การว่าจ้างตัวแทนที่ขายบ้านเป็นตัวแทนของรายชื่อ

การพิจารณาครั้งสุดท้ายในใจของผู้ขายจำนวนมากเกี่ยวกับการเข้าสู่ขั้นตอนการขายบ้านคือการว่าจ้างตัวแทนรายชื่อ คุณคิดว่าตัวแทนที่ขายบ้านหลังนี้จะเป็นทางเลือกแรกของพวกเขา แต่ตัวแทนดังกล่าวไม่ได้เป็นตัวเลือกแรกเสมอหรือเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดเสมอไป ทำไม? เริ่มต้นด้วยผู้ขายจำนวนมากไม่สามารถเรียกคืนชื่อตัวแทนที่ขายบ้านได้

ตัวอย่างเช่นหากตัวแทนของผู้ซื้อรายเดิมไม่ติดต่อกับผู้ซื้อในช่วงหลายปีที่ผ่านมาชื่อของตัวแทนมีแนวโน้มที่จะหลุดไป

ผู้ขายอาจจำชื่อนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ไม่มากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าการซื้อเกิดขึ้นมากกว่า 7 ปีที่ผ่านมา คุณอาจจดจำชื่อของเด็กที่เตะด้านหลังเก้าอี้ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 6 ได้ง่ายขึ้นกว่าที่คุณสามารถตั้งชื่อตัวแทนที่ขายบ้านให้คุณได้

นี่เป็นเหตุผลหลักที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งพยายามที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ "ตลอดไป" พวกเขาไม่ต้องการให้ลูกค้าจ้างตัวแทนอื่นเมื่อถึงเวลาที่จะขายและในที่สุดก็จะมาถึงเวลาที่จะขาย พวกเขาต้องการให้ลูกค้าเรียกพวกเขา วิธีการตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะเกิดขึ้นคือการที่ตัวแทนจะส่งจดหมายข่าวการ์ดวันหยุดสูตรนิตยสารหรือโปสการ์ดตลอดจนติดต่อกับทางอีเมลและ Facebook หรือสื่อสังคมออนไลน์อื่น ๆ

ผู้ขายที่เสนอจากเว็บไซต์ที่เป็นที่นิยมซึ่งไม่ได้อยู่ในชื่อที่บ้านที่เขาต้องการขายได้ส่งอีเมลถึงฉันเพื่อบอกว่าเขาหวังว่าจะจ้างตัวแทนในรายการซึ่งสัญญาไว้ ขายบ้านแฟนของเขาในราคาสูงสุด

เขาขอให้ฉันเตรียมการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ บ้านแฟนของเขาอยู่ในตลาดเกือบ 4 เดือนก่อนที่เธอจะซื้อมันในตลาดที่บ้านขายโดยเฉลี่ยใน 14 วัน นี่หมายความว่ามันอาจจะเป็นบ้านที่ยากที่จะขาย มีความสำคัญมากกว่าแม้ว่าแฟนของเขาจะซื้อบ้านภายในไม่กี่เดือนที่ผ่านมาและได้รับส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นศูนย์

ฉันจะบอกเขาว่าการเลือกตัวแทนตามราคาขายที่แนะนำเป็นวิธีที่ผิดในการเลือกตัวแทนจำหน่ายและฉันได้ระบุสาเหตุทั้งหมดไว้ด้วย จากนั้นฉันก็แนะนำให้เขากลับไปหาตัวแทนที่ขายบ้านเขาและถามเธอเกี่ยวกับรายชื่อ ฉันคิดว่ามันเป็นการดีที่จะให้ใครบางคนที่เขามีความสัมพันธ์ในการทำงานก่อนหน้านี้ทำลายข่าวให้เขา แต่เขาโกรธมากกับคำแนะนำของฉันดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่ดีที่มันจบลงที่นั่น

ประเด็นของฉันคือคนจำนวนมากไม่มีความคิดที่จะขายบ้านให้มากน้อยเพียงใดวิธีหาตัวแทนจำหน่าย อาจมีความเชื่อแปลก ๆ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาได้ยินซึ่งบางส่วนมีความผิด 10 วิธีตั้งแต่วันอาทิตย์หรือความคิดอื่น ๆ ที่อาจล้าสมัยหรือไม่เหมาะกับตลาดของพวกเขาดีกว่าจริงๆที่จะไปหาตัวแทนที่มีประสบการณ์ ตัวแทนที่ขายบ้านคุณอาจมีประสบการณ์เป็นอย่างดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาหรือเธอยังคงทำงานอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตลอดหลายปีที่ผ่านมาต่อไป อสังหาริมทรัพย์มีอัตราการหมุนเวียนสูงระหว่างตัวแทนและหลายแห่งไม่สามารถอยู่รอดได้ในระยะเวลา 3 ถึง 4 ปี เหตุผลที่คุณอาจต้องการจ้างตัวแทนที่ขายบ้านคุณให้เป็นดังนี้:

คุณรู้จักตัวแทนแล้วและชอบ บุคลิกภาพของตัวแทน

ตัวแทนยังคงดำเนินต่อไปในอีกหลายปีต่อมา

ตัวแทนมีประสบการณ์และเข้าใจถึงสิ่งที่คุณไม่ชอบ (เราทุกคนมีวิสัยทัศน์)

ตัวแทนรู้จักที่อยู่อาศัยและมักจะจดจำข้อดีและข้อบกพร่องต่างๆ

• เหตุผลที่ไม่ใช้ตัวแทนที่ขายบ้านคุณ
• เห็นได้ชัดว่ามีเหตุผลบางประการที่ทำให้ผู้ขายอาจไม่ต้องการเลือกจ้างตัวแทนที่ขายบ้านหลังแรก ต่อไปนี้เป็นจำนวนน้อย:
• บางทีการทำธุรกรรมของคุณอาจไม่ดีนักซึ่งส่งผลให้คุณรู้สึกไม่ดีในปากของคุณและคุณจะไม่จ้างตัวแทนดังกล่าวหากบุคคลนั้นเป็นตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาตรายสุดท้ายบนพื้นโลก
• ตัวแทนไม่มีประสบการณ์เพียงพอในการระบุที่อยู่อาศัยและ / หรือทำงานกับผู้ซื้อเป็นหลัก

ตัวแทนได้ย้ายออกหรือออกจากธุรกิจ

คุณถูกเอ่ยถึงตัวแทนพิเศษที่มีประวัติที่น่าประทับใจซึ่งเลือนหายไปเมื่อเปรียบเทียบกับตัวแทนก่อนหน้านี้

• ไม่คำนึงถึงราคาขายหรือค่าคอมมิชชั่นที่เชื่อหรือไม่ก็ตามอาจไม่สำคัญนัก บ้านทุกหลังมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับสภาวะตลาดที่จะขาย ยอดขายที่เปรียบเทียบได้เปิดเผยมากที่สุดของเรื่อง ตัวแทนพิเศษที่ได้รับค่านิยมมักจะคุ้มค่าเพราะประเภทของบริการที่สะท้อนให้เห็นในความพึงพอใจของผู้บริโภคไม่เพียง แต่กำไรสุทธิด้านล่างของผู้ขาย ที่ไม่ได้บอกว่าตัวแทนบริการเต็มรูปแบบที่เรียกเก็บเงินด้านบนเป็นเลิศโดยยืดใด ๆ คุณอาจต้องตรวจสอบการแนะนำผลิตภัณฑ์การผลิตและบทวิจารณ์
• ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย