เมื่อลดราคาบ้านของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าเวลาที่ดีที่สุดในการลดราคาบ้านของคุณ? ตัวแทนของคุณทำ การลดราคาการปรับปรุงราคาการปรับราคาไม่ว่าคุณจะเรียกว่าอะไรก็ตามไม่มีใครอยากได้ยินเกี่ยวกับการลดราคายกเว้นผู้ซื้อ ในตลาดที่ชะลอตัวและตลาดของผู้ซื้อผู้ขายไม่ควรชี้ไปที่ตัวแทนและตัวแทนเพื่อชี้ไปที่ความคาดหวังที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับราคาของผู้ขาย

เป็นสถานการณ์ที่จับได้ 22 ผู้ขายกล่าวว่า "ทำไมคุณถึงขายบ้านให้มากขึ้น?" และนี่เป็นคำถามที่ดี ผู้ขายควรถามตัวแทนคำถามนี้

ก่อนที่คุณจะตกลงที่จะลดราคาตอบคำถามเหล่านี้

• จำนวนผู้เข้าชมที่ได้รับรายชื่อของคุณใน MLS?
• ข้อคิดเห็นด้านการตลาดสามารถขายสิทธิประโยชน์หรือคุณลักษณะได้หรือไม่?
• แคมเปญอีเมลประเภทใดได้รับการเปิดตัว?
• กี่บ้านที่เปิดได้ถูกจัดขึ้น?
• บ้านแสดงออนไลน์อย่างไร มีภาพสวย ๆ มากมายไหม?
• ป้ายบอกตำแหน่งของคุณอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นประกอบด้วยหมายเลขโทรศัพท์หลายหมายเลขบวกกับเว็บไซต์หรือไม่?
• คุณมีทัวร์เสมือนจริงหรือไม่?
• คุณได้รับการตอบรับอะไรจากตัวแทนและผู้ซื้อ?
• คุณเสนอค่าชดเชยให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือไม่?
• คุณมีการแสดงบ้างไหม?

คุณขายสินค้าในตลาดของผู้ซื้อและมีแรงจูงใจน้อยไหม

• บางทีคุณอาจจะไม่ต้องขาย เมื่อตลาดชะลอตัวและสินค้าคงคลังอยู่ในระดับสูงความต้องการลดลง หากเป็นกรณีนี้คุณควรจะนำบ้านออกจากตลาด
• ไม่มีเหตุผลที่จะใส่ที่อยู่อาศัยที่มีราคาแพงใน MLS ที่ไม่ได้รับการฉายใด ๆ เพราะเป็นตัวเลขที่แสดงถึงประสิทธิภาพของตลาด
• ถ้าคุณไม่ได้รับแรงกระตุ้นคุณอาจจะดีกว่าการเช่าบ้านของคุณหรือพักจนกว่าตลาดจะรีบาวน์

Realtor JaCi Wallace กล่าวว่า "ถ้าผู้ขายไม่เป็นไปตามตลาดคนจะไม่ใช่ผู้ขาย

บุคคลนั้นเป็นแค่คนที่มีเครื่องหมายในสนาม"

การเลือกราคาเหมาะสม
หากคุณสูงเกินไปคุณจะต้องลดราคาต่อเนื่องจนกว่าคุณจะกดหมายเลข "มายากล" นั้น เรียกว่า

ไล่ตามตลาดลง

ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ดี แล้วผู้ซื้อจะเริ่มสงสัยว่า: มีอะไรผิดปกติกับบ้านของคุณ? คุณจะไปต่ำกว่านี้เท่าไร?

1. คุณต้องการลดราคามากกว่าหนึ่งราคา ต่อไปนี้เป็นหลักเกณฑ์ในการพิจารณา:
2. ตัวแทนของคุณไม่ได้เป็นปฏิปักษ์ให้ตัวแทนของคุณช่วย

ดึงยอดขายที่ค้างอยู่และตรวจสอบประวัติ กี่วันในตลาดก่อนที่ราคาจะลดลงและลดราคาเท่าไหร่? คุณจะไม่ทราบราคาขาย แต่คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์การลดราคาเฉลี่ยได้

เปรียบเทียบราคาขายพร้อมกับรายชื่อที่ใช้งานอยู่พวกเขากลับกัน? มีราคาขายสูงหรือไม่?

• ดึงประวัติการเข้าชมในรายการที่ใช้งานอยู่เพื่อกำหนดจำนวนวันในตลาดก่อนที่ราคาจะลดลง ละเว้นรายชื่อที่ใช้งานอยู่โดยไม่มีการลดราคายกเว้นว่าพวกเขาคล้ายกับของคุณและ DOM ต่ำ
• ใช้การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันกับรายชื่อที่ใช้งานอยู่ใกล้กับจุดราคาที่คุณกำลังพิจารณา ราคาบ้านของคุณดังนั้นจึงตกหลุมสองถึงห้ารายการด้านล่างหรือถ้าคุณกำหนดจริงๆราคาก็น้อยกว่าสิ่งอื่นในตลาด
• ราคาของคุณต่ำเกินไปหรือไม่?
  แม้จะอยู่ในตลาดที่ด้อยโอกาสเนื่องจากราคาบ้านพุ่งลงสู่วงกลมที่ลดลงคุณสมบัติที่มีราคาต่ำกว่าที่ผู้ซื้อต้องการและไม่ต้องจ่ายเงินจะได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการ

เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นสงครามราคาเกิดขึ้นระหว่างผู้ซื้อที่กำลังแข่งขันซึ่งจะส่งผลให้ได้รับข้อเสนอพิเศษมากกว่าราคาปลีก

• บ้านทุกหลังจะขายได้ถ้าราคาถูก!
  ผู้ขาย Land Park เป็นเจ้าของบ้านที่ตั้งอยู่ตามแนวฟรีเวย์ I-5 ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย มันไม่ได้ขายหลังจาก 60 วันในตลาด ที่จะขายมันราคาต้องน้อยกว่าสิ่งอื่นในละแวกซึ่งเป็นเหตุผลที่ผู้ขายได้ซื้อบ้านในสถานที่แรก หลังจากลดราคา 60,000 เหรียญแล้วบ้านก็ดึงดูดผู้ซื้อ 2 รายและขายได้เกือบจะในทันที

ทางเลือกในการลดราคา
สิ่งหนึ่งที่คุณอาจลองถ้าคุณไม่ต้องการลดราคาดังนั้นจึงไม่เห็นได้ชัดกับตัวแทนใด ๆ ที่ดูรายชื่อของคุณคือพาคุณกลับบ้าน ออกจากตลาดและนำมันกลับมาเป็นรายชื่อใหม่ในราคาใหม่

Yup รายชื่อใหม่ทั้งหมดดูสดใหม่และน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ซื้อ ผู้ซื้อรายใหม่เข้ามาในตลาดอยู่ตลอดเวลา ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนที่ศึกษา "ประวัติ" ของรายชื่อ

โปรดระลึกถึงกฎระเบียบของ MLS ที่ใช้วิธีการบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อนำรายชื่อออกและป้อนใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณอนุญาต MLS

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย