่วยได้

• นักเจรจาต่อรองการขายระยะสั้นที่เป็นนักกฎหมาย ปัญหาเกี่ยวกับทนายความบางคนที่จัดการเจรจาระยะสั้นเพื่อทำธุรกิจบางครั้งทนายความต้องส่งมอบงานประจำวันให้กับเสมียนกฎหมายหรือ paralegals คนเหล่านี้เป็นผู้ผลักกระดาษ ซึ่งเป็นเรื่องปกติเว้นแต่บุคคลนั้นไม่มีภูมิหลังด้านอสังหาริมทรัพย์หรือรู้สึกอึดอัดที่จะพยายามอธิบายเอกสารอสังหาริมทรัพย์ แต่ต้องเจรจากับธนาคาร

  ก่อนที่จะว่าจ้างทนายความเพื่อเจรจาขายสั้น ๆ ของคุณให้ถามทนายความว่าบุคคลนั้นจะเจรจาต่อรองการขายสั้นหรือเจรจาต่อรองกับลูกจ้างหรือไม่ โดยทั่วไปทนายความจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสำหรับการเจรจาขายระยะสั้น

• นักเจรจาต่อรองการขายระยะสั้นซึ่งเป็นบุคคลที่สาม ผู้เจรจาบุคคลที่สามคืออะไร? เป็นบุคคลที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของผู้ขาย ผู้เจรจาบุคคลที่สามนี้อาจเป็นตัวแทนอื่นที่ บริษัท ตัวแทนหรืออาจเป็นบุคคลที่ไม่ได้รับอนุญาต สิ่งแรกที่ควรทราบคือการเจรจาของบุคคลที่สามมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์หรือไม่

  ส่วนตัวผมเชื่อว่าบุคคลที่ถูกลบออกจากการทำธุรกรรมจะมีโอกาสน้อยกว่าที่บุคคลนั้นจะประสบความสำเร็จ เหตุผลคือผู้เจรจาต่อรองของบุคคลที่สามมักไม่รู้จักผู้ขายไม่เคยพูดกับผู้ขายและไม่สามารถเป็นผู้เจรจาที่รู้จักผู้ขายได้ นักเจรจาบางรายของบุคคลที่สามบางคนพยายามเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อเพื่อเจรจาต่อรองผู้ซื้อไม่ควรต้องจ่ายค่าเจรจาต่อรองของบุคคลที่สาม

• เคล็ดลับ: บ่อยครั้งในการปฏิบัติของฉันฉันวิ่งข้ามลูกค้าที่ประสบความสำเร็จในการซ่อนอคติ ถ้าฉันพบว่าลูกค้าไม่ไว้วางใจฉันด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ยุติธรรม - และไม่มีเหตุผลที่สมควร - ฉันเป็นตัวแทนลดลง หากไม่มีความไว้วางใจไม่มีความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ หากไม่มีความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจผมก็ไม่มีพื้นฐานที่จะเป็นตัวแทน ตัวแทนไม่ควรทำงานให้กับลูกค้าที่ไม่ไว้วางใจพวกเขาและเช่นเดียวกันลูกค้าไม่ควรจ้างตัวแทนที่พวกเขาไม่เชื่อถือ ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย