ทำไมต้องเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์?

โทรศัพท์จริง "ฉันยังไม่พร้อมที่จะทำงานกับตัวแทนอีก" อ้าง Margie; แม้กระนั้นเธอก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและเรียกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาแล้ว เธอต้องการข้อมูลเกี่ยวกับรายชื่อ มาร์จีเคยโทรหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเวลาหลายวันเพื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินที่เธออาจต้องการซื้อ

แปล:

• ฉันไม่รู้ว่าตัวแทนจะทำอะไรให้ฉันได้บ้างและฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน
• ฉันกำลังมองหาตัวแทนเพราะพวกเขาอาจพยายามขายบ้านฉันที่ฉันไม่ต้องการ

• ฉันสามารถหาบ้านของตัวเองได้

บางคนด้วยเหตุผลของตัวเองไม่ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และไม่เข้าใจจริงๆว่าตัวแทนคนใดนำเสนอตารางที่พวกเขาไม่สามารถทำเพื่อตัวเองได้ เป็นปฏิกิริยาที่เข้าใจได้ นี่เป็นอาชีพที่แปลกประหลาดที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของ มีถนนตรงกลางเล็กน้อย ตัวแทนถูกรังเกียจหรือชอบ พวกเขาได้รับ A หรือ F ในบัตรรายงานการปิดของพวกเขา - C มีประสิทธิภาพในธุรกิจนี้น้อยมาก

ค่อนข้างตรงไปตรงที่ผู้ซื้อและผู้ขายบางรายสามารถจัดการได้เป็นอย่างดีด้วยตัวเอง ฉันจะไม่ไปให้ไกลที่สุดเท่าที่จะบอกได้ว่าตัวแทนที่ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งเดียวไม่ได้นำมูลค่าเพิ่มเข้ามาในการทำธุรกรรม แต่สำหรับผู้บริโภคบางรายตัวแทนจะไม่จำเป็นเสมอไป ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณต้องการทำ โดยทั่วไปคุณทำการขายกับตัวแทนมากขึ้น นี่คือวิธีที่คุณสามารถบอกได้

คุณต้องการตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายบ้านหรือไม่?

ไม่มีใครต้องการตัวแทนจริงๆ ในฐานะผู้ขายคุณสามารถหาผู้ซื้อของตัวเองได้ แต่คำถามที่ถามบ่อยๆคือตัวแทนรายชื่อจะช่วยให้คุณได้ผลกำไรมากขึ้น (อ้างอิงจาก NAR ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 22%)?

มากขึ้นอยู่กับตลาดอสังหาริมทรัพย์

• ในตลาดผู้ขายที่ร้อนแรงเกือบทุกคนสามารถติดป้ายในสนามและดึงดูดข้อเสนอ นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อล่มสลายไปทั่วตัวเองในการซื้อและโบกเงินฝากที่มีอยู่จริงในอากาศ คุณมีประสบการณ์มากมายในการจัดการข้อเสนอต่างๆด้วยตัวคุณเองหรือไม่? คุณจะได้รับฟ้อง? คุณรู้หรือไม่ว่าจะดึงเงินจากผู้ซื้อได้อย่างไร? คุณจะได้รับผ่านการตรวจสอบที่บ้าน? คุณจะปิด?
• ในตลาดของผู้ซื้อมีผู้ซื้อน้อยลงซึ่งทำให้บริการของตัวแทนมีมูลค่ามากยิ่งขึ้น
• มากกว่า 80% ของผู้ซื้อซื้อบ้านผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ถ้าคุณไม่จ้างตัวแทนคุณอาจสูญเสียการสัมผัสกับ 80% ของประชากรที่ซื้อ

ตัวแทนในการจัดรายการสามารถนำมูลค่าเพิ่มเข้าสู่ธุรกรรมได้

ถ้าคุณไม่ค่อยเข้าร่วมงานเปิดบ้านทุกหลังในละแวกของคุณคุณอาจไม่มีข้อมูลที่สนิทสนมเกี่ยวกับการตกแต่งภายในบ้านเพื่อนบ้านของคุณหรือรู้ว่าทำไมบางคนขายในราคาที่สูงกว่าคนอื่น ๆ . ตัวแทนที่มีประสบการณ์มีความรู้และใช้เพื่อจัดตำแหน่งบ้านของคุณในการขายในราคาที่เป็นไปได้สูงสุด

ตัวแทนจำหน่ายรายแรก ๆ ขายบ้านทุกวันนี่คือรายการของตัวแทนบริการรายใหญ่ที่เสนอขายให้กับผู้ขาย:

• เอกสารทางการตลาดยอดเยี่ยมและระบบการขายที่พิสูจน์แล้ว
• ทัวร์เสมือนแบบมืออาชีพและการถ่ายภาพ
• การเปิดรับอินเทอร์เน็ตแบบกว้าง ๆ
• การส่งเสริมการขายในที่ประชุมของ บริษัท และการประชุม MLS
• การติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
• คำแนะนำด้านราคาตามข้อมูลการตลาดและยอดขายล่าสุด
• stagers บ้านตรวจสอบและซ่อมแซมผู้รับเหมาแนะนำ
• ความคิดเห็นของผู้ซื้อและการฉายส่วนตัว
• การยืนยันคุณสมบัติของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• ข้อเสนอพิเศษและข้อเสนอพิเศษสำหรับการเจรจาต่อรองโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับข้อเสนอพิเศษหลายรายการ
• คำแนะนำเพื่อให้ผ่านการตรวจสอบภายในบ้านโดยไม่ทำการซ่อมแซม
• คำแนะนำสำหรับการจัดการกับการประเมินราคาต่ำ

ตัวแทนของผู้ซื้อทำงานให้กับผู้ซื้อและไม่ใช่ผู้ขาย

ดำเนินการอย่างถูกต้องแล้วหน้าที่ของตัวแทนของผู้ซื้อคือการทำให้ผู้ซื้อมีส่วนได้ส่วนเสียก่อนที่ตัวแทนจะเปิดเผยข้อมูลสำคัญทั้งหมดเก็บข้อมูลของผู้ซื้อไว้เป็นความลับให้แก่ผู้ซื้อ ข้อมูลเพียงพอที่จะซื้อบ้านและเชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรองในนามของผู้ซื้อ

ต่อไปนี้เป็นบริการบางอย่างที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับจากตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งคุณอาจไม่สามารถรับได้ด้วยตัวคุณเอง นอกเหนือจากการได้ยินเกี่ยวกับรายชื่อก่อนที่บ้านจะมีให้กับประชาชนตัวแทนสามารถ:

• ให้ยอดขายที่เทียบเท่าได้จากม้วนภาษี
• ให้ข้อมูลการขายจาก MLS ตามการค้นหาแผนที่
• ดึงข้อมูลพร็อพเพอร์ตี้ที่แสดงประวัติการขายข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ข้อมูลประชากรและบริการพื้นที่ใกล้เคียง
• ขอรับสำเนาเอกสารทางประวัติศาสตร์ของบ้าน
• เรียกใช้รายงานเกี่ยวกับรายชื่อในรายการของราคาขายต่อราคาขาย
• คำนวณข้อเท็จจริงและแนวโน้มรายปีเกี่ยวกับพื้นที่
• แนะนำกลยุทธ์การกำหนดราคา
• เตรียมเสนอที่แข็งแกร่งซึ่งจะนำเสนอผู้ซื้อในสภาพแวดล้อมที่ดีที่สุดตามความต้องการของตลาดและการติดต่อกับตัวแทน / เครือข่าย
• ทบทวนเอกสารสำหรับช่องโหว่และได้รับการเปิดเผยข้อมูล
• ระบุบัฟเฟอร์ระหว่างคุณกับตัวแทนของผู้ขาย

ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณสามารถจัดการการขายหรือซื้อด้วยตัวคุณเองคุณอาจทำได้ แต่คุณอาจสงสัยเสมอว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไปหรือยอมรับในราคาที่ต่ำเกินไปหรือไม่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย